Găsiți produs unic și de a face un profit

Pointless irosi energie concurenta cu companiile balaurilor, care controlează piața de consum. Companiile mici și mijlocii să ocupe mai bine nișe de piață înguste. Cum de a face acest lucru în mediul românesc?

Pointless irosi energie concurenta cu companiile balaurilor, care controlează piața de consum. Pentru companiile mici și mijlocii strategie mai potrivite pentru dezvoltarea unor nișe de piață înguste. Cât de eficientă este în condiții din România?

Cine are nevoie de un „o sută mai întâi“ cârnați?

Orice antreprenor, gândit cum să obțineți afacerea dvs. pe drumul dezvoltării durabile, este clar: ea nu poate acționa în aceleași moduri că venerabilul concurenți. Cauti mod mai ieftin și eficient. Ideal - pentru a găsi o nișă liberă nu sunt ocupate de marile companii. La prima vedere, ea face practic imposibilă. Se pare că piața de astăzi pot găsi nimic. Cu toate acestea, experiența multor companii românești care activează în diferite domenii, arată contrariul. În funcție de strategia de marketing care le-au ales, ele pot fi grupate în aproximativ trei grupuri mari.

Noi produse în piață „vechi“

Adere la această strategie a companiei, a decis să meargă pe o piață deja stabilită. Ca o regulă, ei aleg un sector îngust, în cazul în care concurența poate fi numărate pe de o parte, și se bazează pe bunuri cu avantaje incontestabile ale pieței.

Pentru Izhevsk Compania „W-Grill“, înființat producția de grile pentru un gratar, astfel încât produsele din oțel de înaltă calitate atu.

- Într-o zi, o rudă a șefului companiei noastre a cumparat un gratar chinezesc pentru carne de prăjire - spune directorul executiv al „W-Grill“ Yuri Chugunov.

Am emis un brevet de inventie pe noastre și au fost primii dintre producătorii români care produc aceste produse.

- În plus față de picioare înghețate, producem este acum afumată și filele „obsypnye“, - spune Alexander Nevredinov. - furnizează pielea broasca din București, de unde face pantofi scumpe și chiar costume de baie. Și acum suntem în negocieri pentru aprovizionarea cu materii prime „broasca“ pentru producția de medicamente și parfumuri.

Noi produse în „noua“ piață

Ca urmare, astăzi produsele SA „proteină“ este pe rafturile cele mai multe supermarket-uri la Moscova. O cifră de afaceri anuală de 1-1,500,000 $.

- Cantitatea de timp în care va trebui să-și petreacă pentru a lua o nișă liberă, depinde în mare măsură de starea pieței, - spune Marina Ulyanova, de marketing grup de experți de companii „Agros“. - În cazul în care piața nu este încă pregătită să adopte un nou produs, va atrage clienți fideli și reprezentanți ai comerțului de prelucrare a producătorului, va trebui să-și petreacă mai mult de un an. Dar, în cazul în care consumatorii se confruntă cu o nevoie acută pentru un nou produs sau serviciu, acesta poate avea locul său de drept foarte repede.

Confirmarea acestui - experiența fondatorii primului restaurant vegetarian din Moscova „Jagannath-Express.“

- Suntem prieteni de mulți ani, au fost vegetarieni, - spune unul dintre fondatorii restaurante Daman, din motive religioase, nu este numit „SB“ numele complet. - Când mergem în diferite țări, am văzut că în lumea de restaurante vegetariene abundă. În capitala românească a unor astfel de instituții nu a fost, cu toate că aici, conform estimărilor noastre, este acasa, la aproximativ 200 de mii. Vegetarienii. Și am avut ideea de a umple acest gol.

nișă Freed: este important să se ia primul

Strategia de „nișe“ cu succes în sine nu numai în producție, ci și în comerțul justifică. Proprietarul lanțului de magazine bine-cunoscute „Trei Fat Men“ Nikolai Shilin a început peste un deceniu în urmă cu un magazin de 20 de metri, situat într-un loc foarte greșit, la ultimul etaj al pavilionului „București“ la Expoziția a realizărilor economice (acum VVC). Dar oamenii de aici a mers o dată.

- Persoanele obeze au avut de ales. sovietice magazine în sistem „Hercules“ de timp sa prăbușit, iar noi am fost primii care au gândit să le ia locul, - spune Nikolay Shilin. - Inițial, 30 de mii $ a fost investit în afaceri și am vândut costumele din „Bolshevichka.“. Și apoi am aflat că există Asociația Americană de Big și Toll, care reunește vânzătorii de acest tip de îmbrăcăminte. Am pășit pe ea, iar noi trebuie să cumpere haine în America.

- Chiar și cu câteva magazine, am decis să facem nu numai bărbați, ci și îmbrăcăminte pentru femei - continuă Nikolai Shilin. - Dar nu ia în considerare faptul că femeile supraponderale sunt mult mai capricioși. Pentru bărbați și România, și Statele Unite, principalul lucru - pentru a intra în costum. Și dolofan nostru niciodată nu purta ca un american, jambiere cu un pulover. În cele din urmă, am cumpărat o mulțime de bunuri nevandabile, și are probleme serioase cu vânzări.

O eroare similară amenință mulți dintre cei care intenționează să se angajeze în comerțul cu mărfuri rare. Micul găsi cumpărător „său“. De asemenea, trebuie să ia în considerare psihologia acestuia, pentru a forma o gamă de a satisface pe deplin cerințele sale.

