Dealerii auto atrag cumparatori bonus

Ce tehnici de marketing folosit dealeri auto pentru a atrage cumparatori
Ce marca de automobile sunt cele mai solicitate
Sunt de vânzări auto scădere în timpul verii

Piața auto va găzdui jucători noi

Cumpărători preferă modele crossover

Tendința de creștere a vânzărilor de puncte cu trei căi și directorul general al OOO „Samara mașini-Suite“ Andrey Tsarev „În opinia mea subiectivă, poate fi acum observat o creștere certă a vânzărilor de vehicule cu tracțiune pe patru roți, cu mare cruce. Vorbind limba de filistine, nu este destul de o mașină de teren (ca un exemplu de off-road clasic), dar foarte aproape de ea. " Ca crossovere tipice Dl Tsarev numește Nissan Murano și Mitsubishi Outlander. „În opinia mea, este masina din această clasă este acum în creștere brusc a cererii“, - expertul concluzionează. Potrivit lui, această tendință nu depinde atât de mult de moda pentru mărci și tipuri de mașini specifice, ci pe un set de factori multipli care au un impact asupra pieței. „Uită-te la starea drumurilor noastre, în special în afara sezonului, - spune dl Tsarev. - Desigur, pentru o plimbare pe ele este de preferat o mașină cu o mare cruce. În plus, aceste mașini sunt mai sigure. Astfel, este condițiile și realitățile dicta alegerea unui anumit tip de mașină. "

Cu teza despre popularitatea crossovere Alexei Gorbachev sunt de acord numai în parte: „Putem spune că unele cererea pentru automobile este întotdeauna în mod constant ridicată, în timp ce alt model de masina poate atât crește și descrește în funcție de condițiile de piață și preferințele consumatorilor.“ În special, potrivit acestuia, în gama Nissan este în mod constant în mașini de cerere și Qashqai X-Trail în valoare - în funcție de echipamentul - de la 650 mii la 900 de mii de ruble ... și de la 900 de mii. până la 1,2 milioane de ruble. respectiv.

declinul vânzărilor de vară

Svetlana Aleshechkina explică faptul că nivelul vânzărilor este mult mai dependentă de livrările de mașini la distribuitorul de depozit decât un sezon. „Deși punerea în aplicare a unor modele ale anului și este unul dintre factorii care determină - o completează, citând ca exemplu Ford Focus Cabriolet, cererea de vârf, pentru care se încadrează în timpul verii. - Dar aceasta este excepția mai degrabă decât regula ".

Dealerii auto atrag clienții cu cadouri și unitate de testare gratuită

Conform observațiilor participanților de pe piață, în vara dealeri auto își intensifică politica lor de marketing, încercarea de a obține „vânzarea“ de clienți. „În mijlocul verii, oamenii cheltuiesc bani mai ales în zilele de sărbători. Prin urmare, există o ușoară reducere a volumului vânzărilor de mașini“, - spune Andrey Tsarev. Potrivit lui, sarcina oricărui dealer auto - pentru a convinge potențialii clienți care investesc în achiziționarea de mașini este mai profitabil decât restul.

O modalitate de a atrage cumpărători în showroom-ul și de a spori loialitatea lor de brand - utilizarea diferitelor unități de testare, atunci când toate veniții a oferit oportunitatea de a testa masina in conditii de drum: pentru a determina moliciunea suspensiei, examinați latitudinea și de alți factori, toate acestea dau cumpărătorului impresia internă totală de la o anumită marcă de mașini. dealeri auto de vara au tendința de a efectua drive-teste în mediul rural - pentru a atrage clienții la „ieșire“ eveniment este mai ușor decât pe site-ul în oraș. Nissan Motor organizează excursii de vară la țară, oferind testare gratuită pentru mașinile lor. „Este mai mult ca un picnic, cu volei și grătar pentru toată lumea decât un standard de revizuire a performanței rutiere a mașinii înainte de a cumpăra ea, - spune Alexei Gorbachev. - Desigur, în vara acțiunilor cheltuim mult mai mult decât în ​​timpul iernii ".

Un alt mod de a atrage clienții care au adoptat aproape toate saloanele, - tot felul de suveniruri și cadouri cu achiziționarea unei mașini. „Un număr mare de reduceri, cadouri, suveniruri cu orice simboluri ale brand-ul nostru vă permite să creați loialitatea clienților,“ - spune Alex Gorbachev. și alți experți a spus despre o strategie similară. Dmitri Kolinchenko a vorbit despre practica in companii ultimii ani de asigurare și de polițe de asigurare auto Hull da. În special, în interiorul său, această poliță de asigurare clientul devine liber atunci când cumpără o mașină Hyundai Santa Fe-.

În achiziționarea schemelor financiare extrem de competitivă a auto - credite bancare si leasing - devenit, de asemenea, un atu în războiul de marketing pentru cumpărător. Mulți participanți pe piață au anunțat showroom-urile lor care operează în cadrul programelor de împrumut preferențial pentru cumpărarea unui anumit brand de mașină. Potrivit lui Andrey Tsarev, clientul auto atras de doi factori: calitatea serviciilor și preț.

Tehnici de marketing auto până când nu depășesc cadrul standard

Andrey Tsarev a spus că în viitorul apropiat va începe activitatea Infiniti showroom. În timp ce în viitor construit clădirea showroom finalizat lucrările de finisaj, dar, în conformitate cu domnul Tsarev, am început deja cererea pentru achiziționarea de mașini de acest brand. Prețurile de modele diferite vor varia de la 1,5 milioane la 3,5 milioane de ruble. în funcție de model și de configurație. Samara a devenit al treilea oraș din România, după București și Moscova, care a deschis showroom-ul oficial al marcii. „Acest lucru arată potențialul ridicat al pieței locale de automobile“, - spune expertul. Potrivit lui, în promovarea unui nou salon de tehnici de marketing standard vor fi aplicate, și va fi punctul central al acestora asupra populației cu cele mai mari venituri.

experți
Svetlana Aleshechkina
Director de marketing TSK "Autoworld-Samara"
Alex Gorbachev
Sales Manager DC Nissan
Dmitry Kolinchenko
Directorul general al "Auto Kolis"
Andrey Tsarev
Directorul general al "Samara masini-Lux"