Cum se scrie un anunț pentru plăci de tip Avito, OLX (Exemplu Exemplu)

În ciuda limitărilor instrumentelor disponibile în practica lor, mai mult decât suficient pentru a rezolva problema. Cariera sa timpurie am avut ocazia cu un client prin intermediul Avito cisterne vinde, în valoare de 2 milioane. ruble. Și cererea vine. Apoi m-am uitat la toate ceva incredibil.

Folosind amplificatoare de taxare atunci când scrieți

Prima și principala variabilă, care este necesar să se păstreze în minte - acest lucru este publicul, iar segmentul (B2B, B2C), la care vizați. Pe scândurile publicul este foarte buchet mixt. Și înainte de a scrie un text, trebuie să fie clar despre cine cumpărătorul. Să luăm un exemplu. Vindeți focare de biovolokna. Într-un caz, brută, celălalt - la vânzare cu amănuntul. În primul caz, clienții - persoane juridice, în al doilea - locuitorii de vară.

cumparatori motive

Această reacție este pur emoțională, așa că, dacă întrebați publicul-țintă să-l explice, ei vă vor spune cel mai probabil, că este dificil să facă acest lucru. Doar simt că ceva nu este corect. Și aici ajungem la o regulă simplă.

„Nu încerca să inducă în eroare cumpărătorul. Oamenii se simt fals. Opusul este de asemenea adevărat: onestitatea este dezarmantă și captivant ".

Asta e ceea ce-mi place copywriting, este pentru că multe dintre tehnologiile funcționează, indiferent de mediu. Deci, aici, pentru scrierea antete lucrări dovedit perfect formula 4U, pe care am scris deja un ghid detaliat.

Total, folosind formula 4U (în versiunea românească a RSSI) Titlul ar trebui să conțină în mod ideal patru elemente cheie.

• Reperare. Titlul ar trebui să vorbească imediat în mod specific, ce vă propune limbaj ușor de citit uman.
• Unicitatea (trebuie să difere de concurenți, cel puțin o anumită parte).
• Usefulness. Titlul ar trebui să efectueze un fel de beneficiu (în cazul în care este relevant pentru oferta).
• Urgență. Puteți utiliza intervalul de timp sau termenul limită, pentru a aduce chiar mai mult interes.

În acest caz, suntem prezenți toate cele patru elemente:

• Reperare. Noi am prezentat numele de marcă și anul de colectare. În plus, titlul adaugă o imagine vizuală. Deci, cumpărător vede imediat că el a găsit exact ceea ce căuta.
• Unicitatea. Alte titluri cât mai detaliat acolo, plus avem o parte care nu a pus pe o rochie, care, în cazul nostru este, de asemenea, unul dintre principalele avantaje.
• Usefulness. Pentru acest element al formulei, ne întâlnim la o dată două elemente. Ceea ce nu sa poarte rochia și ceea ce poate aduce la Moscova în ziua cumpărării.
• Urgență. Există doi factori: majore și minore. Principalele - este timpul de livrare. Secundar - data de fabricație a rochiei. Cu urgență vom face cel mai puternic antet.

După cum puteți vedea, nimic complicat despre asta. Noi folosim doar bunul simț atunci când scrieți titlul. Noi spunem că interesul unei persoane, și l-am prinde cu text și imagini însoțitoare.

Rețineți că, pe unele placi pot fi restricții privind numărul de caractere în titlu. În astfel de cazuri, la rândul său să-l doar și scoateți de prisos.

De exemplu, puteți omite de multe ori cuvinte ca „vândut“. În mod logic, dacă afișați numele produsului și prețul pe care îl vândut. Doar de mai jos voi da câteva exemple.

№1 adecvat (neutru, universal)

Esența acestei abordări este de a utiliza principiul piramidei inversate. Tu în mod constant în mod concis și oferă cititorului informația pe care trebuie să ia o decizie: de la cel mai important la secundar. Există două simple și, în mod paradoxal, în conflict reguli.

Regula №1: tot ceea ce nu este legat de vânzarea - a fost îndepărtat. Aceasta include captarea apei și alte gunoi semantice care nu raportează cumpărătorului (în detaliu - aici).

Regula №2: cu cât scrie, vinde mai repede. Din nou, cu condiția ca spune numai lucrurile potrivite, detaliile care sunt direct legate de vânzare.

• Împreună cu aparatul I dau:
  • Set anvelope de iarnă aproape noi (Hankook)
  • Un nou casetofon (Pioneer)
  • Mufa originală
  • O baterie nouă (Varta, 75 A / h).
  • Seat acoperă.
• înlocuit complet suspensia față și spate.
• Sistemul de prevenire a combustibilului uzat înlocuiește toate curelei de distribuție de lichid.
• Mașina în sine a trecut de inspecție în acest an. bun venit orice stații - pentru a confirma.
• El a purtat copilul, astfel încât toate problemele pot fi rezolvate dintr-o dată, a fugit numai benzina de 95-octan.
• Toate lucrările electrice (diagnosticare complete de 2 luni. Acum).
• Există zgârieturi pe trunchi (la primerul), dar nu de-a treia viteza cuptorului.
• Vand pentru că eu cumpăr o mașină nouă, un pic mai mult.

