Este mai bine pentru a produce o mulțime de bunuri ieftine sau un pic, dar scump
Un absolvent al Academiei Agricole Timiryazev Andrei Khrapkov dedicat 15 de ani pentru a crea cea mai avansată întreprindere pentru procesarea în jos și pene în România. Un indicator cheie al calității în jos - coeficientul de elasticitate Umple Putere (cea mai mare este, cu atât mai bine) - în „Kariguza“ depășește 800. La cei mai importanti producatori europeni - 720.
Eroare N1. Un pariu pe un singur produs
FEATHER sub microscop.
În „Kariguze“ funcționează numai în condiții de laborator acreditat Rostest în jos și pene
Foto: Mark Boyar, Kommersant
Eroare N2. Vânzări la voia întâmplării
Eroare N3. marca neclară
- 45 ° C rezista la Bask, care a dezvoltat pene pentru "Kariguz" dormit. Furnizare de materii prime pentru producătorii de îmbrăcăminte și accesorii pentru turism - cel mai profitabil segment de piață în jos pană
Eroare N4. Împrumut la momentul nepotrivit
Materii prime în perne vine de la instalația de uscare pentru puhoprovodam speciale
Foto: Mark Boyar, Kommersant
SOLUȚIE. Ridicați prețul de perne ieftine Hrapkovy frică din cauza concurenței puternice în segmentul economic. „Kariguz“ a început să caute noi canale de vânzare pentru perne scumpe.
Eroare N5. Alegerea comercianții cu amănuntul greșite
Având fost angajate în vânzare cu amănuntul, Hrapkovy a încercat în primul rând pentru a intra în lanțurile mari -. „Auchan“, IKEA, „Belpostel“, etc, dar locul era deja ocupat pe rafturile lor. De exemplu, „Auchan“ și „Metro Cash & Carry“ cooperează cu cel mai mare producător român de lenjerie de pat - pentru „Dargez“.
Eroare N6. actualizare sortiment Rare
În high-end segmente Hrapkovy concura cu astfel de mărci europene ca Hefel, Billerbeck, Paradies, care produc elemente noi în fiecare sezon. Hrapkovy face acest lucru o dată pe an. De fapt, în această piață, de asemenea, există o modă. De exemplu, în urmă cu câțiva ani a fost perna populară umplut cu hrișcă, sunt acum în fibre de bambus și a cererii alte exotice.
Andrey și Irina Hrapkovy a început ca antreprenori entuziasti care sunt în dragoste cu produsul. Capcana au căzut prea tipic: o mulțime de timp și energie petrecut pe ea pentru a aduce bunurile lor la perfecțiune, dar de marketing și distribuție amânați. Acum, proprietarii de „Kariguza“ uita-te la afacerea mai pragmatic. statutul de producător de cele mai bune din România scămoșată are o greutate pentru clienții corporativi. Dar când vine vorba de consumatorii finali, este mult mai bine să aibă canale de vânzări dezvoltate.
150 mii. Frecați. în valoare de pernă jos eiderul sălbatic - materii prime colectate în mână un cuib de pasăre pe Peninsula Kola. Pe parcursul anului „Kariguz“ vinde două sau trei dintre aceste perne