De ce Yandex Direct nu funcționează sau nu funcționează bine - câteva mituri despre konetekstnoy publicitate

Mai departe în text. ceea ce un om scrie în caseta de căutare Yandex, numit „anchetă“, „cheie“, „expresie“.

„Voi aduna 10.000 de chei, și vei fi fericit!“

Cuvintele sunt asamblate din vordstate și KeyKollektora, literalmente pe mașină. KeyKollektor a lansat și o oră mai târziu ai 10.000 de chei. chei. amărâtă 98% - chei, care nimeni nu va cumpăra. În orice caz, prima abordare a site-ului. Vei plăti pentru recomandări, mângâietoare el însuși, „Asta e, inundat! Cine va chema. „Un apel va fi exact la fel ca și în cazul în care ați fi colectat doar 100 de chei, dar direcționate. Pentru că în acest desyatetysyachnoy morman g..na vinde doar 100 de chei. Dar veți plăti mult mai mult decât „100“ a situației.

Reteta: alege doar tastele dorite! Da, competiția pentru ei - stând aici toți ceilalți concurenți. Dar aceste întrebări sunt scrise de oameni care sunt gata să cumpere cu prima și a doua intra pe site. Dacă sistemul de conversie de frig cumpărătorului prost conceput, nu rulează retargeting, predlendingi, ore utilizate audiență de afișare și e-mail marketing, nu pierde timp și bani pe mii de chei. Luați numai ținta.

„Avem nevoie pentru a aduna mai multe interogări indirecte - acestea sunt mai ieftine“

Nu-i! site-ul convertit indirect este de zece ori mai slabe decât cele. Vizitatorul, care a fost în căutarea „ceva“, lăsați o cerere cu o probabilitate de 1: 200. Și când pleci, nu va fi capabil să-l vândă. El a fost în căutarea „ceva“. Plec de aplicare „bit nu este faptul.“ Am primit oferta „un pic greșit.“ Și de ce ar trebui să-l cumpere?

Despre prețul - același prostii. Aici veți găsi o interogare indirectă pe care o concurență scăzută. Să 10 ori mai ieftin decât ținta. Dar această vygodut a mâncat o dată de 20 de ori ca cel mai rău site-ul de conversie informații nu corespunde paginii cerere. Din nou, „Yandex Direct nu funcționează, mănâncă doar bani!“

Reteta: Lansarea campaniei pentru prima dată, se colectează numai cheile dorite, în care există o căutare pentru serviciile tale. Care sunt 100% format din publicul țintă. Nu este nevoie de a colecta pagina redecorare reparare de apartamente - și dintr-o dată a ordonat. Aterizare trebuie să fie 100% meci de interogare. Și când fluxul merge, clienții cumpere, site-ul „tras“ și el convertește în mod regulat - adăugați okolotselevye. Și a verifica! Colecta doar oribil - drenarea bugetului.

„interogări de joasă frecvență mai ieftine“

Solicitare „cumpăra o iarnă condiționat Samara ieftin“ de joasă frecvență, dar este inclusă în căutările generale „buy-aer condiționat“ și „aer condiționat în Samara“, și mai mult într-o varietate de alte persoane. Nu are nici un sens să împartă cereri într-o asemenea măsură - chiar dacă acesta va fi pe afișări, clicuri sunt unități pe an, iar conversia va fi pe punctul de noroc. Prețul obținut este chiar mai mare decât în ​​gama medie. Pentru că, în coada de așteptare pentru poziția de livrare nu sunt numai de joasă frecvență, dar, de asemenea, întrebările generale în care acest lucru este de asemenea inclus. Verifică-l.

Dar eu nu cred că ești unul atât de deștept, iar cealaltă folosind aceleași instrumente, nu găsește cheia. Deci, faceți clic pe prețul va fi ridicat.

(LF) cereri lungi trebuie să fie utilizate exclusiv pentru oferta relevantă. Suntem în căutarea „pentru a cumpăra aer condiționat de la Moscova“ - „aparatelor de aer condiționat de la Moscova“ pentru a ateriza pe pagina Solicitare „cumpăra un aparat de aer condiționat în Samara“ - probabil pe palier „de aer condiționat în Samara.“ Cu o valoare CTR bună, datorită relevanței paginii, prețul va fi mai mic.

„Site-ul nu este la fel de important ca înființarea campaniei“

Ce ar trebui să fie pe site-ul care a vândut cel puțin clienții cald?

Când un client vine la noi cu un astfel de site, prima întrebare: „va fi refacute?“ Dacă răspunsul este nu, politicos scuze și spune la revedere. Nu are nici un sens să preia lucrarea, și o lună mai târziu să-și intensifice pe rake-ul, pentru a dovedi că nu este „Yandex directă nu funcționează“, iar persoana fierbinte a părăsit site-ul dvs. după 5 secunde. Ei bine, el nu vede nici sugestii, nu ne credem!

Explicație: Yandex directă - această vară: a crescut numărul de cuvinte cheie corecte cu 50% - de conversie a crescut cu 10%. Eliminat cereri din afara - chiar și 5%.

„Nu acei cumpărători! Sună foarte mult, și să cumpere un pic "

„Echipa de vânzări, noi nu sunt cele mai bune, dar fiecare angajat personal, am argumentat. Aceste persoane sunt în mod adecvat răspund apelurilor, sunt în măsură să vândă „- răspunsul standard al CEO.

Acesta ar trebui să înceapă să monitorizeze și să asculte apelurile ca șef al părului maciuca. Chiar și mai încrezător. Pentru că există ...

- Știi, am 15 minute masa de prânz. Sună mai târziu, și jumătate ... nu, de două ore.

- Da, prețul este doar acest lucru. Nici o reducere. În altă ordine mai ieftin? Ei bine ...

Reteta: Pune KollTreking nu zhlobtes! 3000 de ruble pe lună pentru ceea ce auzi și să învețe - nu bani. Sunteți de curățare în birou să plătească mai mult!

Și face vending lor să învețe script-uri de vânzări. Această tehnică utilizează întreaga lume. Nu este neapărat o întrebare uriașă și răspunsul copac. Cel puțin momentele inițiale: interceptarea inițiativelor, clarificarea „durere“ a clientului, urgența, și cel mai important - cât de mult este dispus să plătească. Învățați-i să facă „oferta potrivită.“ Ei plătit pentru asta, dar nu pentru ceai cu covrigi.

Acesta vă este într-un magazin de familiar atât de du-te. Cel care pe colț. Pentru pâine. Și supermarket nu este atât de - alege, poarta de nas. Ieri a cumpărat, și acum „doresc ca nimic nou.“

Dacă este necesar să se cumpere ceva scump, scoate vânzătorul întreg creierul, unele magazine vor trece. Și întinde cumpăra câteva zile.

Deci, ce să fac? Cum să convingă acest fussy răsfățat cumpere produsul meu?

Prea complicat? Dar nu este dificil de a obține client „pentru ieftin“ de piață, în cazul în care o cerere Yandex dă cincizeci de propuneri? Uneori suntem aruncați clientului o schemă de marketing, care în sine este înfricoșător. Dar, o lună mai târziu schema demonstrează eficiența, și „de ce atât de scump“ și „de ce atât de greu să“ fie eliminate.

P.S. Am trage propria concluzie pentru tine: