Ghid de afaceri la descoperirea de anticariat

V2045 „AS gasit libraria de pasiv PROPRIA și extrage mai multe venituri“

Riscul de a crea o nouă companie otsenenivaetsya de mare, cu perioada medie de timp necesară pentru a finaliza crearea de aproximativ 3 ani. Cu toate acestea, după ce „instalat“ Vei proprii de afaceri nu sunt supuse fluctuațiilor pieței și a veniturilor - aproximativ 40.000 $ anual.

În cazul ideal, magazin de ocazie necesită un potențial de piață de cel puțin 50.000 de oameni. Localizați magazinul dvs. de pasiv în „trafic intens“, cât mai aproape posibil de școală, colegiu sau universitate. Aflați OBICEIURI cărți de mijloc ale cumpărătorului. El intră în magazin și începe să se uite în jurul valorii de a vedea ce cărți ai. Dacă el vede ceva într-adevăr să-l interesează, el cumpără imediat. Dacă el nu-l cumpere, dar se simte confortabil în magazinul dvs. - acesta va reveni de fiecare dată când în apropiere.

Centre comerciale - locație excelentă pentru anticariate. Lângă magazinul „noi“ cărți - prea bine: în cazul în care cumpărătorul nu găsește ceea ce avea nevoie în alte librării, va merge la anticariate. Este important să existe o mulțime de mers pe jos în locația zona - este cea mai bună piață potențială.

Dacă doriți ca întreaga parte frontală a magazinului a fost o casetă de prezentare, caseta de prezentare a aranja astfel încât un potențial cumpărător a văzut imediat ce cărți ai. Cu toate acestea, cabinetul nu este necesar. Mai important - fereastra trecătorilor, astfel încât acestea să poată privi in ​​interiorul magazinului. Oricum, dacă vă decideți să faceți o fereastră spectacol - niciodată nu face mai mult de 1 metru în înălțime, și se lasă spațiu suficient pentru ca oamenii să poată vedea ce este în interior. Noi știm un singur proprietar anticariat, care a cerut membrilor familiei sale, rudele și prietenii să vină și să răsfoiți rafturile - doar pentru a crea o momeală pentru alții.

Selectarea magazine secondhand localizate, se angajeze interior. Vopseaua interior de culoare închisă, cald, cum ar fi mahon. Aranjarea mocheta interior și exterior. De iluminat ar trebui să fie discret și confortabil pentru a crea magazin o atmosferă caldă.

Bookshelves trebuie plasate de-a lungul fiecărui perete și pe spate a anticariate. NU construi rafturi mai mari de 2 m. Se împarte secțiunile de raft pe lățime de aproximativ 1,2 m. Partea de sus a fiecărei secțiuni inscripție care indică numărul total de poștă despre cărțile din această secțiune.

Paste peste peretele magazinului - din partea de sus a rafturile la tavan - afișe colorate descriptive de călătorie, expoziții, concerte și full-color capace superioare ale cărților populare.

Urmatorul lucru - a construi sau cumpăra rafturi, mese și rafturi rotative pentru cărți. Rafturi - aproximativ 1,5 x 1,5 m. - trebuie dispuse la unghiuri drepte față de pereții rafturilor, iar la partea din spate a magazinului. Tabelele ar trebui să fie de aproximativ o jumătate de metru, o înălțime de aproximativ 75 cm. Asemenea, ei trebuie
plasate în unghi drept rafturi de perete, dar mai aproape de partea din față a magazinului. rotirea automată rack care conține în prezent populare cărți și plasate în fața magazinului, va fi de mare ajutor în vânzare.

Relativ rafturi și tabele mai aproape de mijlocul magazinului: așezați-le într-un model de tablă de șah - prima 1 m de rafturi de perete, lângă 2 m, și așa mai departe. Acest lucru va permite mai multor persoane să fie „văzut“ din exterior, și va crea o atmosferă mai informală, și este - exact ceea ce ai nevoie. Acest tip de aranjament ar necesita o mulțime de spațiu, dar pentru a crește traficul la magazin.

O altă idee de marketing, care funcționează foarte bine - un cuplu de roti automat rafturile pe roți. Tu le împinge spre exteriorul magazinului și plasat mai aproape de intrare. Puteți implementa un popular cărți broșate, și mai multe cărți de format mare, cu un luminoase acoperă, de lux.

Orele de lucru ar trebui să fie în concordanță cu timpul de vecinii. De fapt, s-ar putea fi deschis o jumătate de oră mai devreme decât vecinii. Utilizați aceste o jumătate de oră pentru a avea grijă de documentele și de a organiza activitatea pentru a doua zi. Când primii cumpărători văzut că ați deschis, ei vor începe să vină în magazinul dvs. pentru a trece timpul înainte de a deschide un alt magazin.

Dacă nu poți fi în loc pentru deschiderea magazinului, angaja asistenți. Cel mai bun lucru - angaja o gospodină sau student la un salariu mic.

În primul rând, să facă o listă de locuri de muncă pe care un angajat trebuie să le efectueze în tura sa. În plus față de activitatea comercială, comandat-l pentru a face configurarea, curățarea, sortarea și evaluarea bunurilor. Vei avea mai puține probleme și mai mult profit, dacă ați descrie FORMAL cerințele și să le prezinte în timpul unui interviu înainte de a accepta un loc de muncă.

Va trebui să vă conectați, agățat la unghiuri drepte față de stradă, în fața fluxului de magazin. Multe magazine second-hand folosesc cu succes semne de lemn sculptat manual elegant, în timp ce altele folosesc semne luminoase cu inscripția caligrafic. Petreceți un plus de mii de ruble. în centrul atenției, montat în fața magazinului, și care vizează semnul. Un semne cu iluminare din spate din plastic nu creează impresia necesară pentru succesul anticariate.

Pentru a deveni o experiență de carte-cumpărător, va dura ceva timp, dar cu practica va dezvolta rapid o „intuitie“ a profitului din fiecare carte. răsfoiți întotdeauna paginile unei cărți, și asigurați-vă că în stare bună înainte de a specifica un preț. În multe cazuri, veți găsi că vă sunt oferite de la 25 de cărți
Suntem interesați în achiziționarea de doar 10. Vânzătorul vrea să obțineți imediat scăpa de toate cărțile, și pentru suplimentare de 20 de ruble prin adăugarea la prețul de 10 cărți pe care doriți să cumpere, el vă va da toate 25. Puteți utiliza întotdeauna cărțile „nedorite“ ca pe o primă de vânzări, „două cărți pentru prețul unuia“, sau atunci când oferă cărți gratuite pentru oricine care vine în anumite zile.

Trebuie să păstrați cărțile în ambele copertă moale și tare. Pentru utilizarea cărților în Hardcover, rochia nu este mai mult de 25% din prețul unei noi cărți, și să cumpere numai pe cele în care sunteți sigur de negociabilitate. Pentru broșate uzate, să nu plătească mai mult de 10% din prețul unei noi cărți, și să nu te pui cu cărți de orientare sexuală.

Vizitați biblioteci și librării. Observați ce oamenii citesc și ce cumpără sau de a lua pe împrumut. Umple de aprovizionare dvs. a acestor cărți.

Mai jos este o listă a tipurilor de cărți pe care ar trebui să ia în considerare pentru magazinul dvs. de pasiv:

DELOVYEKNIGI. Acestea ar trebui să includă cărți despre afaceri de management, cariera, managementul timpului, managementul și oamenii.

Culinărie. Vei fi, probabil, surprins de cât de mulți oameni cumpara carti despre artele culinare. cărți de bucate secțiune bine echipate va aduce cu siguranta profit. Uita de carti dieta, de uz casnic și eticheta - nu merg în magazine la mâna a doua.

SPETSIALNYEKNIGI. Ascultați și urmăriți oamenii. Mulți oameni interesați în istoria primului război mondial 2, aviație, cărți de sport, cărți despre cinematografie și cărți doar vechi și rare.

KNIGIVMYAGKOYOBLOZHKE. romane de dragoste, science fiction, mistere și romane istorice - toate acestea este un produs bun la momentul polzuschiysya creșterea în popularitate și a cererii. Ei vor fi bestseller-ul, astfel încât să dezvolte o sursă de aprovizionare, și a pus preț pentru o vânzare rapidă.

Crearea și menținerea unui stoc de produse, precum și pentru a se asigura de răspuns rapidă a acestuia poate fi realizată în diferite moduri. Pentru a face schimb de două sau trei clienți o carte pe unul dintre dumneavoastră - nu cel mai bun mod. Există întotdeauna o variație de preț, plus, poate, nu aveți nevoie ca clientul dvs. ofera.

Planul cel mai acceptabil - da clientului o „notă de credit“ pe fiecare carte pe care-l cumpere. Doar comanda un stoc de cărți de vizită cu numele librăriilor dvs. second-hand, iar pe partea din spate a acestui tip - ceva de genul:

Titularul acestui card de credit dat pentru _________ ruble, 50% din prețul de orice carte într-un magazin de pasiv ABC.
Semnătura ta.

Apoi, atunci când cineva - aceasta aduce o pereche de cărți de vânzare, l-ai plăti un credit notă, menționând prețul și înscrierea pentru un card. Cel mai simplu mod de a scrie semnătura, atunci când, pentru un card.

De obicei, veți plăti 5 ruble pentru cartonate, și aproximativ un sfert din prețul de vânzare - pentru cărți Hardcover. Asigurați-vă că clientul înțelege că, indiferent de cât de multe „note“ el are NOTE împrumuturi poate plăti doar jumătate din prețul de achiziție. Acest lucru vă va proteja de problemele de flux de numerar, și de a crește veniturile.

Multe anticariate crește potențialul de venituri prin adăugarea de servicii de casete audio Chirie. Ei fac cu adevărat serviciu de bani „cărți pe bandă“ și programe audio special instruiți. O parte din chiria este direcționat către achiziționarea de cartușe noi. Acestea sunt elementele de bază ale acestei afaceri profitabile. Mult noroc!

Achiziționat de la BiPi Group, împreună cu drepturile de a revinde
și distribuție fără restricții