Cumpără-mă! "

Astăzi, vin în orice supermarket, vom vedea rafturi fără sfârșit cu un produs uniform. departamente întregi cu produse lactate, cu sucuri, ceai, etc. Cum producătorii vând produsele lor? Pentru început, aveți nevoie pentru a face produsul observat. Este cunoscut faptul că, ceteris paribus, o persoană interesată mărfurile într-un ambalaj luminos și non-standard. Dar, la fel ca în orice alt caz, ambalajul mărfurilor - o chestiune delicată. Aici puteți obține efectul opus - nu pentru a ridica popularitatea și cererea pentru produsul, ci dimpotrivă, face neatractiv.

Cum de a stabili un bun design al ambalajului sau nu? Ceea ce prinde ochiul - e bine, dar este el cumpărător interesat? Astăzi putem spune cu încredere că ambalajul creativ - este o artă, care este creat de designeri si ilustratori în tandem cu marketing. Și, în cele din urmă să fie nu doar un design interesant, dar, de asemenea, noi soluții în formă de ambalare.

Ceea ce este important în crearea nu doar creativ, ci, de asemenea, „motivarea“ pentru a cumpăra pachetul? În primul rând, este de a crea un produs care va sublinia unicitatea brandului. De exemplu, să ia un segment de sucuri. Ceea ce am folosit pentru a vedea pe rafturi? pachet dreptunghiular Destul de monoton cu o imagine a fructelor de pe partea din față. schimba numai culoarea de fundal și fonturi. Acum, imaginați-vă că în mijlocul tuturor acestor monotonie vezi un astfel de pachet:

10 la cel pe care le cumpărați bunuri într-un ambalaj creativ. Cel puțin, ai face acest lucru cel puțin o dată. Și dacă elementul pe care doriți, îl va cumpăra în mod constant. Și dacă doriți să întreb pe cineva să cumpere suc de preferat, nu trebuie să-și amintească un brand sau spune ceea ce este descris pe ambalaj, acesta va fi suficient pentru a spune: „Cumpără-mi suc felii“ și toate.

Este la fel cu alte produse, cum ar fi ceai. Companiile care oferă o varietate de clase de ceai atât de mult încât, uneori, ne petrecem mult timp și efort pentru a aminti ce ceai am cumpăra și ceea ce ne-a placut. Unul dintre primele în spargerea stereotipurilor de ambalare de ceai au fost creatorii Lipton, eliberând punga de ceai în formă de piramide. Ce-ar fi nu numai saci, dar, de asemenea, pe ambalaj?

Sigur, nu va fi capabil să reziste pentru cel puțin o dată nu a cumpara acest ceai, și să nu-l încercați.

Ia un exemplu simplu - produse lactate.

Această capodoperă creată de marketing nu foarte știință de carte:

Dar acum știm cum să obțineți un „lapte de pasăre“. )

Aici, ca urmare a asamblării incorecte, imaginea decalate cu 7 mm. Ca urmare, vaca a fost format piciorul din față al treilea și produsul imediat a devenit neatractive pentru consumator. La crearea unui aspect este important să se ia în considerare nuanțele ansamblului, pentru a compensa astfel de erori.

Pentru comparație, vă prezentăm un alt pachet de lapte:

Aici totul este gândit - și proiectare și execuție. Și pe tejghea veți plăti cu siguranță atenție la acest pachet. Containere de mari dimensiuni din sticlă, și mici - de siguranta latex. Acesta un exemplu, atunci când proiectul a fost creat nu numai de dragul creativității, și ținând seama de caracteristicile naturale și bunurile și ambalare. ambalaje flexibile pentru lapte pentru noi nu mai este o noutate, dar oricine care a cumpărat vreodată laptele într-o pungă, știe cât de greu, apoi magazin. Pachetul nu deține forma, iar laptele este turnat. Dar aici totul este gândit - pachetul poate sta!

Tipurile de ambalaje care sporesc vânzarea:

Pachetul colectiv. Cu cât este mai ambalajul original va fi, cu atât mai probabil produsul va fi achiziționat. În cazul în care abordarea precaută, costul exces de astfel de ambalaje este acoperit complet. De exemplu, mananci un picnic cu prietenii și a vrut să ia o pereche de cutii de bere. Și apoi, la ghișeu, veți vedea un pachet atractiv, care nu este de 4, și 6 cutii sau sticle. Dar ambalajul nu este numai frumos, dar, de asemenea, practic.

Ambalaj cu un cadou. Aceasta este o bună oportunitate de a nu vinde numai bunuri, ci, de asemenea, ceva care însoțesc acest produs, în timp ce creșterea randamentul produselor. In magazine puteti vedea de multe ori ambalajul de ceai cu cupe exclusive sau sticle de vin sau bere cu ochelari. Produse suplimentare sunt de obicei prea brendiruetsya. Acest lucru este convenabil și frumos. Tu du-te pentru o vizită și să nu dea numai de vin, dar, de asemenea, ochelari. În acest caz, vinul se va termina repede, dar ochelarii vor fi utilizate de mai multe ori si amintesc despre brand. Da, și ca un cadou - este, de asemenea, o opțiune mare.

ambalaje pentru copii. Acest tip de ambalaj este proiectat pentru copii. Văzând-o în magazin, copilul va cere în mod necesar părinții să cumpere acest produs, nu apreciază utilitatea și necesitatea acestei. Prin acest tip de ambalaj poate fi atribuită mărfurilor cu un bonus - jucărie în plus, magnet sau chiar unele maruntisuri.

În plus față de designul este de asemenea important, și prețul. În cazul în care pachetul este prea complex sau utilizează materiale scumpe, acesta poate fi atractiv, dar este puțin probabil să motiveze cumpărarea - sunt de acord că nu cumperi lapte, în cazul în care pachetul valorează mai mult decât produsul în sine. Prin urmare, producătorii caută acum să creeze ambalaje creatoare de materiale simple - carton, celofan, reciclarea hârtiei etc. Deși există produse segment în care un ambalaj elegant, joacă un rol atât de important, care poate adăuga în mod serios la prețul produsului, dar nu reduce vânzarea. Acest lucru se aplică ambalajelor pentru alcool premium.

Decide cât de important de promovare a produsului de ambalare va numai cumpărători. Și, în sfârșit, va prezentam cel mai bun ambalaj din întreaga lume, care sunt ei înșiși „vinde“ produsul lor.