estimări de vânzări în magazin

La un moment în care mai multe grupuri de produse magazin de seturi diferite MĂRCĂ-up-uri, planificarea cifrei de afaceri pe grupe de produse va anticipa mai precis mărimea profiturilor magazin planificate.

În prezent, există mai multe metode de afaceri comerciale de planificare structura magazin.

Tabel. este un exemplu de date de intrare necesare pentru netezirea proporția grupului de produse „chimia de casa“.

Datele initiale pentru netezirea proporția din grupa de produse „chimia de casă“

Procedura de netezire se realizează prin calcularea mediei mobile pentru cei trei ani vecine. În exemplul nostru, putem calcula cele trei medii mobile:

Calcularea medii mobile pentru a determina variația medie anuală a ponderii grupului de mărfuri în magazin totalul cifrei de afaceri, care se calculează cu următoarea formulă:

unde # 916; - schimbarea medie anuală a ponderii grupului de mărfuri în cifra de afaceri totală;

Yn - acesta din urmă cifră într-o serie de medii mobile;

Y1 - prima cifră într-o serie de medii mobile;

numărul n de medii mobile calculate.

În exemplul nostru, variația medie anuală în proporție de categoria de produse „chimia de casă“ în cifra de afaceri totală a magazinului va fi:

# 916; = (15-12.3) / (3 - 1) = 1,35%.

Exemplu de calcul al cifrei de afaceri ale structurii propuse este prezentată în tabelul.

Calculul a fost efectuat în condițiile în care creșterea preconizată a cifrei de afaceri pe tot magazinul va fi de 5,2%.

Planificarea structurii cifrei de afaceri magazin

Explicațiile pentru calculele prezentate în tabelul. „haine“ pe exemplul grupului de mărfuri.

Valorile cifrelor de afaceri ale precedent și din anul curent pot fi luate din magazin Declarațiile (în tabelul. Acestea sunt enumerate în coloanele 2 și 3).

Schimbarea cifra de afaceri se calculează după cum urmează:

# 916; Todezhda = (98 000 - 100 000) / 100 000 * 100% = 2%.

Calculele arată că comerțul de îmbrăcăminte în anul curent a scăzut cu 2%, comparativ cu anul precedent.

Coeficientul de elasticitate al cifrei de afaceri comerciale de îmbrăcăminte se calculează după cum urmează:

Coeficientul de elasticitate rezultat sugerează că creșterea globală a cifrei de afaceri în magazin, la 1% va fi însoțită de o scădere a cifrei de afaceri de îmbrăcăminte cu 1,3%, menținând în același timp tendința observată în ultimii 2 ani. Pentru o mai mare fiabilitate, puteți lua în considerare valorile sunt pentru ultimii 2 ani, iar în ultimii 3-5 ani.

fluctuației de îmbrăcăminte sunt estimate calculate după cum urmează:

Valoarea obținută indică faptul că creșterea preconizată a cifrei de afaceri totale în valoare de 5,2%, scădere a vânzărilor grupului de mărfuri „haine“ va fi de 6,76%.

În cele din urmă, în anul următor planificat comerțul de îmbrăcăminte se calculează după cum urmează:

Îmbrăcăminte T prog = 000 + 98 98 000 * (- 6,76%) / 100 = 91% 375,2 mii de ruble ..

Astfel, anul viitor comerțul de îmbrăcăminte va scădea în comparație cu anul curent și se va ridica la 91 375200. Frecați.

Trebuie să se înțeleagă că rezultatele sunt valori orientate spre viitor și pot diferi de datele reale, așa cum tendințele observate în perioadele de timp anterioare, acestea nu pot fi proiectate pentru viitor, cu certitudine absolută.