Dzhef Koks, Howard Stevens

Simplu, puternic și ușor de carte. „Cum de a vinde o roată“ - este povestea lui Max, un om talentat care a inventat roata în timpul construcției piramidelor, și sa confruntat cu necesitatea de a rezolva o problemă dificilă: să convingă oamenii să adopte această inovație revoluționară. Cum de a aduce produsul pe piață?

Cartea descrie cele patru stiluri principale de tranzacționare, care depind de fazele de piață pentru acest produs. Fiecare dintre aceste etape necesită propriul tip de vânzători și abordarea lor de vânzare - este absolut diferite tipuri de piețe și nevoia lor de a distinge, să nu fie prins.

Cartea este scrisă cu umor, acesta conține mai multe recomandări practice.

Aristotel în secolul IV î.Hr. primul a dat definiția de bani. Și ce este? Acest remediu.

+

Ai întâlnit oameni fără succes? Met, și în cantități mari. Te uiți la acea persoană și e de mirare. Un bun, bine format.

+

+

+

Parabola despre alegerea: Într-o zi, cineva a venit la Solomon, să mănânce smochine, și a zis: -ajutor-mă, împărate! Fiul meu are.

+

Între bărbați și femei, ar putea fi o relație de afaceri, ei pot lucra împreună și de a ajuta reciproc. Dar acum problema.

+

Pentru a începe cu - observarea omului de știință: mare mândrie în faptul că ai venit dintr-o familie din clasa muncitoare. Sau un grefieri de birou de familie.

+