- Dacă lucrați cu un grup țintă restrâns de consumatori, este necesar să se știe cât mai mult posibil despre gusturile și obiceiurile lor, - spune Marina Ulyanova. - Oamenii „neobișnuite“ este o mulțime de complexe. O astfel de persoană poate refuza să viziteze magazinul doar pentru că el nu-i place numele său. În cazul în care grupul țintă al clienților este mic, este de dorit să se mențină în mod continuu le „feedback-ul“. Regulat le trimite cataloage cu mostre de produse noi, felicită și, în același timp, sunt interesați de schimbarea preferințelor consumatorilor în considerare dorințele lor.

Modul în care antreprenorul, să ia o dezvoltare a pieței îngustă, nu va fi ușor. În cursul lucrărilor va trebui să depășească multe dificultăți. Începe cu faptul că este necesar să se dezvolte tehnologii pentru a produce bunuri și luni lor de a elibera permisiunea pentru utilizarea acestuia.

- Ne-am venit cu retete pentru restaurantul nostru și să caute ingredientele potrivite, pentru produse vegetariene, cum ar fi cele din România, nu are aproape nici o meserii - spune Daman.

Compania „Armada“, care vinde picioare de broască, a fost nevoie de nouă luni pentru eliberarea permiselor.

- Frogs - nu este un pește și nu carne, - spune Alexander Nevredinov. - A trebuit să comande un studiu special la Institutul de Nutriție, arătând că Wah Astrahan carne pot fi consumate.

depăși rapid această dificultate este doar în cazul în cazul în care antreprenorul însuși este bine versat în faptul că el a fost de gând să facă. Alexandru a ajutat la Nevredinovu diplome ihtiolog, rezultând în tinerețe. „Jagannath Express“, creatorii restaurantului invitați ca un vegetarian familiar tehnolog, care nu a fost necesar pentru a explica ce un vegetarian.

O altă problemă gravă. trebuie să ia în calcul obiceiurile de consum. restauratorii Moscova a refuzat inițial să ia carnea de broaște sălbatice Astrahan, datorită faptului că sa dovedit a fi mai închisă decât broaștele de copac din canise străine. Compania „Armada“, a trebuit să dezvolte tehnologia de clarificare lyagushatiny reactivi dietetice speciale.

O companie „W-Grill“, a fost confruntat cu faptul că Rumyniyane folosit pentru a prăji carnea pe frigarui.

- A fost foarte greu să „rupă“ această setare și să dovedească faptul că pentru consumatori

Gratar grila gratar convenabil - a declarat directorul executiv al firmelor Izhevsk Yuri Chugunov. - A fost nevoie de aproape trei ani.

Și, în sfârșit, înainte de a se aventura unele cazuri neobișnuite, este necesar să se definească limitele geografice ale pieței, care vor fi vândute la un produs nou. În mod ideal, în cazul în care există o cerere mare în același oraș, în cazul în care este organizată de producție. Dar se poate întâmpla, de asemenea, că noul produs va fi vândut doar în orașele mari, cu standarde înalte de viață. Apoi, o mulțime de timp și efort va trebui să-și petreacă pe dezvoltarea rețelei de vânzări și caută parteneri comerciali.

Fie să ai încredere în intuiție?

Este destul de evident: accesul la piața îngustă, prost înțeleasă ar trebui să fie pregătită foarte atent. Cele mai multe decizii antreprenori pentru a începe producția sau vânzarea unui produs spune propria sa experiență și intuiție. Această metodă de evaluare de piață este justificată, în cazul în care organizația de afaceri este asociat cu investiții financiare mici. Suficient pentru a „testa“ mărfurile la rudele și prietenii lor și pentru a începe producția de masă pentru a găsi cel puțin câțiva parteneri care sunt dispuși să înceapă vânzarea de elemente noi. Compania „W-Grill“ Aceasta este ceea ce în timp util.

Cu toate acestea, în cazul în care problema este planificat să investească mai mult de 50 de mii $. Intuiția mea este mai bine să nu ai încredere. Avem nevoie de o cercetare de piață profesională.

- Mulți antreprenori refuză să efectueze cercetări în convingerea că ei știu - directorul agenției de marketing «Cabrio» Artem Shipitsyn.

- Dar cumpere produsul nu va tine, și alte persoane. Prin urmare, este necesar să se obțină cât mai multe informații cu privire la modul în care consumatorii ar reacționa la noul produs, să examineze în detaliu mediul concurențial. Mai bine să-și petreacă $ 10 mii. Pentru a efectua cercetări și să înțeleagă că piața nu este dezvoltat produs nou va, decât să investească în afaceri de 50-100000 $. Și în cele din urmă pierd totul.

- Prin rularea unei role de scump la televizor centrală, puteți arunca pur și simplu bani pe scurgere - avertizează Marina Ulyanova. Acest lucru este, de asemenea, suportate de firmele care operează în nișe înguste ale consumatorului.

Promovarea cumpărătorilor necunoscute contribuie la bune degustări de produse alimentare și de conduită în punctele de vânzare.

- Oamenii ar trebui să aibă posibilitatea de a încerca și să evalueze noutatea în sine, - spune directorul companiei de dezvoltare „proteine“ Alexander Yermakov. - Pentru noi, o astfel de degustare - o mare oportunitate de a aduna informații despre preferințele consumatorilor. Cerem oamenilor: „Ce nu-mi place gustul produsului? Am nevoie pentru a schimba consistența ei?“. Și apoi, pe baza datelor obținute depunem eforturi pentru a îmbunătăți calitatea produselor lor.

În mod ideal, în cazul în care acest vin este însoțită de distribuția așa-numitele POS-materiale: calendare, pliante, suveniruri cu simbolurile producătorului. Acestea vor ajuta clienții amintesc rapid numele ei și să le dea mai multe informații despre noile sale produse.