Este adevărat că există îngeri

Interviu cu CEO-ul „GOODLINE“ Sergei Trofimov

Fondurile necesare pentru dezvoltarea afacerilor mici, antreprenorii pe piața internă sunt încă în căutarea pentru prieteni sau de a lua un procent mare al băncii. Pentru a afla cum să atragă să pună în aplicare ideile de business angels ne-a spus Sergey Trofimov, unul dintre primele din România, să profite de acest nou tip de investiții private.

BEETLE: Sergey Alexandrovich, moment în care dezvoltarea de afaceri în fața companiei dvs. a fost necesar pentru a atrage investiții mari?

După analizarea datelor operatorilor de telefonie mobilă mari din România, statisticile Rosstat privind călătoriile în străinătate dintre conaționalii noștri, am văzut perspective reale de rentabilitate a proiectului. Am început negocierile cu operatorii de telefonie mobilă străini pentru furnizarea de tarife speciale, ceea ce ar reduce costul serviciului de roaming internațional pentru utilizatorii din România.

BEETLE: Nu te uiți pentru mai multe forme tradiționale de finanțare pentru proiect?

C. T:. Noi am luat în considerare toate opțiunile: credite bancare, credite de la prieteni și cunoștințe, fonduri de investiții de risc. Dar fondurile de capital de risc axat pe proiecte mari, mari consumatoare de capital. Am fost foarte surprins când a dat seama că este mult mai ușor de a găsi o investiție de 5 - 10 milioane $. 1 milion.

Am aflat de existența îngerilor de afaceri de pe Internet - investitorii privați care sunt interesați de finanțarea de proiecte mici. România este acum o mulțime de oameni care au bani, dar nu știu, ce investesc, din cauza lipsei de idei bune de afaceri. Am apelat la Business Angels Rețeaua Națională „Capital privat“. Această opțiune mi sa părut cel mai bun, pentru că specialiștii din rețea nu numai că oferă un serviciu pentru a căuta un investitor, dar, de asemenea, ajuta la prezentare foarte bine pregătit proiectului potențialilor investitori - desigur, pentru o taxă.

BEETLE: Cât de mulți potențiali providențiali au fost prezenți la prezentare? Câți sunteți în rezultatul negociat?

C. T:. Prezentarea a adunat aproximativ 50 de persoane. Mi se părea, jumătate din cei prezenți, oricum intenționează să o parte cu banii lor. Cei care sunt interesați în proiectele prezentate în mod specific, a fost pe puterea de șase sau șapte persoane.

Suntem foarte norocoși că îngerii noștri de afaceri înșiși comercianti, proprietarii unei companii foarte mari pentru vânzarea de aparate de uz casnic. Vorbim aceeași limbă, și discutarea planului de afaceri, riscurile de afaceri, precum și alte teme, a găsit rapid o soluție la toate problemele.

BEETLE: A existat o teama ca ideea ta mai întâi să realizeze pe alții?

C. T:. În cazul în care ideea este o inovație, atunci, desigur, înainte de afișarea pe piață, este necesar să se emită toate documentele de brevete și licențe. În plus, atunci când ne-am prezentat proiectul nostru investitorilor, el a fost absolut lucreze: acorduri au fost semnate cu un număr de operatori de telefonie mobilă, tehnologia a lucrat. Cei care au decis să ia ideea noastră, ar trebui să petreacă o mulțime de timp pentru a merge tot faza de prelansare. Suntem în acea perioadă ar fi mers departe, de a elabora noi tehnologii și produse.

BEETLE: Care sunt mecanismele de control din partea investitorului?

C: monitorizarea proiectului T de către investitor - un punct foarte important.. După cum arată practica, opțiunile sunt diferite: investitorul poate investi bani pur și simplu, să pas înapoi din proces și necesită doar profit sau să intervină cu fermitate în gestionarea operațională, pentru a aduce omul său în funcția de conducere, etc dar este posibil și media de aur ...

Avem, cred, perfect. Sunt foarte multumit de cooperarea cale în acest stadiu.

Investitorii noștri vastă experiență în afaceri, s-au confruntat de multe ori cu situații similare cu cele care au loc în acest caz. Dacă trebuie să se abată de la planul de afaceri, suntem întotdeauna în măsură să explice calm de ce este așa; investitorilor să evalueze în mod obiectiv situația și să reacționeze în mod adecvat la ea. Ai încredere în noi, și este extrem de valoros pentru noi, ca oamenii sunt setate inițial un mod constructiv. Dacă nu există nici o încredere, să introducă cel puțin zece supraveghetori - să simtă încă nu va fi!
Avem două forme aprobate de raportare: financiare și de marketing. În fiecare lună, vom trimite aceste documente investitorului, apoi se adună și a discuta despre situația actuală.

BEETLE: Care sunt condițiile de rambursare a investițiilor?

C. T:. Acesta este un secret comercial. Opțiunile pot fi diferite. Un potențial investitor după ce a făcut cunoștință cu proiectul, există unele întrebări rezonabile: cati bani investesc atunci când le primesc, voi ajunge la această afacere, și cum pot ieși din ea.

investiții de capital de risc, în majoritatea cazurilor, efectuate în scopul de a investi banii într-o perioadă relativ scurtă de timp - trei până la cinci ani - să „crească“ le să ia profituri, iar apoi vinde participatia, dar pentru o sumă mult mai mare.

Aici, evenimentele se pot dezvolta în diferite moduri. Prima opțiune oferă un investitor bani, de exemplu, timp de doi ani, cu condiția ca în primele șase luni, el nu primește nimic, pentru că toate investit în dezvoltarea proiectului, iar a doua jumătate a plăților lunare începe cu procentul suma specificată împrumutată.
A doua opțiune pentru acordul original primește investitorul, de exemplu, o anumită miză în cadrul companiei. Conform planului de afaceri, proiectul începe să facă un profit într-un an de la lansare, și a stabilit următoarea schemă: 80% din profiturile companiei trimite investitorului până la punctul până când se returnează toate investițiile, atunci profitul este distribuit în funcție de cotele din capitalul social. Există și alte sarcini de lucru.

BEETLE: pentru a specifica în avans dacă, pentru ce investițiile pe termen lung sunt realizate, modul în care investitorul iese din afacere?

Investitorii noștri sunt liberi de a face cu acțiunile lor, așa cum doresc. Dar există un acord tacit, pe care nu le-am prescris, în cazul în care decid să-și vândă participația, primul dreptul de a cumpăra de la noi. Am un sentiment că va fi așa.

Mult depinde de modul în care acțiunile distribuite în afaceri, ceea ce pachetul detine investitorul: un control sau de blocare. Desigur, majoritatea ar trebui să fie lăsat în urmă. Este important ca charter al companiei a făcut: ne-am, de exemplu, statutul a fost prescris inițial, această decizie este luată în mod colectiv, indiferent de proporția de acționari. Aceasta este, în eventualitatea unui conflict, vom căuta compromisuri.

BEETLE: o posibilitate de investiții suplimentare implică?

C. T:. Da. Pe hârtie nu era fix, dar este încă în etapa de negociere a investitorului menționat o astfel de posibilitate. In timp ce noi nu am avut nevoie de resurse suplimentare, dar încălzește sufletul că suntem gata să răspundă că oamenii sunt gata pentru a avansa la o versiune diferită a situației.

Până în prezent, suntem înainte de rata de creștere prevăzută în planul de afaceri, atâta timp cât toate părțile sunt îndeplinite.

BUG: Te-ar dori să devină un înger de afaceri pentru un proiect interesant?

Sursa: Journal of „societate de administrare“