De ce comercianții cu amănuntul profitabile pentru a deschide magazin de evacuare - Asociația ucrainean de comercianți cu amănuntul

Mici pentru deschiderea cheltuielilor, cifra de afaceri de mare de bunuri, capacitatea de a vinde colecțiile anterioare și alte avantaje ale canalului de evacuare. orașe Outlet din America și Europa lucrează cu succes de atunci.

Mici pentru deschiderea cheltuielilor, cifra de afaceri de mare de bunuri, capacitatea de a vinde colecțiile anterioare și alte avantaje ale canalului de evacuare.

Beneficii Formatul de ieșire pentru comerciant cu amănuntul

În primul rând, direcția de deschidere a orificiului de evacuare permite brandului pentru a atrage noi segmente de public prin identificarea unui grup de chiriași în campusurile de evacuare. Spre deosebire de centrele comerciale clasice, în cazul în care există chiriași adesea reprezentate complet diferite segmente, chiriași de ieșire la cumpărături pentru cea mai mare parte destul de omogenă - este plus segmentului mediu și premium. Convențional, în cazul în care vizitatorul - client Baldinini, în orificiul de evacuare poate găsi marca unei clase similare. Prin urmare, comerciantul poate obține un flux de clienți altor mărci de segmentul său.

În plus, magazinul de evacuare este atractiv pentru low-cost retailerului pentru deschiderea sa din cauza scăzut în comparație cu orașul și închiriază un mic stat.

Nu uita că criza a afectat în mod semnificativ preferințele consumatorilor - atât în ​​Europa cât și în Ucraina. Și tendințele sunt similare: clienții încearcă să salveze, așa că se așteaptă reduceri. Dacă vorbim despre segmentele de „mediu +“, „premium“ și „de lux“, apoi la primul preț în vânzarea cu amănuntul de până la 30% din colecție.

Printre factorii care influențează cifra de afaceri magazin - desigur, o linie completă de produse, densitatea si grila dimensionale - este deloc evident. De asemenea, este foarte important magazin de design, concept și navigare. La urma urmei, atunci când un client intră în magazin, el vede nu numai bunurile. El face impresia lui despre marca o imagine completă a magazinului. De multe ori, această impresie este formată în primele 5-10 secunde după intrarea în magazin. Și, desigur, serviciul - clienții noștri au ajuns la un serviciu de individ și de calitate. Derulăm, de asemenea, cursuri de master pentru serviciul centralizat pentru chiriașii noștri.

Pentru mai multe Outlet important să se aloce său principal avantaj, prețurile sunt mai mici decât în ​​oraș, astfel încât etichetele de preț roșu și oferte speciale ar trebui să fie evidentă. Regula principală - pe etichete ar trebui să fie două prețuri, este scris în contract cu chiriasi. în primul rând ar trebui să fie specificat prețul de vânzare cu amănuntul și prețul în priză. Primar de evacuare-preț - minus 30% - este, de asemenea, înregistrată în contractul de închiriere. Cu toate acestea, reducerile pot ajunge la 50-60%. În plus, diferitele acțiuni pot fi efectuate: "1 + 1 = 3", "Extra 20%", etc. Este deja la latitudinea retail chiriaș.

Nu trebuie să uităm despre fereastra - acesta este un alt canal de comunicare cu clienții potențiali. Un vizitator de mers pe jos vitrine din trecut, ar trebui să înțeleagă că un unic în magazin astăzi. În cazul în care magazinul funcționează ca un multibrand - în fereastra ar trebui să fie o listă de branduri, care sunt reprezentate în ea. Acordăm o atenție în mod constant la comercianții cu amănuntul cu privire la modul in care arata tejghele și dacă nu ne place ceva, imediat vorbesc despre asta.

Foarte importante de locuri de muncă. Marfa Mai mult decât atât, ar trebui să monitorizeze nu numai conformitatea cu politica de preț, dar, de asemenea, de conținut comercial.

primul client

Dacă vorbim despre portretul clientului, avem 65% dintre femei și 35% bărbați. Acest lucru este în principal tineri, care sunt bine versat în branduri, cumpărarea de haine pentru familiile și copiii care preferă să identitate corporativă și de vânătoare pentru reduceri.

În același timp, este necesar să se aibă în vedere diferența dintre clienții diferitelor segmente de preț. În segmentul „mediu“ / „medie +“ frecvența medie de vizite - de 6-8 ori pe an, cheltuielile medii pe vizită - 70-130 de euro. Conversia vizitatorilor acestui segment este de aproximativ 40%. Acesta este un indicator foarte bun. În primul rând aceasta se datorează faptului că orificiul de evacuare este trafic orientat. Oamenii care călătoresc din oraș și gata să-și petreacă cel puțin 20 de minute pentru călătorie, care a avut ca scop inițial la cumpărare. Prin urmare, noi nu căutăm un indicator al traficului, atât în ​​centrele comerciale clasice. Avem 3000 de vizitatori pot face bani, iar factura medie este mult mai mare decât în ​​retailul clasic. Desigur, pentru conversia „de lux“ segment mai puțin - aproximativ 7%, dar cheltuielile medii pe vizită - 450 de euro, iar frecvența vizitelor - de 3-5 ori pe an.

Clientul petrece in medie 3-4 ore la fabricarea, așa că trebuie să ofere confortul maxim de ședere de vizitatori. Pentru comoditatea părinților pentru copiii ne-am echipat zona. Pentru bărbați, există un poligon de tragere. De asemenea, situat pe site-ul supermarket, bowling, cinema, hotel și centru de fitness.

Și, desigur - rolul mare al eforturilor de marketing comune ale chiriaș și societatea de administrare.