De ce oamenii de PR pentru a vizita expoziția - pressfeed
Vera Trahimovich - PR-șef al editurii "Mann, Ivanov și Ferber". în arsenalul său de comunicare Vkontakte public 320000. om, pagina de Facebook cu aproape 200 de mii. abonați, e-mail-buletin informativ, care a subscris un total de 250 de mii. om, precum și o bază activă de peste 250 de mass-media naționale și regionale. Cu aceste instrumente, este angajată în promovarea de cărți produse de către editori. În altă zi, Credința a revenit la blog Târgul de Carte Moscova International si-a spus Pressfeed. ce bun PR-manager poate obține de la muncă la expoziții. Se pare că este convenabil de a lucra cu mass-media, clienții, precum și de a învăța. Se trece cuvântul credință.
Ultimele câteva zile piața de carte a fost într-o mare confuzie: toate din cauza Târgului Internațional de Carte de la Moscova (MIBF). Mai mult de 400 de participanți, aproximativ 500 de jurnaliști și mai mult de 100 000 de cititori întâlnit pe același loc în care eroul a fost una - cartea.
Deci, cinci motive pentru a vizita expoziții sau alte evenimente ale industriei.
Este locul ideal pentru a căuta Jurnalistilor țintă
Banal și evident? Da, numai că doar această regulă, mulți oameni de PR trec bazându-se pe inițiativa jurnalistului. „Cei care sunt interesați, și așa se potrivesc“ - mi-a spus, prietene. „Este puțin probabil,“ - m-am gândit, și a început să caute în mod activ pentru persoanele cu insigne „Press“.
Cuvântul cheie în această regulă - căutare. Noi, oamenii de PR, sunt primii care arata interes și inițiativă în colaborare.
La Târgul Internațional de Carte de la Moscova, potrivit presei centrului a fost acreditat de către mai mult de 500 de jurnaliști din mass-media 200 (!). Și este medie. Ceea ce este mai important: în conformitate cu CEIR Raport de cercetare. Aproximativ 40% din tranzacțiile comerciale se încheie la expoziții.
Desigur, pentru a îmbunătăți relațiile cu este puțin probabil ca toate prezenta mass-media, dar cele mai importante publicații din industrie ar trebui să încerce să găsească.
Este un loc ideal pentru o întâlnire personală cu jurnaliștii cu care lucrezi deja
Pentru mine, cele mai semnificative au fost întâlnirea cu parteneri din programe TV Forbes.ru, Prochtenie, cunoștință personală cu jurnaliștii „Moskovski Komsomolets“ și postul de televiziune „Star“.
Nu ratați importante. Aboneaza-te la newsletter-ul nostru!
Este un loc ideal pentru a studia clienții lor și de a comunica cu ei
Nu numai în marketing, dar, de asemenea, important să se cunoască oamenii de PR „în față“ a clienților lor și perspectivele. Trebuie să înțeleagă ceea ce o face să achiziționeze un produs, ce altceva mai are nevoie și de modul în care produsul dvs. va ajuta să se întâlnească.
1. Atunci când un potențial client vine la standul dvs., prezentați-vă și de a oferi pentru a ajuta.
2. Afla ce el este cel mai interesat de produsele dvs., recomanda ceva nou.
3. Discuție despre fapte interesante produse, povești și incidente amuzante.
4. Marcatorii catch cuvânt care spune clientul.
Am fost abordat de un om pe stand, „doar pentru a vedea“. Puțin câte puțin, am început să vorbesc cu el, am aflat că el a avut două săptămâni, nu mănâncă carne. Imediat l-au recomandat să bestseller nostru pe tema „Studiul China“. Apoi, el a observat că un dinte dulce, asa ca l-am sfătuit să cumpere un cadou soției sale - cartea „Pirogovedenie“. Ca urmare, omul a plecat cu un pachet important de cărți scumpe pentru el și soția lui.
Este ideal pentru auto-studiu
1. Citiți programul evenimentului și scrie tot ceea ce doriți să vizitați.
2. În cursul prezentării scrie întrebările la sfârșitul evenimentului - cere-le.
Este locul perfect unde poti cumpara ceva necesar și util
Desigur, expoziția - nu este vorba doar despre crearea de rețele, de învățare și clienții caută jurnaliști. La astfel de evenimente, de obicei este posibil pentru un preț scăzut cumpăra ceva util. Am dobândit la Târgul Internațional de la Moscova cartea cărților pe care le recomand să citească toate managerii de PR: