dilemă, blog-ul 4brain prizonierului

Dacă sunteți implicați în afaceri se confruntă cu negociere. de exemplu, care desfășoară activități independente, sunteți un lider al unei organizații mari sau să se angajeze într-o altă poziție care necesită calitatea de proprietar de abilitati de negociere, atunci cel mai probabil, va învinge ocazional problema pe subiectul a ceea ce ar trebui să fie situația „moale și pufos“ și atunci când aveți nevoie pentru a arăta rezistență și tenacitate pentru a arăta intențiile sale.

Răspunsul la întrebarea prezentată este în măsură să crească în mod repetat eficacitatea oricăror negocieri, dar este doar o parte a „monedei“. Cealaltă este de a găsi răspunsul nu este atât de simplu, de multe ori derutant. Cu toate acestea, un ajutor substanțial în această chestiune poate avea o soluție pentru orice persoană așa-numita dilema prizonierului.

dilema prizonierului

Dilema prizonierului este una dintre cele mai populare concepte legate de teoria jocului. Apropo, uneori, este, de asemenea, numit bandit dilemă.

dilema prizonierului se bazează pe ideea că legile cele mai multe țări implică un grup de persoane care au comis infracțiuni în complicitate mai mare pedeapsă decât făptuitorul care a comis crima singur. Bazat pe acest lucru, într-un bandit dilemă doi complici, care nu sunt capabili să comunice unul cu celălalt, să comunice și să negocieze, trebuie să rezolvăm dilema implică două variante de comportament:

• Pentru a rămâne tăcut și de a primi pentru crima pe o perioadă mai scurtă, dar numai în cazul în care un complice ar, de asemenea, să rămână tăcut
• Pentru a pleda vinovat într-o crimă comună. Dar nu va intra în vigoare la trei scenarii: primul, atunci când primul complice „predare“ de-al doilea, prima lansare de răspundere penală, și va fi eliberat în sălbăticie, iar al doilea „va primi programul complet“; conform unui al doilea dacă prima tăcut voința ei, și „mâna peste“ alte-l, apoi eliberat din a doua ca penalitatile vor merge mai întâi la închisoare; a treia, dacă ambele donesut complice reciproc, „nu va găsi“ atât, deși termenul limită va fi în continuare mai mică

Dacă reprezentăm esența dilema prizonierului este un schematică, atunci se va arăta după cum urmează:

În ciuda faptului că este vorba despre o crimă și pedeapsă pentru ea, această dilemă nu se referă la adevaratii criminali, și fiecare dintre noi, pentru că în cursul vieții lor, fără o diferență - la locul de muncă suntem sau acasă - ne confruntăm cu ea literalmente în fiecare zi.

Exemple de dilema prizonierului

Ca un prim exemplu de dilema prizonierului poate avea ca rezultat una dintre multele anecdote familiare, atunci când două comerciant semneze un contract privind tranzacția privind cumpărarea / vânzarea tomate vagon. Odată ce contractul este semnat, primul comerciant începe să caute un produs, iar celălalt merge în căutare de bani. De fapt, a prezentat un exemplu de dilema prizonierului este un „clasic al genului.“

Uite: contractul este semnat, dar ce se întâmplă dacă unul dintre comercianții vor avea posibilitatea de a găsi roșii și trimite întreaga mașină așa cum a fost de acord, dar al doilea nu va găsi banii? Și ce să facă în cazul în care situația ar fi invers? Care este probabilitatea ca partenerul de afaceri nu va eșua și pot avea încredere în el? Ce eforturi trebuie luate pentru a proteja interesele lor? Și dacă este necesar să se colecteze bani? Lăsați acest ratat caută tomate sale și le trimite, iar celălalt pur și simplu nu va plăti, dar care, în acest caz, va fi reputația partenerului este obligat să efectueze plata? Nu vrei ca cineva să aibă în afaceri pe termen lung cu o persoană fără scrupule?

Studiul dilemei prizonierului

politolog american Robert Axelrod, în lucrarea sa „evoluția cooperării“ a efectuat numeroase studii de timp după dilema timp prizonierului care se repetă, ținând cont de faptul că în viața aceleași persoane se confruntă cu nevoia constantă de a rezolva această dilemă, având în vedere experiența sa din trecut. greșeli și victorii, acțiuni și rezultate.

Cercetătorul a atras colegi de muncă din întreaga lume pentru a lucra împreună pentru a dezvolta strategii de calculator speciale destinate să rezolve dilemele prezentate. Ca urmare, acesta a organizat un campionat recurente dilema prizonierului. Rezultatele acestor concursuri au arătat că strategiile care lăcomia predomină, pe baza de calcul pe termen lung, având în vedere rezultatele sunt mult mai rău decât acele strategii care pot fi numite altruist. Axelrod a fost, de asemenea, prezinta evolutia strategiilor de „lacomi“ altruiste prin selecție naturală. Cu alte cuvinte, impactul maxim și beneficiile a venit din acele strategii care beneficiază nu este o prioritate absolută.

Potrivit pepene galben, a produs Robertom Akselrodom, strategia de negociere pentru a fi eficiente, trebuie îndeplinite următoarele condiții:

• strategie de negociere ar trebui să fie loial și să excludă orice încercare de a aduce un adversar încă nu o face el însuși (aproape toate strategiile pentru a câștiga campionatul, în conformitate cu această condiție)
• În cazul în care un adversar tradeaza al doilea, apoi trebuie mai întâi să „lovi cu piciorul din spate“
• După o răzbunare efectuată, o strategie ar trebui să re-ton de cooperare
• strategie de negociere, în orice caz, nu ar trebui să vizeze pentru a obține mai multe „puncte“ decât strategia adversarului

Ca urmare, Robert Axelrod recomanda tuturor celor care se confruntă cu dilema prizonierului, dacă într-adevăr vrea să construiască o strategie eficientă și să aibă o șansă mai bună de a câștiga, urmați aceste recomandări, care crește în mod semnificativ șansele de a câștiga pentru toate părțile.

În procesul de dezvoltare a propriei sale strategii de negociere, acțiuni și comportament, asigurați-vă că pentru a lua în considerare datele științifice pe care tocmai l-am exprimat. Întotdeauna amintiți-vă că planul inițial ar trebui să fie construit pe presupunerea că adversarul tău (partener de afaceri, manager sau coleg de la locul de muncă, un prieten sau un membru al familiei) în același mod ca și ați creat pe termen lung, reciproc avantajoase și cooperarea cinstit.

Dar nu pierde din vedere faptul că situația ar putea scăpa de sub control și totul poate merge prost, așa cum ați crezut inițial. Din acest motiv, ar trebui să dezvolte și să aibă întotdeauna în asigurare stoc - este o altă opțiune, dacă aveți brusc să acționeze într-un caz de forță majoră. Și dacă a trebuit să răspundă la aceleași fapte, care au luat împotriva adversarului, apoi imediat după „data dat“ strategia de întoarcere în starea sa anterioară - oferă pace, să devină „pios“, să fie pregătit să facă concesii, etc. . Mai mult decât atât, un astfel de comportament poate fi repetat ori de câte ori trebuie să faci pentru a ajunge la un numitor comun, și win-win soluții.

Vă dorim succes maestru arta negocierii, pentru că această abilitate este în mod necesar util pentru tine, ca un profesionist în domeniul de activitate, precum și în viața personală.