Eficacitatea unui reprezentant de vânzări

Eficacitatea unui reprezentant de vanzari - principalul indicator al calității reprezentantului de vânzări - sau mai degrabă, coeficientul său de eficiență.
Eficacitatea unui reprezentant de vânzări arată procentul finalizat cu succes standarde de vizite puncte de vânzare ale companiei (obiectivele-cheie sunt diferite vizite la companii, dar mai ales este de vânzare).

Impactul reprezentantului de vânzări realizate ținând cont de următoarele cifre-cheie pentru sectorul unui anumit reprezentant de vânzări:

- Executarea planului de vânzări în termeni fizici - de obicei în bucăți. Sau în alte unități. De exemplu, distribuitorii de bere prezintă planuri de vânzări în litri. O altă opțiune - punerea în aplicare a planului de transporturi în termeni monetari (cifra utilizată în cazul unei game largi de bunuri livrate).

- Și de distribuție numeric ponderat
- Numărul de contracte cu noi parteneri.
- Conformitatea cu cerințele creanțelor.
- Respectarea standardelor calculelor.
- prezentarea la timp a rapoartelor (aici, de obicei, abordarea este simplă: nu există nici un raport, - înseamnă că nu există date pentru calcularea salariilor, astfel încât nu există nici un salariu, atâta timp cât nu toate informațiile necesare vor fi furnizate).

Eficiența vizite se calculează pur și simplu. De exemplu, a existat o problemă în fața reprezentantului comercial pentru a vizita cele 20 de puncte de vânzare în ziua, un ordin a fost făcută în 7 dintre ele. 7 se împarte la 20 și înmulțirea cu 100, rezultând 35% din vizite au fost eficiente.
S-ar părea că totul este clar. Cu toate acestea, trecerea la realitățile dure ale vieții câmpului. De obicei, companiile necesită reprezentanții de vânzări 60, 75 și chiar 90% din vizite eficiente pe zi. Imposibilitatea de a face acest lucru în cazul în care indicatorul indică calitatea slabă a performanței angajaților. Pe această bază, ea a subestimat partea variabilă a salariului, să nu mai vorbim de presiunea morală.

Deci, ca un novice trebuie să se bazeze pe eficiența cu 50% și mai mult! Citirile sub 50% indică faptul reprezentativ de vânzări scăzut de calificare. T el majoritatea comercianților, deoarece ei știu statisticile pieței brutale: atragerea unui nou client costa aproximativ 5-6 ori mai scumpe decât păstrarea vechi. Și prietom de multe ori suficient de 2-3 minute pentru a pierde un client pentru totdeauna.

Înapoi la „Termeni și definiții“

companii de căutare

Coșul este gol

div> .uk-panel „>„date-uk-grid-marja>

Joomla! - software-ul liber, distribuit sub licența GNU General Public License.