Etape de vânzări - prezentare, vânzări, plus

Etape de vânzări - prezentare, vânzări, plus
Deci, e timpul, „showmanship“, adică timp pentru a face o prezentare.

În acest moment ați stabilit deja de contact. identifica nevoile potențiale ale clienților, și anume, Am fost două dintre cele cinci etape. și suntem acum gata pentru a vorbi despre produsul.
O mică digresiune. Fiecare reprezentant de vânzări ar trebui să ne amintim în mod clar orice sistem de vânzare.

La fiecare ședință, și prezentări de vânzări vinde:
- te ca un profesionist și ca persoană
- compania dvs. ca un partener de încredere
- bunurile lor
și este în ordinea în care acestea apar.

Dar să revenim la „oile“ noastre, o prezentare a produsului.

Stop. Și ce dacă am încercat să aflăm potențiale nevoile clienților? Apoi să-l umple cu caracteristici inutile pentru ea? Sub o grămadă de care nu a auzit ceea ce este cu adevărat important pentru el? Cu greu. Aceasta este ceea ce am scris, nu numai în articolul precedent, dar, de asemenea, în lucrarea sa de mini-curs pentru reprezentanții de vânzări.

Iartă-mă pentru banalitatea, dar „Cea mai bună improvizație -. O improvizație bine pregătit“

nevoia clientului - caracteristica produsului - beneficii pentru clienți!

exemplu:
- Natalia, dacă am înțeles corect, este important pentru tine .... (Vă rugăm să identifice nevoile și să așteptați confirmarea)
- Produsul nostru ... (Introduceți o proprietate de produs, com. Oferte, etc.)
- Acest lucru vă permite să ... (vă rugăm să indicați beneficiul)

Acum Păstrați toate datele într-un tabel convenabil și memoreze pe de rost! Trebuie să-l cunosc ca tabla înmulțirii. Este important să învețe cum să folosească acest tabel, în mișcare „pentru a scoate“ din ea a fost datele de care aveți nevoie pentru fiecare prezentare specială:
- contact de
- nevoile clienților identificate
- și a dat o prezentare la client, „ascuțit“, chiar sub ea!

Este mai ușor decât pare. O chestiune de practică. Asigurați-vă că pentru a lucra la domiciliu.

Acum, în ceea ce privește forma de prezentare.
Este important să se cunoască „tipurile de clienți.“ Deoarece una și aceeași informație pot fi prezentate în diferite moduri. Totul depinde de persoana pe care va vorbi despre produsul.

Deci, nu fi leneș și „comisioane“ de acasă prezentările lor pentru fiecare tip de client.

În timpul prezentării, este important, de asemenea, și vocea ta. Nimeni nu va convinge o voce slabă, apatic. Acesta trebuie să fie instruiți. Nu fi leneș. Întotdeauna la îndemână!

Mintea, ar fi pur și simplu frumos dacă ai citit ceva pe NLP (Programare Neuro-Lingvistica). Acest lucru va necesita destul de consumatoare de timp, dar vă puteți ridica înălțimi nevăzute în domeniul comunicării. Și merită. Da, și este util nu numai în vânzări.

Atunci nu fi leneș să învețe!