De data aceasta el a calmat deja în jos și în cele din urmă a spus bine, du-te mai departe, dar dacă ceva nu este

Puteți face clar pentru persoana pe care el este greșit, uite, ton sau gest nu mai elocvent decât cuvintele, dar dacă i-ai spune că este greșit, fie că face astfel de acord cu tine? Niciodată! Căci ați lovit o lovitură directă la inteligența sa, bunul său simț, respectul de sine si stima de sine. Aceasta-i o dorință de a lovi din nou va provoca, dar nu a schimbat mintea lui. Apoi, puteți aduce în jos pe el întreaga logică a lui Platon și Immanuel Kant, ci să-l convingi că nu reușesc, pentru că ești insultat.

Niciodată nu începe cu afirmația: „Eu voi dovedi așa-și-atât.“ Acest lucru este rău. Acest lucru este echivalent cu a spune. „Sunt mai deștept decât tine voi ceva să-ți spun și să vă răzgândiți.“

Este o provocare. Acest lucru ridică dvs. de rezistență internă interlocutor și dorința de a te lupta înainte de a începe disputa.

Pentru a convinge oamenii este dificil chiar și în cele mai bune condiții. Deci, de ce crea probleme inutile ei înșiși? De ce să te pui la un dezavantaj?

Dacă intenționați să dovedească ceva, chiar dacă nimeni nu știe despre asta. Fă-o atât de delicat, atât de pricepere încât nimeni nu se va simți.

Oamenii trebuie să fie învățați ca și cum nu le-a învățat. Și necunoscut să prezinte lucrurile așa cum uitate.

Lord Chesterfield a spus odată fiului său: „Fii mai înțelepți decât alții, dacă poți, dar nu le spun despre asta.“

Deci, eu nu pot spera să fie mai inteligent decât Socrate, și, prin urmare, a încetat să spună oamenilor că acestea sunt greșite. Și mi se pare că această tactică este justificată.

În cazul în care o persoană care face o declarație pe care le găsiți greșit - da, chiar dacă știi că este greșit - nu este mai bine să înceapă cu cuvintele: „Și să se gândească o dată m-am gândit altfel, dar poate că am greșit cu mine că !. de multe ori se întâmplă. Și dacă greșesc, vreau să mă corectați. Hai să mergem, să verifice faptele. "

Expresii cum ar fi: „Poate că am confundat“ „Cu mine se întâmplă de multe ori,“ „Să verifice faptele“, -proizvodyat efect magic, pur și simplu magic.

Nimeni din lumea vreodată să devină minte, dacă spui, „ar putea să am confundat Să verifice faptele.“.

Asta e ceea ce fac oamenii de știință. Am intervievat o dată Stefansson, celebrul explorator și om de știință care a trăit unsprezece ani în Cercul Arctic, și șase ani au fost hrăniți exclusiv pe carne și apă. El mi-a spus despre un experiment care a efectuat, și l-am întrebat ce el încerca să-l dovedească. Răspunsul lui nu voi uita niciodată. El a spus: „Un om de știință nu încearcă niciodată să dovedească nimic el încearcă doar să stabilească faptele.“.

Ați dori să se gândească științific, nu-i așa? Deci, nimeni nu va interveni în acest lucru, dar cel mai mult.

Niciodată nu te va găsi într-o situație neplăcută, admițând că ar putea fi greșit. Deci, ai pus capăt litigiului și pentru a încuraja partenerul dumneavoastră să fie de cel puțin un obiectiv, onest și deschis la minte decât tine. Acest lucru îl va determina să admită că el ar putea fi greșit.

„Uneori se întâmplă că ne schimbăm opiniile lor, fără a“ rezistență syakogo sau emoții puternice, dar este în valoare de la cineva să ne spună că suntem greșit, este imediat indignată și se întărește. Suntem incredibil de nepăsători în modelarea opiniilor, dar plini de pasiune nejustificate pentru el, de îndată ce cineva încearcă să le ia departe de noi. Este evident că noi prețuim nu sunt idei ei înșiși, și stima de sine, pentru care există o amenințare. Cuvântul „meu“ - acesta este cuvântul cel mai important în afacerile vieții, și bazele înțelepciunii prescrie în mod corespunzător să calculeze cu el. Acesta are o putere egală, indiferent dacă spunem prânzul „meu“ câine „meu“ și casa „mea“ sau tată „meu“, țara „mea“ și Dumnezeu „meu“. Noi nu displace numai comentariul că ceasurile noastre merge prost, sau că avem o mașină sărăcăcios, dar, de asemenea, afirmația că înțelegerea noastră a canalelor de pe Marte, despre pronunțarea numelui Epictet, despre proprietatile curative ale salicina sau despre timpul domniei lui Sargon nevoie de revizuire. Vrem să continue să creadă în ceea ce folosit pentru a lua pentru adevăr, și nemulțumirea, pune la îndoială validitatea oricăruia dintre dezvoltate opiniile noastre, ne încurajează să căutăm tot felul de scuze pentru a se agăța în trecut. Ca rezultat al așa-numitului nostru raționament, în cele mai multe cazuri reduse pentru a găsi argumentele care ne permit să continue să creadă, dar ceea ce noi credem este acum. "

