distribuitor

Realizarea (vanzare) de produse - unul dintre aspectele întreprinderii industriale. În multe privințe cu privire la modul de organizare a vânzării depinde de eficiența și profitul. Compania poate crea propria rețea de distribuție de a vinde produsele lor sau contactați distribuitorul.

Direcția principală de distribuitori de afaceri - operațiuni comerciale și de intermediere.

Comerț și brokeraj - un serviciu de produse, care pot include:

pregătirea și desfășurarea negocierilor;
contracte;
promovarea vânzărilor;
activități de marketing;
vânzări și servicii post-vânzare;
Servicii financiare (asigurări, credite comerciale);
servicii de transport și logistică.

În cazul în care punerea în aplicare este legată de relațiile economice externe, comerț și servicii intermediare includ vămuire și de urmărire a mărfurilor.

În efectuarea schimburilor comerciale și de brokeraj intermediar poate acționa ca nume propriu și în numele clientului.

Acesta a decis să aloce următoarele tipuri de operațiuni comerciale și de intermediere:

operațiunile de revânzare;
operațiuni de comision;
tranzacție agent;
brokeraj.

OPERAȚIUNI RESALE

Cel mai frecvent tip de operațiuni comerciale și de intermediere - operațiunilor de revânzare. În astfel de operațiuni acționează ca intermediar în numele lor și pe propria lor cheltuială. Reseller intră într-un contract de vânzare cu producătorul, și devine proprietarul produsului, transferat conform contractului.

În funcție de condițiile în care un producător și distribuitor de muncă sunt două tipuri de tranzacții de revânzare:

de vânzare pe bază de comision

operațiunile Comisiei sunt reglementate de contractul de comision. Conform acordului, în numele celeilalte părți (principalul) comision una dintre părți (Comisia) în operațiunile efectuate în numele său. dar în detrimentul principalului.

Spre deosebire de contractul de vânzare a contractului de comision sugerează că proprietarul mărfurilor este expeditorul (producător). Agentul de comision (reseller) încheie un contract de vânzare cu cumpărătorul. După vânzarea de bani mărfurilor vine în detrimentul principalului obligat, iar distribuitorul primește un comision.

În plus față de vânzarea de bunuri, contractele de comision furnizează alte condiții de servicii:

servicii post-vânzare;
cercetare de marketing;
promovarea mărfurilor într-un anumit teritoriu, și așa mai departe. n.

Un tip de contract de comision este un contract de transport. Conform producătorului contractului (exportatorul) livrează bunurile facilitatorului (destinatar) pentru punerea în aplicare în continuare. Bunurile sunt livrate la depozitul destinatarului, dar konsigantor nu devine proprietar al bunurilor. Proprietarul va fi un exportator (producător). contract de consignație specifică termenul în care mărfurile trebuie să fie vândute.

Există tritipa operațiuni de expediție:

Easy (directă) lot. La sfârșitul perioadei de implementare specificată în contract, toate bunurile nevândute sunt returnate producătorului.

În lot direct la fabricant nu există nici o garanție vânzarea produselor în totalitate;

reveni parțial lot. Pentru a asigura distribuirea unei anumite părți a produsului și de a stimula acordul reseller poate fi încheiat cu o parte a lotului de retur. În acest caz, intermediarul cumpără părții necomercializate a produsului și a pune în aplicare în continuare propriile sale;

În acest caz, bicicleta 50 (10% din 500) este obligat să cumpere mediator 100 biciclete nerealizat se întoarce la producător.

lot complet irevocabil. La încheierea exportator de mărfuri o astfel de tranzacție nu este returnat, destinatarul poate răscumpăra bunurile nevândute în integralitatea lor. Dacă reconsidera exemplul 1, intermediarul cumpără planta tot restul nevândute - 150 de biciclete.

operațiunile agențiilor

Esența operațiunilor unei agenții: una dintre părți, numită comitent, solicită independent de cealaltă parte a acesteia, numit agentul de a comite acte care implică vânzarea sau cumpărarea de bunuri pe cheltuiala și în numele comitentului. Acest tip de relație între părți este reglementată de un contract de agenție sau contract.

Acordul agenție definește drepturile, responsabilitățile și atribuțiile agenților. Puterile cu privire la stabilirea prețurilor tranzacțiilor, stabilind termenele de livrare, garanții și agenți de răspundere, precum și alte condiții în care principalul este interesat.

companii de producție de multe ori intră într-un contract de agenție pentru efectuarea operațiunilor de comerț exterior pentru achiziționarea de componente, echipamente și alte materiale. În acest caz, agentul merge la îndeplinirea tuturor formalităților vamale și livrarea de mărfuri către plante.

BROKERAJ

În cazul în care intermediarul stabilește contactul între cumpărător și vânzător, există o așa-numita operațiune de broker. Mediatorul care desfășoară astfel de operațiuni, numit broker.

Brokerii sunt persoane fizice sau entități care aduc interesați în fiecare alți cumpărători și vânzători, dar acestea nu sunt direct implicate în tranzacții și nu sunt nici parte la contract.

Brokerul are autoritatea de a intra în fiecare tranzacție. El este obligat să-și îndeplinească instrucțiunile clientului privind cantitatea, calitatea, prețul de mărfuri, furnizează un raport privind tranzacțiile.

Brokerul are dreptul de a monitoriza executarea contractelor încheiate cu medierea lui. Brokerul nu poate reprezenta interesele celeilalte părți în tranzacție și de a primi comision de la cealaltă parte, cu excepția cazului în această privință există un acord.

Broker specializat de obicei, în efectuarea operațiunilor privind cumpărarea și vânzarea de una sau două tipuri de mărfuri. De obicei, această licitație și produse de bază.

ALEGEREA RESELLER

Alegerea unui distribuitor în segmentul de bunuri de consum este determinată în mare măsură de obiectivele producătorului.

Mediatorii cel mai frecvent ales, care sunt angajate în operațiuni pentru revânzare. Interacțiunea dintre producători și intermediari pe primul tip de tranzacții de revânzare tipice de companii mici de producție, care au intrat doar pe piață și nu au avut încă timp pentru a forma o rețea de distribuție. În lucrul cu acești intermediari importanți în mod legal competente pentru a face un contract de cumpărare și de vânzare și de a oferi sistem simplu și clar de decontări reciproce.