Distribuție (vânzări) și logistica de depozitare „- studopediya

TEMA: "LOGISTICA FARMACEUTICE: Marketing, DEPOZIT, ACHIZIȚIE, TRANSPORT"

De distribuire (marketing) și depozitare logistică "

Logistica - Știința materialelor de control al traficului și fluxurile de informații în spațiu și timp de la sursa lor principală la utilizatorul final, cu un cost minim.

Obiectivul principal al logisticii - pentru a oferi produsul potrivit calitatea și cantitatea necesară la un cost minim, la momentul potrivit și locul nevoile clientului cu serviciile sale personalizate.

Specii (zone funcționale) Logistica: Vânzări logistică (logistica de distribuție); Logistica de achiziție (plasare a comenzilor, selectarea furnizorului); Logistica in antrepozite (organizarea de depozit farmacie de lucru); logistica de transport; logistica de informare și altele.

Obiectivul principal al marketingului (distribuție) logistiki- oferă cea mai eficientă organizare a distribuției de produse și servicii.

Vânzări (trading) de rețea - un sistem de organizații interdependente sau persoanele implicate în deplasarea mărfurilor de la producător la consumator.

Etapele de organizare a rețelei de vânzări: 1. Selectați tipul, nivelul și canalul de distribuție lățime. Nivelul de intensitate 2. Determinarea sbyta.3. Determinarea conținutului de orientare sbyta.4. Alegerea conducerii sistemului de rețea de distribuție și de stabilire a formelor juridice de relații organizaționale.

Metode (tipuri) de vânzări: 1. În funcție de tipul de canal de distribuție: directe - intermediari, fără intermediari, și indirect -Prin; 2. În funcție de gradul de distribuție a intensității: intensiv, selectivă și exclusivă; 3.Po orientarea către client: direcționate și non-vizate; 4. Pe de tipul sistemelor de vânzări de marketing: tradiționale, pe verticală și orizontală.

Principalele tipuri ale rețelei de vânzări. în funcție de produs, regiune, natura consumatorului.

Principalele tipuri ale rețelei de vânzări. Unitate de vânzare cu amănuntul (farmacie, farmacie, farmacie) și o parte en-gros.

link-ul cu ridicata (de rețea) include intermediari (organizații și persoane fizice) angajate în afaceri de a vinde bunuri sau servicii celor care le cumpere pentru revânzare (sau profesional).

Obiectivul principal al reselleri - pentru a acoperi diferența și centralizarea legăturilor între producători (furnizori de produse farmaceutice) și comercianții cu amănuntul (farmacii).

revânzători dependente. Agentul de comision. Nu dobândi dreptul de proprietate asupra bunurilor (proprietarul bunurilor până la plata este producător); În numele său se încheie un contract cu un consumator care transferă banii pentru bunurile în detrimentul Comisiei; Riscul de deces este produsul producătorului, Comisia este responsabilă pentru siguranța mărfurilor. Agent: un intermediar între principalul (persoană fizică sau juridică, să autorizeze o altă persoană să acționeze ca un agent) și consumatorul final al produselor, nu este proprietarul său. Broker - o persoană juridică sau fizică care realizează medierea între cumpărător și vânzător? Ea nu are relații contractuale cu oricare dintre părțile care intră în tranzacție, și acționează numai pe baza unor comenzi individuale.