De ce angajatorul este inseala vânzătorii, curs de formare - Vânzări Psihologie

Există statistici pe care se pare că fiecare al treilea vânzător induce în eroare angajatorul. Mai mult de 35% dintre vanzatori schimba locuri de muncă din cauza eșecului de conducere, angajamentele. Când citiți aceste statistici, crezi că s-ar putea întâmpla în retail, afaceri mici, și cum ceva de genul asta. Dar, din păcate, acest fenomen este larg răspândită ...

Ce este ghidat de către angajator revizuirea în mod unilateral un acord privind interesul premium, salariul și alte condiții pentru vânzători. Ce îi motivează?

Totul a explicat cu ușurință lacomia vulgar. Și prost. Și invidie.

Envy - psihosostoyanie este asociată cu dorința de a realoca o resursă în favoarea acestuia. Envy - o formă de agresiune, fundamentul oricărei teroare. bază morală și ideologică de invidie poate fi un narcisism ( „reprezentare a unicității proprii a individului și valorează mai mult“), și avizul de natura fără justă cauză a distribuirii resurselor în trecut și / sau prezent.

Agresiunea cauzate de invidie. Agresiune, mintea devastat - motorul în procesul de înțărcare chifle vanzatori. Ce poate invidie managerul sau proprietarul companiei. Big Boss și vânzători mici.

Invidia - setea de a poseda ceea ce celălalt are, și nu aveți. Ce este la vânzătorii și nu au un șef?

Cu cât șeful este așezat, sau în cazul în care proprietarul întreprinderii, cu atât mai mare răspunderea sa, cu atât mai grea a vieții sale. Cu fiecare pas pe scara carierei sau probleme de afaceri devin mai mult și mai puțină libertate.

Vânzări în orice companie mânca de pe o bucată decentă din profituri. Această piesă este adesea comparabilă cu profiturile care merge la proprietar, și cu atât mai mare decât orice venit din orice manager angajat.

Având în vedere că vânzarea - acest lucru nu este echipament, nu masini si mecanisme, și oamenii, oamenii obișnuiți, seful poate părea că lucrează un pic, și a obține o sumă disproporționată.

În acest moment, gândul: cei mai mulți vânzători câștiga, cu atât mai mult câștig șeful - nu funcționează.

Boss compară vânzările lor și cheltuielile aferente veniturilor. Și de multe ori, în aritmetică, a volumului vânzărilor. invidie Vulgar, susținută de lăcomia și prostia face minuni demotivarea.

Vanzatorii, obtinerea unui loc de muncă, de fiecare dată când răspunsul la întrebarea: „De ce ai plecat jobulprecedent?“. Că pentru a răspunde la această întrebare, dacă motivul pentru care a plecat a devenit hype și pedeapsa nerezonabil - privarea primelor. Adevărat dacă locul în care ai venit să se stabilească, decente. Dacă există oameni care lucrează adecvat - ei te înțeleg. Nu-ți fie teamă să vorbească despre fraudă. Această vaccinare pentru relații viitor sănătos cu angajatorul. Primul pas pentru a-și proteja interesele.

Managerii de vânzări, care suferă opresiunea și lipsuri ample de lungă, vin toate la „rolul de victimă.“ Și pe fâșia lungă de activitate profesională degradat intelectual și spiritual. Distruge caracterul de suferință, va ucide. Ele se transformă în zombie vicioase, clienții înfricoșătoare.

Și de mare, care este diferența, ce sunt ghidate de acești oameni ciudați, degradant vânzători. Ceea ce contează este cât de mulți vânzători sunt dispuși să pună cu ea, și de ce. Am fost crescuți în toleranța călăilor săi. Noi suntem - victime ale violenței în familie și de stat. De ce angajatorul este inseala vânzătorul. De ce este vânzătorul cu un permis de a face? În vânzări minus șomaj. Acest lucru înseamnă că, locuri mai mult decât de oameni. Acest lucru înseamnă că vei fi bine. Acest lucru ei vor avea probleme ...

Vrei sa afli mai multe despre profesie, du-te la link-ul