Electronice de merchandising si electrocasnice principii generale, merchandising

Să începem cu lucrul cel mai important. Ar trebui să fie amintit: vanzarea de produse electronice si electrocasnice are loc atunci când cumpărătorul i într-o perioadă scurtă de timp, se poate găsi în mod independent, mărfurile la el pe teritoriul magazinului, este ușor de a face o alegere, în comparație cu importanța el caracteristicile modele de diferite mărci. Acesta este principiul de bază al vânzărilor în domeniul electronice si electrocasnice. Principiul pe care funcționează în România, pentru că compatrioții noștri încă într-o perioadă de înlocuire a vechilor modele, de multe ori sovietice de frigidere, televizoare, fiare de călcat și cu altele noi. Lista de grupuri de articole de date de pe piața românească continuă să crească.

În ceea ce privește valoarea pentru client-Rumyniyanina modelul de cea mai mare parte primar, mai degrabă decât de brand. De exemplu, în cazul în care are nevoie de o mașină de spălat vase, astfel încât este potrivit pentru bucatarie de dimensiuni mici, mai ales în dimensiune, culoare, caracteristici tehnice, și apoi se uită la marca. El alege între modele de diferite mărci.

Aici este un exemplu de succes de co-existența a două modele de diferite mărci în magazin „Eldorado“

În Occident, situația este oarecum diferită. Mașina de spălat vase, de exemplu, există în fiecare familie. Ce altceva alege ce mai ceri? Se pare a fi, și de aceea este ... Acesta este motivul pentru care producătorii percep magazinele de Vest nu ca o platformă pentru vânzare, ci ca showroom-uri pentru marca. Cele mai multe magazine occidentale nu câștigă prin vânzarea tehnologiei în sine, ci în detrimentul producătorilor contribuții de marketing. Prin urmare, noul spațiu de vânzare cu amănuntul de format este dominat de vest - Corners (din engleză «colț,» -. Angle). Acest lucru zone care sunt diferite de stilul general de magazin opiniile spectaculoase și o soluție tehnică unică, special desemnat. Există un truc de marketing - să prezinte mărci diferite în diferite domenii, în scopul de a consolida impresia fiecărei mărci și, prin urmare, crește vânzarea de bunuri.

unele zone, de asemenea, alocate populare branduri romanesti in magazine. De exemplu, aceste zone sunt la Samsung „Eldorado“

Locul său în „El Dorado“ au bunurile și marca LG

Planificarea corectă a spațiului de vânzare cu amănuntul ajută întotdeauna pentru a stimula vanzarile. Ca regulă, spatiu comercial de electrocasnice și electronice este împărțit în zone, fiecare dintre care este atribuit un anumit grup de produse. Pentru cumpărător la îndemână atunci când televizoarele și mașinile de spălat sunt dispuse separat unul de altul.

amenajarea camerei a grupurilor de produse Proiectul trebuie să fie proiectate cu atenție. Este necesar să se definească logica cumpărătorului la mișcarea pe o sală de tranzacționare. acordând o atenție deosebită bunurilor - creatorii fluxului. Până în prezent trefik-meykerami sunt televizoare cu ecran plat, monitoare și notebook-uri.

Prin urmare, produsele „ecran“ nu se recomandă să puneți-l prea aproape de intrarea în magazin, și ascunse în adâncimea zonei de vânzare, nu sunt vizibile de la intrare.

Astfel, proiectul de plasare grupuri de produse pentru publicul pe care trebuie să înceapă cu alegerea locației pentru „ecranul“ a mărfurilor.

În mod ideal zonarea în interiorul magazinului trebuie să fie:

- grup de produse „pe ecran“ în centrul atenției cumpărătorilor, se poate vedea de departe și atrage oameni cu dinamica de curgere,
- Bestseller (în țara noastră este frigidere și mașini de spălat, deoarece procesul de înlocuire a echipamentului nu a fost finalizată) sunt situate la sfârșitul podelei de tranzacționare,
- tehnologie de mici sau medii, cu un design frumos, ademenind clienții la podea magazin, trebuie să fie la început.