Când suntem greșit, am recunosc noi înșine. Și dacă ne potrivim ușor și cu tact, puteți și alții recunosc și chiar se mândresc cu sinceritatea lor și deschis la minte. Dar nu și în cazul în care cineva încearcă din greu să ne împingă în faptul indigeste esofag.

„Bon, ești imposibil. Opiniile tale sunt ofensatoare pentru oricine care nu sunteți de acord. Ei au devenit atât de costisitoare încât acestea nu mai sunt interesați. Prietenii tăi cred că ei au un moment bun atunci când nu ești. Știi atât de mult că nimeni nu vă poate spune nimic nou. Da, nimeni nu va încerca, deoarece aceasta va duce doar la jena și va necesita un mare efort. și așa că este puțin probabil să știe ce în ce mai mult decât știi acum, și tu știi foarte puțin " .

Modul în care Ben Franklin a luat această certare crud, - unul dintre cele mai minunate lucruri pe care le cunosc despre el. El a fost deja destul de vechi și inteligent pentru a înțelege dreptatea aud și simt că se poate aștepta eșec pierderea prestigiului. Și a făcut un viraj de 180 de grade. El a schimbat imediat același mod arogant, intolerant față de a face cu oameni.

„Am făcut o regulă - a scris Franklin - evita opinii contradicție directă cu alții, ca și de apărare sigur pe sine din punctul său de vedere, eu chiar el însuși a interzis să folosească orice fel de cuvinte sau expresii care transmit o opinie puternică, de exemplu ..“ Desigur „“ îndoială, „și așa mai departe. d. în schimb am folosit expresii cum ar fi“ cred „“ frica „“ crede „sau“ cred că da. „, așa cum alții au spus nimic, mi se părea greșit, m-am negat plăcerea brusc contrar și imediat arată absurditatea creanțelor lor, dar eu Am rang răspunsul cu observația că, în anumite împrejurări și în anumite circumstanțe, acest punct de vedere ar fi corect, dar în acest caz, se pare sau mi se pare, că nu este cazul, și așa că în curând a devenit convins de beneficiile acestui nou mod: .. conversațiile mele cu alte persoane au început să curgă mod mai plăcut modestă a-și exprima punctul de vedere a dus la faptul că acestea sunt mai acceptate, și au făcut mai puține obiecții dacă ;. se dovedește că am fost greșit, mi-a dat mai puțin durere; dacă am dovedit a fi dreapta, a fost mai ușor să-i convingă pe alții să abandoneze erorile și să se alăture punctul meu de vedere.

Și acest mod de comportament la care el însuși am învățat mai întâi în mod forțat împotriva înclinațiile sale naturale, în cele din urmă a devenit ușor pentru mine, și atât de familiară încât nimeni nu a auzit în ultimii cincizeci de ani pe care l-am scăpat nici o afirmație dogmatică.

Cred că acest lucru a fost obiceiul său (după trăsăturile mele distinctive - onestitate) Sunt mai obligat la faptul că compatrioții mei au fost luate în considerare, după părerea mea atât de devreme, atunci când am propus introducerea unui nou sediu sau de a schimba cele vechi, precum și influența mare în consiliile publice, când am devenit membru. Căci am fost sărac vorbitor, nekrasnorechivym, a avut dificultăți în alegerea cuvintelor, nu a vorbit foarte bine și, în ciuda tuturor acest lucru, de obicei, a petrecut punctul lor de vedere. "

„Plătiți pentru aceasta va fi tu - am spus - și deci va trebui cu siguranta pentru a obține ceea ce vrei, dar cineva va trebui să își asume responsabilitatea în cazul în care credeți că aveți dreptate, să ne desene, și cu toate că .. ne-am petrecut la comanda dumneavoastră de două mii de dolari, vom anula. suntem dispuși să piardă două mii de dolari pentru a satisface cerințele dumneavoastră. Dar trebuie să vă avertizez că, dacă vom executa ordine ca insistați, va trebui să își asume responsabilitatea pentru rezultatul în sine. Dacă ne permite să continue să lucreze ca Dl. Amet noi - încă pare corect - atunci responsabilitatea va sta pe noi ".

De data aceasta el a calmat deja în jos și în cele din urmă a spus: Ei bine, du-te mai departe, dar dacă ceva este greșit, atunci Dumnezeu te ajute ".