De ce am nevoie pentru a face produsul perfect

Astăzi, nici o filozofie - doar litere, practic, utile, numai hardcore. Recent, am trimis un e-mail despre MVP: Ce este diferit de prototipul a ceea ce ar trebui să fie valoarea și așa mai departe. Dacă nu-l citesc, aici este.

Astăzi vom continua această temă: exemple MVP arată, vorbesc despre diferența dintre MVP automată și manuală și vorbesc despre instrumente care vor ajuta la crearea primului.

Să fie clar - nu se aplică hardware-ului, pentru că eu sunt în acest domeniu de bambus nu este plantat. Dacă interesat de subiect-hardware, scrie raspunsul - poate convoca pe cel care știe, și se spală în jos materialul comun.

Un pic despre sensul MVP

Totul se învârte în jurul valorilor - lucruri pe care clientul le primește în schimbul banilor. La un stadiu incipient start-up ar trebui să învețe ce valoare oamenii au nevoie, indiferent dacă îl puteți pune în produs, și să găsească o modalitate de a face această valoare.

cititorii de discuții permanente știu că pagina de destinație (sau în „aterizare“ rusă) - nu MVP. Aterizare ajută să înțeleagă dacă produsul cuiva, dacă este nevoie de produsul încă nu există. MVP, de asemenea, ajută pentru a înțelege dacă sunteți în măsură să furnizeze valoare clienților, care a promis să aterizare. Pune pur și simplu, atunci:

• • Aterizare ajută la confirmarea cererii de valoare.
• • Prototipul ajută la confirmarea valorii de această oportunitate de a crea.
• • MVP ajută să înțeleagă că valoarea de vânzare, puteți face bani.

MVP pe scenă pentru a face o soluție rentabilă, ceea ce înseamnă că - pentru a le face bani. Acest lucru este important, deoarece succesul de aterizare și prototipul ca o „întârziere“. Memoria cache rezultat aceeași - două benzi, ceea ce indică faptul că acum puteți cumpăra doar scutece. Ei bine, uita de somn si intimitate.

MVP vin în două tipuri: manuale și automate. Să mergem în ordine și să se concentreze pe primul.

mână MVP

Mână MVP - acest lucru este în cazul în care valoarea este clientul mâinile. Nu literalmente, desigur. [Tweet] O astfel de MVP două probleme cât mai repede posibil pentru a înțelege ce este în valoare, și asigurați-vă că acestea sunt gata să plătească pentru asta.

Se presupune că MVP ar trebui să fie testat pe oameni. Deci, nu o fac pe prietenii tăi - o concluzie pozitivă poate fi fals. Asta e ceea ce Ilya Korolev a FRII apeluri fals pozitive - fraudarea rezultatelor pentru a obține rezultatul dorit. Prietenii nu sunt potrivite pentru trei motive:

1) Au încredere în tine.
2) Ei pot spune ceea ce vrei să auzi.
3) Ei pot plăti doar pentru a te face lăsat în urmă.

Pe scurt, dacă doriți să testați rezultatele au fost din oțel chirurgical mai curat - Vindem străini MVP. Cel mai simplu mod de a ajunge la cei care se află în una sau două strângeri de mână departe de tine.

Acum încerc să arăt s-ar putea arata ca prototipuri de mână câteva exemple de servicii cunoscute.

Prima sarcină - necesitatea de a identifica valoarea principală a serviciului. Aceasta este provocarea mașinii printr-un singur robinet sau prețurile încă mai mici? Hai să verificăm ambele opțiuni - sari in masina lor, a pus pe capacul lui și să înceapă să efectueze clienții.

În cazul în care valoarea principală - capacitatea de a provoca o singură atingere a mașinii, elementar trimite oameni un mesaj: „Rassharte geolocalizare lui, voi veni și voi lua un taxi la cota standard.“ Apoi ne-am aștepta pentru comenzi, vom transporta clienții și să colecteze feedback-ul.

Și dacă principala valoare în prețuri mici? În acest moment, nu spune nimic despre localizarea geografică, ci se concentrează asupra loukost ratele.

Dar asta nu e tot, MVP nu este gata. Avem o piață de 2 fețe - o piață cu două fețe, în cazul în care, în plus față de necesitatea de a atrage clienți pentru a atrage mai mulți șoferi care vor lucra pentru tine.

Oamenii au nevoie pentru a obține în jur și de a oferi pentru a marca pe calendar vacanțele lor, pe care le lasă să se deplaseze. Apoi, vom găsi cele ale căror date cad pe mai mult sau mai puțin în același timp, să-și petreacă mai puțin timp de testare MVP. Noi le oferim să predea apartamentele lor pentru inchirieri pe termen scurt. Cu comisionul, desigur.

Acum, vom face fotografii de apartament, și ei vor să ia reprezentanții diferitelor segmente. Sa dovedit - lovituri. Ea nu a funcționat - îmi pare rău, ceva este în neregulă cu valoarea. Poate ar trebui să facem fotografii profesionale?

Se răcește startup-ul am pus pe picior de egalitate cu Airbnb și Uber? Esența produsului în călătoria de cumpărare cu o destinație necunoscută. Cumpărătorul învață în cazul în care pentru a zbura timp de 2 ore înainte de plecare. În schimb aplicații mobile monstruoasă backend și, am cumpărat o mână ieftine toți clienții de testare și Smart-le în călătorie prin SMS.