O altă întrebare presantă în linia de subiect de electronice merchandising - problema calculelor principiilor de bază.

Aranjați mărfurile în zona de vânzare este necesar, astfel încât cumpărătorii observat în special obiecte mici, și cele mai mari atunci.

Ca branduri bine poziționate? Deschideți de stabilire deschisă în cadrul grupului de produse ar trebui să marcheze plumb pe popularitate (nu pe vânzări, și anume de popularitate). Acesta atrage interesul cumpărător în acest grup de produse. În mijlocul calculelor ar trebui să fie cele mai profitabile produse ale brandului. În cele din urmă - produse care creează trafic pentru clienți. Propuse Calculele de principiu furnizează magazin venituri maxime.

În cazul în care marfa este important să se poziționeze corect paramentelor i - unitatea de bunuri expuse într-o vitrină. Partea frontală a produsului trebuie să fie în mod clar vizibile pentru cumpărător. La nivelul ochilor cumpărătorului sunt expuse tovary.Malozametnuyu produse scumpe, de dimensiuni mici, sunt plasate pe rafturi speciale, suporturi. Acesta atrage atenția cumpărătorilor.

În „Eldorado“, de exemplu, principiul de afișare deschis al majorității bunurilor. numai elementele cele mai valoroase ale echipamentelor portabile se află în ferestre de sticlă închise, iar cumpărătorul i le poate vedea, la prima cerere.

Există o anumită dificultate în care se ocupă cu electronice de consum: este important să se determine în cazul în care mărfurile „persoana“. De exemplu, atunci când aleg un scaner este privit din partea de sus, astfel încât zona de birouri ar trebui să fie sub nivelul ochilor.

În cazul în care un magazin de electronice si electrocasnice situate într-un mall mare, este important să se formaliza zona sa de intrare.

În primul rând, intrarea ar trebui să fie vizibile. Pentru a face acest lucru, puteți atârna deasupra intrării în magazin sau un panou mare, în mod clar aranja tematic ușă.

Deja la intrarea cumpărătorului este să se înțeleagă că vândute în magazin.

Ajutați informeze afișele cumpărător de grupuri de produse sau bunuri în sine, plasate de-a lungul întreaga fațadă.

Lure cumpărători interior - aceasta este o altă sarcină a zonei de intrare. Cu această sarcină se descurcă cu succes tehnica cu un design frumos, interesant. De multe ori, trecătorii vin la magazin doar să se uite la această frumusețe, și ... face o achiziție neplanificate!

Există magazine de aparate electronice și electrocasnice, care în ziua de azi funcționează ca un magazin sovietic ori. Ei stau în spatele tejghelei și vinde bunuri. Nimic mai mult. Ei nu consiliază clienții și la cererile de a arăta mărfurile - spune: „! A se vedea pentru tine, toate la fereastra“. Ele sunt plătite doar salariul.

În plus față de salariu, consultanții de vânzări primesc un procent de prodazh.Sootvetstvenno, abordare fundamental diferită de vânzări, precum și sistemul de lucru de stimulente și penalități (inclusiv amenzi, retrogradarea, concedierea). Vinde bine în aceste magazine sunt instruiți în cursul activității, precum și de formare, pentru a afla cum să câștige client, pentru a găsi o cale de ieșire din situația de conflict, folosesc o varietate de credințe pârghii și așa mai departe. D. Pentru a promova competițiile auto-aranjate „vânzătorul lunii“.

În „Eldorado“ pentru a încuraja comercializarea produselor sunt proiectate și inscripții precum „Bestseller“ sau oferă mărfurile ca un cadou cu achiziționarea anumitor bunuri

Creșterea vânzărilor de aparate electronice și de acasă furnizate de activități de merchandising și de promovare a vânzărilor competente. Acest lucru este deosebit de important în piața de astăzi, atunci când pe tocuri de magazinele tradiționale încep să pășească noi formate comerciale: magazine depozit si magazine online.