de marketing lateral
Master class de Irina Klimova, un lider de antrenor de afaceri si consultant companie Management Training Internațional Ucraina.
În același timp, chiar și cei mai talentați creatori, venind cu idei noi, de multe ori o lungă așteptare pentru vizitele de muze, blestemându capriciile, așteaptă favoarea zeițe de Arte și Științe. Și așa, uneori, se pare că nu se nasc ideile care sunt în așteptare, și timpul pierdut. Apoi, din nou, începe să arunce făină și creativitate.
Abordări de marketing laterale. bazat pe ideile lui Edward de Bono, a dezvoltat un instrument de așa-numita laterale, sau lateral, de gândire, doar conceput pentru a căuta idei noi nu este inspirat de așteptările, cât și prin utilizarea unor tehnologii speciale.
Principalul avantaj al ideilor de marketing laterale este faptul că acestea nu câștiga înapoi cota de pe piețele existente și de a crea noi piețe și să devină primul.
Esența marketingului lateral
Si cel mai important, datorită ideilor lui de Bono, crearea unui nou produs a devenit o chestiune de tehnică, fiind în sfera noastră de influență!
Esența metodei utilizate:
1) selectați ideea cu care lucrăm, # 151; acesta poate fi un produs, un serviciu sau restul mixului de marketing # 151; „Alegerea de focalizare“;
2) atunci când se lucrează cu produsul sau serviciul, selectați nivelul: produsul, piața, partea rămasă a mixului de marketing;
3) folosind tehnologia de Bono, efectuam „deplasare laterală“;
4) evaluarea și prelucrarea rezultatelor, avem nevoie pentru a crea produse sau metode de promovare # 151; „Comunicarea“.
Lateralei offset (de nivel)
Această abordare poate fi utilizată pentru toate elementele mixului de marketing (produs, pret, loc, promovare). În primul rând, societatea trebuie să aleagă focalizarea și de a determina ceea ce ea vrea să se schimbe în produsul său. De obicei, alegerea cade pe una dintre cele trei niveluri: la nivelul pieței, produsul sau restul mixului de marketing (preț și promovare).
Nivelul de piață. Schimbarea un aspect:
nivel de produs. Aplicați elementul de produs (bunuri materiale, ambalaje, atribute de brand, utilizare sau cumpărare) este unul dintre cele șase metode:
- # 151; înlocuire;
- # 151; excludere;
- # 151; combinație;
- # 151; ordine (reorganizare) inversă;
- # 151; complicație (hiperbolă);
- # 151; (Reorder).
- # 151; formula de stabilire a prețurilor;
- # 151; Formula de comunicare;
- # 151; Formula de distribuție (Sursa: Philip Kotler, Fernando Trias de "Fără tehnologii de marketing noi proceduri pentru idei geniale ..").
După efectuarea „deplasare laterală“ obține absurd # 151; pentru gândire standard, # 151; situații și idei. După ce acest lucru este necesar să se conecteze logica de a „comunica“ # 151; care este, pentru a vedea modul în care ideea poate fi obținută pus în practică așa cum se aplică la acest produs, va analiza situația în care această idee poate fi utilă.
- # 151; Schimbare: Motociclete cu schiuri (biciclete de apă). Popcorn în discoteci (floricele de porumb fluorescente acoperite cu zahăr, care este distribuit în mod gratuit pentru a încuraja achiziționarea de băuturi).
- # 151; pizza ordine inversă, care nu este livrat (pizza congelată în supermarket).
- # 151; Combinația de cafenele Internet.
- # 151; Exagerare: un creion care nu ispishetsya (creion automat cu creion înlocuibile). 200 litri Coca-Cola sticla (încorporat un aparat frigider, apăsând butonul care curge din recipientul de apă rece este amestecat cu concentrat de cola).
- # 151; Excepție: un reality show (fără TV joc de întrebări și răspunsuri, fără scenariul greu).
- # 151; Inversarea: includerea luminii atunci când ieși din casă (furt de protecție).
O altă utilizare a tehnologiei „inversiune“. a fost inițial # 151; „Abonat plătește operatorului pentru a vorbi“; după aplicarea tehnologiei sa dovedit: „Abonatul operatorul plătește pentru apeluri.“ După aceea, procesarea logica rezultat și aplicarea a venit la noua versiune de implicare a clientului: operatorul de bord pentru apelurile primite. Această variantă de promovare a fost o realizare majoră, iar astăzi considerăm că este destul de obișnuit pentru a face acest lucru.
La prima vedere, ideea traducerii primite după „deplasarea laterală“, într-un produs real sau mix de marketing poate parea complicat, dar în procesul de instruire, participanții la grupul de multe ori „crea“ un nou produs real. În special, un grup timp de o oră și jumătate pentru a „crea“ un produs care, în conformitate cu unul dintre participanți, este deja vândute în Statele Unite, dar nu a ajuns încă în Ucraina.
Grație ideilor lui de Bono, crearea unui nou produs a devenit o chestiune de tehnică, fiind în sfera noastră de influență
Cineva ar putea spune că poate, în crearea de bunuri și servicii, „vinovat“ muza, mai degrabă decât utilizarea de marketing laterale. Da, poate. Dar esența abordării este tocmai în faptul că, în urma algoritmului, oamenii „normali“ va fi capabil de a crea ceva care a fost anterior disponibile doar pentru a „ales“ cel mai-cel mai mult. Ca o tehnologie Adept „, ea devine chiar infricosator: este acum chiar și creativitatea pot fi forțate în cadrul procedurilor și, lăsând nimic sacru și este unic pentru un anumit grup de persoane # 151; „Artisti“.
De fapt, doar tehnica și se lasă să devină un creator de voință, atunci când este necesar și pentru scopul, care a pus în scenă. Cu condiția un instrument pentru a genera idei, una dintre legăturile din lanțul, care era aceeași problemă familiară: re-echipamente de producție în cazul retragerii noului produs (ca „Kinder Surprise“ de producție), utilizarea de materiale noi, pentru a atrage noi specialiști în cazul noilor metode promovarea, riscul ca produsul „nu va merge“. Dar aceasta este o problemă familiară. de marketing lateral un avantaj pe una dintre etapele lanțului, ceea ce face compania mai dinamic.
Vă mulțumim pentru utilizarea răspunsul examen) totul este clar și accesibil.