De ce oamenii de afaceri câștiga mult, în fiecare zi de afaceri

Omul se evaluează în mod continuu ceea ce se întâmplă cu el și în jurul valorii de, el își exprimă atitudinea față de nimic. Cu toate acestea, în anumite circumstanțe, aceleași fapte / evenimente pot fi evaluate în diferite moduri. Aceasta poate contribui la? Obiectivitatea percepției noastre afectează factori diferiți, care nu trebuie să uitați. Unul dintre acești factori - principiul percepției de contrast. care nu este mai puțin frecvente în viața de zi cu zi.

Esența principiului contrastului

Toate acest principiu se bazează pe faptul că apreciem întreaga realitate în legătură cu ceva. Astfel, raportul la unul și același lucru poate fi modificat prin schimbarea anumitor circumstanțe.

Odată ce oamenii de știință au efectuat un experiment. Înainte ca omul a fost turnat trei găleți de apă, cu temperatura peste tot a fost diferit. Prima găleată - apă rece, în a doua - apa la temperatura camerei, în al treilea - fierbinte. Subiectul a fost propus pentru prima dată să omită o mână în apă rece, celălalt - în fierbinte. Și apoi mi sa spus să pună mâinile în al doilea compartiment. Și se pare că, temperatura apei singur, dar mâinile lui simțit diferit. Acest exemplu este simplu și vizual. Dar, de asemenea, exemple mai complexe sunt nenumarate.

Admiterea vânzătorului

Totuși site-ul nostru într-o mare măsură despre afaceri decât despre psihologie, asa ca uita-te la modul în care acest principiu îl va ajuta în probleme „financiare“. Principiul percepției de contrast va fi un mare ajutor pentru cei care sunt angajate în vânzări. Apropo, mulți oameni au auzit că magazinele ridica prețurile lor, iar apoi se presupune că oferirea de reduceri, bunuri de vânzare la prețul inițial. Deci, aici, și aici este completă fără contrast.

Deci, cum poate vânzătorului să-și încheie acest principiu în favoarea lor ...