Acest curs ma ajutat, fără a crea automate de produse pentru a găsi găuri în economie și să se oprească la timp. Și aș putea să se scurgă o mulțime de bani, și, ca al lui, și alții. O lecție valoroasă. Apropo, proiectul este închis.

Ultimul exemplu este evident mai ales că MVP manual mare ajutor a scăpa de niște iluzii. De exemplu, că valoarea principală poate fi o interfață prietenoasă cu utilizatorul, design frumos, „ouă de Paști“ și alte prostii.

Dar, din păcate, nu au întotdeauna posibilitatea de a preda-MVP. Instagram, Facebook, Dropbox - imaginația mea nu este calea de a furniza valoare fără codare. Ei bine, du-te apoi pentru a lupta MVP automate.

Și dacă doriți să comutați la automatizare MVP?

Acum super-Duper punct important: tranziția de la manual la MVP automate nu întotdeauna nevoie. Scopul final al unui startup este de a găsi un model de afaceri durabil și scalabilă.

Nu este nevoie să se străduiască mai mult pentru a începe programarea, și să crească mai repede. Uita-te pentru cel mai simplu și cel mai rapid mod de a influența metrica, mai degrabă decât cele mai inovatoare și feature-bogat.

În cazul în care gâtuire care împiedică creșterea - numărul de manageri de vânzări, apoi du-te, și recrutarea de mai mulți agenți de vânzări. Această tactică este mai flexibilă și mai sigură din punct de vedere al riscului.

MVP automat

MVP automat, de obicei, nu a trecut cu succes după etapa de MVP manuală și nu există nici o altă cale de a obține o creștere ori. Acum, avem nevoie pentru a minimiza munca manuală, înlocuindu-l cu script-uri și algoritmi.

Desigur, fiecare dintre fondatorul start-up-uri sunt toate foarte individual, dar vreau să ofere trei instrumente care pot ajuta în această chestiune non-triviale. La alegerea, am fost ghidat de două cerințe:

• • Flexibilitate - pentru a face modificări la produsul rapid, și au o gamă largă de posibilități.
• • Simplu - pentru că sunt mai mici aptitudinile necesare pentru a fi echipa pentru a crea MVP, cu atât mai bine.

Barca pentru messenger - un program care conduce un dialog cu utilizatorul în chat. Ele sunt câștigă popularitate. În primul rând, chat-ul format - mod uimitor de naturale pentru a interacționa cu mediul de afaceri client. Toate sunt în măsură să conversezi, acest lucru nu trebuie să fie învățați. De exemplu, pornirea română Luka a fost în Y Combinator, cel mai cunoscut accelerator din lume, cu doar un astfel de proiect de chat.

În al doilea rând, papuceii la nivel suficient spațiu de manevră - în interiorul chat-ul, puteți accepta plăți pentru a încorpora elemente interactive, trimite fișiere, și un pachet.

Aproape jumătate din start-up-uri care vin în #tceh cu istorie „2 ani ne-am programat și pictat, dar Cho nu e de vânzare“, rezultatul a doi ani de muncă pot fi puse în aplicare în formă de bot mesager.

„Cadouri Retriever pentru bărbați“ - scrie în telegrama bot.

„Nou întâlnire pentru specialiști IT“ - da nici o problema, barca va.

Solutia nu este foarte flexibil, ci pur și simplu de a avea echipa de dezvoltator și un incredibil de convenabil în ceea ce privește întreținerea - nici apruvov din eppstorov.

Servicii de designer de Internet cu sloganul «Nu este nevoie să fie un inginer». Cu acest lucru oamenii fără abilități de programare pot ridica de serviciu destul de complex. Și când spun „complex“, vreau sa spun ca Twitter ceva.

Desigur, acest lucru nu este în întregime decizia drag'n'drop, dar zelul și dorința de a face poate fi practic orice serviciu web. #tceh Rezident Kirill Nikolaev pentru vacanța de Anul Nou făcute pe baza unui proiect de Bubble.is Fintere.st, fără a scrie o singură linie de cod.

Incredibil de mediu flexibil și destul de simplu, dar există o problemă - atunci când începe germinarea are un pic pierdut în interfață.

Cel mai simplu exemplu - în cazul în care un utilizator face clic pe butonul meu MVP, el a trimis un SMS. Acest lanț de două lucruri - în realitate, ar putea fi o mie, și totul se face în câteva minute.

Ei bine, chiar și ei sunt capabili să lucreze cu date mari în timp real, să construiască un răspuns bazat pe comportamentul utilizatorului și mai mult. Da, a scăpa de dezvoltare nu va funcționa - aveți nevoie de un programator exact pe echipa, dar flexibilitatea serviciului depășește limita.

MVP nu trăiește mult timp. De obicei, dacă vă demonstra stabilitatea modelului de afaceri, în acest stadiu, există o tranziție la etapa următoare - pentru a arunca MVP a cupei, și pe baza experienței, cunoștințele colectate și testate ipoteze pentru a construi gata de scară produs.

Pornire cale: aterizare -> prototip -> MVP Manual -> MVP automate -> produs. Din fericire, acest material a fost util pentru tine.