Cunoaște Intuit, curs, canale de distribuție

Rezumat: Cursul discutat despre avantajele și dezavantajele efectuarea vânzărilor de produse prin canale de distribuție și în mod direct la producător. Conceptele de metode prin tragere și împingere de promovare a vânzărilor pentru promovarea produselor prin canale, avantajele și dezavantajele fiecărei metode. Problemele de bază cu canale: concurența între canalele din cadrul canalului și concurența.

7.1 canale și vânzări directe

În principiu, orice producător al produsului are dreptul și, cel puțin teoretic, posibilitatea propriei lor de a vinde propriile produse, dar în multe cazuri, producătorii preferă să transfere locuri de muncă de vânzare către organizațiile specializate în marketing numite „produse de canale raspredelenieya.“ Ie De fapt, este vorba despre externalizarea unor funcții, cum ar fi:

Prin urmare, decizia de a alege metoda organizației de vânzări se bazează pe o comparație a costurilor de distribuție independentă a produselor și utilizarea de link-uri externe.

POMI pur motive economice joacă, de asemenea, rolul de următoarele întrebări:

• necesitatea de a controla procesul de vânzare (vânzarea de produse complexe)
• rata sistemului de vânzări
• experiență relevantă
• nevoia de bunuri de consum într-o varietate de punct de cumpărare

Canalele variază în lungime (numărul de intermediari între producători și consumatori) și bunuri (deținute de către producător, de exemplu, rețeaua de vânzări a companiei sau nu aparțin).

În consecință, canalele proprii scurte sunt controlate cât mai mult posibil (exclusiv), iar cea minimă - lung necorespunzătoare.

Odată cu trecerea testului 2, după a treia lectura a fundamentelor curs de marketing în Tema 7: „Care este numele consumatorului, alocat pe unul sau mai multe motive, și având un comportament de piață similară?“ 4 răspunsuri posibile au fost sugerate, din care a fost necesar pentru a alege pe cel potrivit. În acest caz, opțiunea 1 și opțiunea 3 au fost formulate în același fel - „Segmentul de consum al pieței“ În cazul în care răspunsul a fost ales opțiunea 1, rezultatul testării sfârșitul - Sarcina 7 (Ați răspuns incorect). Care este motivul pentru care o astfel de metodă de formare a răspunsurilor?

P.S. Obținute la testarea de evaluare am fost complet multumit, dar situația generală nu este destul de corect, în vzgyad mea.