De ce cumpăra în supermarket un pic mai mult decât ne-am planificat, RUSBASE

Mergând la magazin, cumpărătorul deoarece derivă achizițiile neintenționate, dar, de fapt - au fost mult timp planificate pentru el de sute de oameni care iau parte la organizarea spațiului de vânzare cu amănuntul.

Trick 1. Preț roșu

Izolarea etichetelor de preț funcționează de multe ori, chiar dacă prețul este redus după fapt. Acest lucru este folosit adesea comercianții cu amănuntul. Și rețelele promo prețul real ajutor pentru a atrage cât mai mulți clienți posibil, la fel ca și bunuri, chiar și a grupurilor mari de preț disponibile pentru majoritatea oamenilor.

În plus, există un astfel de lucru ca interval psihologic. Acest set de mărfuri, prețurile care sunt cunoscute de majoritatea clienților. Acestea servesc ca un fel de indicator psihologic al nivelului prețurilor în magazin. În cazul în care rețeaua este corect calculează setul și pune pe ea un preț relativ scăzut, cumpărătorul acceptă toate prețurile de pe net la fel de atractive.

Prin urmare, cu produsul la un preț redus câștigurile și alte elemente, la magazin, care poate pune un preț mai mare decât concurența. Și costul său de reducere a prețului bunurilor din gama psihologice, în experiența noastră, mai mult decât compensată.

Trick 2. Se pune în soare

controlul de selecție a cumpărătorului prin plasarea corectă a produsului - este, de asemenea, o tehnică foarte frecvente. De exemplu, puteți plasa caviarului în departamentul de vodcă, și gem și pasta de ciocolată în pâine. introducerea cu succes a produselor lor, potrivit datelor noastre, producătorul realizează o creștere a vânzărilor cu o medie de 30%. În fiecare zi, mii de merchandiseri sunt în căutarea de noi oportunități de a se adapta și de a negocia cu vânzătorii cu amănuntul cu privire la modul de a extrage o parte din bunurile ale secțiunilor și puneți-le pe alte site-uri.

Trick 3. Basic Instinct

O altă metodă - o manipulare a mintea cumpărătorilor la nivelul sentimentelor. Mirosul de pâine proaspătă, iluminat confortabil, o carne rosie sau banane galbene decât este de fapt - toate acestea împinge cumpărătorul la alegerea „dreapta“. Din experiența noastră, aceste trucuri crește vânzările pe un anumit segment de cel puțin 10%.

Un alt exemplu de un astfel de joc pe percepția consumatorului - afișarea de pește proaspăt decorat cu felii de lămâie și verdeață pe gheață. Și apoi a vândut asezonare pentru prepararea acestuia. Sau o secțiune separată de produse cosmetice din hypermarket, care arată ca un fermecător de tip boutique de frumusețe. Și, de asemenea, de exemplu, POS-materiale care împiedică produsele concurente.

Trick 4. Jocuri cu cunoștințe

Separat, există metode prin care cumpărătorul convinge ceva la un nivel subconștient. De exemplu, afișajul este setat gata în secțiunea supe conserve cu legume. Acest lucru se face astfel încât în ​​mintea cumpărătorului de a se asocia prospețimea și naturalețea produselor în bancă și pe raft. Sau le-a pus pe mese și răspândirea mărfurilor pentru cină în același stil, cum ar fi produse alimentare italiene sau cina asiatice.

• În primul rând, aceasta afectează cumpărătorul prin catalizarea dorința de a avea grijă de familie, pentru a arăta off de gătit.
• În al doilea rând, există un alt truc popular după criză. După impunerea de sancțiuni de bunuri europene în magazine nu atât de mult. În plus, acestea sunt scumpe, asa ca este de multe ori în astfel de seturi, cele mai multe dintre produsele fabricate în România, dar a servit cu o marcă „produs italian“.

Trick 5. În cazul în care frunzele copilărie

Despre mulți dintre voi cunosc din proprie experiență tema pepinieră. Pentru copii gândit acces și un ecran special de nivelul lor ochi pe tot parcursul magazin. Și ia în considerare atât interesele celor care merg pe cont propriu, la supermarket, și cei care stau în scaunul cu rotile în timp ce părinții lor sunt la cumpărături. Un adult poate să nu observe aceste bunuri de la magazin, și apoi să fie surprins să găsească deja la casă în jucării coșul său, bomboane de ciocolată și chips-uri.

Trick 6. Schimbarea Locuri

Omul repede se obisnuieste cu produsul, și ochii lui se agață mereu la nou. Jocul este de vânzare cu amănuntul, în cazul în care nu din când în când în secțiunea permutare, precum și producătorii care vin cu noi ambalaje și echipamente noi pentru vânzarea produselor convenționale. De exemplu, există un astfel de lucru ca display-uri de gravitație - Produse aranjat astfel încât atunci când ia un produs de ecran în locul său o dată există un alt unul care cade în celulă prin gravitație. Nimic special, dar o vânzare a unor astfel de display-uri sunt în creștere, deoarece este un original și ochi-prinderea. În plus, afișajele pot fi poziționate nu numai în secțiunea cu suc, și oriunde în magazin și pentru a stimula achizițiile suplimentare neprevăzute. Ca alternativă, în cazul în care carnea este vândută în stare proaspătă, sub formă de suc amestecuri de bine cu carnea. Toate acestea fac parte din geniul planului de a atrage atenția cumpărătorului cu ajutorul instrumentelor de merchandising.

Prin urmare, ceea ce cumpărați un anumit produs de pe un anumit raft - un rezultat natural, definește o serie de măsuri tactice, personal atent. Și, cumpararea unui produs, confirmă doar eficiența muncii lor.