Etapa ntat cota de vânzări care pot fi atribuite fiecărui client pe baza contabilității de angajamente

Acasă | Despre noi | feedback-ul

Un algoritm pentru construirea analiza ABC

1. Generarea de date privind volumul de vânzări pe fiecare client.

2. Rezultatele sunt clasificate în ordinea de mărime a vânzărilor descrescătoare.

3. Se calculează procentul de vânzări care pot fi atribuite totalul vânzărilor fiecărui client.

4. Se calculează procentul de vânzări care pot fi atribuite fiecărui client pe bază de angajamente.

5. Se calculează greutatea specifică a numărului de clienți pe bază de angajamente.

6. Generează grupele A, B și C.

7. Generarea un tabel rezumat al rezultatelor.

Să ne gândim în detaliu fiecare punct al acestui algoritm.

Pasul 1: Generarea de date privind volumul vânzărilor atribuite fiecărui client.

Slot 1.1.Vybor pentru testul ABC.

ABC-analiza a mai revelatoare atunci când se utilizează date pe intervale de timp lungi, cum ar fi sfert, o jumătate de an. Cea mai frecventă perioadă de timp utilizată anul calendaristic. În orice caz, alegerea intervalului trebuie să ia în considerare mai mulți factori:

· Fluctuațiile sezoniere ale cererii, TS Intervalul de timp pentru analiza ABC dolzhensoderzhat toate fazele undei de sezon;

· Frecvența de cumpărare pe durata intervalului de timp în care analiza ABC trebuie să depășească intervalul mediu de achiziție. În cazul în care bunurile achiziționate clienților, de obicei, am o dată într-un sfert, apoi, făcând analiza ABC pentru luna, risti obtinerea de rezultate incorecte este mai bine în acest caz, pentru a efectua analiza ABC de cel puțin șase luni.

1.2 Formarea datelor sursă pentru testul ABC.

Formarea datelor inițiale pentru ABC-analiza asociată cu anumite dificultăți care sunt asociate cu particularitățile de contabilitate, formarea bazei de impozitare și politicile contabile în întreprinderile moderne.

Principalele probleme sunt asociate cu identificarea clienților din mai multe motive:

· Foarte adesea una și aceeași companie client face achiziții în numele mai multor persoane juridice sau fizice, de exemplu, compania „Construcții“, „Construcții Plus“, „constructii-depozit“, „Serviciul de construcții“ poate fi bine unul și același cumpărător;

· Plata poate veni atât kasss sau prin transfer bancar;

· Clienții pot fi redenumite în cursul anului;

· În plus, proporția de ajustare depinde de cultura și am disciplina datele originale în programele de contabilitate. Client „PE Chekalov“ pot fi introduse în baza de date ca o „stare de urgență Chikalov“, „PP Chkalov“ și chiar „Chyukalov de urgență“ (ne ierte domnilor Chekalova).

În cele din urmă, după ce toate reconcilierilor și ajustări avem nevoie pentru a obține lista corectă a clienților și volumul achizițiilor lor în perioada de timp analizată.

Ca urmare, în această etapă vom obține formularul completat de masa probei. 3.3.1.

Tabelul 3.3.1. În urma prezentării rezultatelor din etapa 1

Etapa 3: Se calculează procentul de vânzări care transportă care pot fi atribuite totalul vânzărilor fiecărui client.

Valorile 3.1Raschet de greutăți specifice.

Cantitatea finală este luată ca 100%, iar linia de linie pentru fiecare client vom calcula proporția din totalul vânzărilor.

3.2 Forma rezultatului.

În cele din urmă, în această etapă vom obține formularul completat de masa probei. 3.3.3.

Etapa cota 4.Rasschntat vânzărilor care pot fi atribuite fiecărui client pe bază de angajamente.

La calcularea proporției de clienți pe bază de angajamente, folosim doar coloana „Gravity specifică“. Admiterea suma cumulată este adesea utilizată în statistici și, în ciuda complexității sale aparente, este foarte simplu.

Tabelul 3.3.3. Prezentarea rezultatelor la sfârșitul pasului 3

Vânzări, mii. UAH.

Această tehnică vă permite să structureze o serie de date, de exemplu, Acesta vă permite să răspundă la întrebarea de ce elemente de valoare este matrice originală, cât de mult din ea mare în dimensiune și multe elemente mici.

4.1Raschet prima linie.

Prima linie a coloanei „Ponderea totală cumulativă“ este întotdeauna prima linie a coloanei „Gravity specifică“.

4.2Raschet linii rămase.

A doua linie a coloanei „Ponderea total cumulat“ este suma dintre primul și al doilea

coloană rând „Greutate specifică“.

Al treilea rând al coloanei „totalul cumulat Proporția“ este suma primul, al doilea și al treilea rând din coloana „Greutate specifică“.

În mod similar pentru cusături rămase.

Valoarea din rândul corespunzător ultimei pe lista clientului, ar trebui să fie egală cu 100%.

4.3 Forma rezultatului.

În cele din urmă, în această etapă vom obține formularul completat tabl.3.3.4 modelat.

Tabelul 3.3.4. Prezentarea rezultatelor la sfârșitul etapei 4