A fost textul spune ceva supranatural sau genial? Nu. A fost un fel de manipulare? Fie. Eu sincer doar enumerate tot ce cumpărător interesat în primul rând, și că mașina mea distins pe de altă parte. Toate.

Singura manipulare pe care am folosit - este dezvăluirea unor astfel de detalii, pentru a crea impresia unui proprietar meticuloasă și scrupuloasă a mașinii, care imediat reparatii orice defecte. Mai mult decât atât, dorința de a verifica aparatul de la orice stație de benzină și deficiențe de informare inspiră mai multă încredere în curățenia vânzătorului și securitatea tranzacției. În plus, a fost scris un răspuns la întrebarea principală: motivul pentru vânzare.

Da, abordarea este un primitiv și simplu. Dar el este eficient, deoarece creează încredere.

Abordare №2: formula CCT

1. Oferta (ceva foarte tentant)
2. Termen (limita)
3. Apel la acțiune

Când cumpărați 2 jetoane:

• al treilea marcator - un cadou
• card de discount pentru întreaga gamă de bunuri magazin
• ștergând bord burete gratuit (oferta)

Sună și ordine! (Call)

Prin această formulă, este de dorit să se adauge o descriere a mărfurilor (înainte sau după offera).

Abordarea №3: DE CE-formula

Eu cred că baia de restaurat ar trebui să fie durabil și în condiții de siguranță. Mai mult decât atât, sunt ferm convins că meșteșugarul care restaurează baia, trebuie să fie trași la răspundere pentru munca lor și de a face in mod eficient, pentru ei înșiși. Fără scuze.

Prin urmare, munca pe care o fac este întotdeauna el însuși și de a folosi numai dovedit smalț Reafleks-50 (Tikkurila). Am pus un minim de 6 straturi (deși este nevoie de 3-4), pentru a asigura rezistența și durabilitatea smalțului timp de 10-15 ani.

Sună și să-ți spun despre restaurarea băilor care nu spun ceilalți maeștri.

3. Selectăm imaginea vizuală

Faptul este că majoritatea oamenilor - vizuale. Deci, informații de bază percepute vizual. Cu cat mai multe imagini (imagini de înaltă calitate - acest lucru este important) vă arată, cu atât mai bine șansele de a vinde rapid.

Acest lucru nu înseamnă că trebuie să ruleze pentru a cumpăra mai multe camere profesionale și pentru a personaliza lumina profesionale (cutii moi, flash si toate cazurile). Bineînțeles că nu. Dar, asigurați-vă că fotografiile tale au o claritate normală și au fost luate în lumină naturală sau artificială bună. Mai mult decât atât, asigurați-vă că imaginile relevat aspecte interesante ale produsului.

caractere fluture pictat (ASCII-art).

Transport gratuit ▓
▒ Mixer ca un cadou
▓ Harta cumpărător loial la o reducere de 5%
▒ O ceașcă de cafea
▓ Walk scutere

Dar, amintiți-vă că, cu creativitatea, precum și un simț al umorului mai bine să fie atent. Nu toate se poate înțelege și aprecia. În cele din urmă, sarcina dumneavoastră - de a vinde, nu pentru a distra.

Atenție: această metodă nu funcționează pentru bord, în care blocul de imagine este un text.

Trucul №3: fotografii îmbunătățite

Fotografiile sunt utilizate în principal numai în scopul pentru care sunt destinate. Cu toate acestea, este, de asemenea, o sursă fără fund de avantaj competitiv. De exemplu, dacă aveți certificate sau diplome, acestea pot fi afișate în fotografie. Dacă furnizați servicii, arată fotografiile ei înșiși, procesul în sine. Se inspiră încredere. Dacă aveți un pavilion mare, arată pe gamă de fotografii. Acesta va juca, de asemenea, în mâinile dumneavoastră. Pe scurt, imaginile - această secțiune nu este numai pentru bunurile și pentru orice informații grafice pe care le puteți utiliza pentru a face vânzări.

O altă întrebare este cum să găsească clienți și să le convingă să coopereze cu tine. Există, de asemenea, în principiu, nu este nimic dificil. Există două moduri: active și pasive. Despre Le-am scris în detaliu în acest articol.

Pe scurt, sistemul de vânzări arată.

Ai la îndemână încă joacă și faptul că există atât de multe placi, atat la nivel mondial (de exemplu Avito, OLX), și locale, cum ar fi local pentru fiecare oraș. În plus, există o nișă. Și fiecare dintre ele are clienții potențiali. Sarcina ta - de a negocia cu ei despre colaborarea. Asta e tot.

Încercați-l, vei reusi!

Sau distribui pe rețelele sociale:

Eugene Kitty spune:

Daniil Shardakov spune:

Articole pe acest subiect nu au fost încă îndeplinite. O întrebare foarte bună. Am actualizat articol și a adăugat un exemplu viu.

Mulțumesc. Neprețuit pomosch.Mne 56 let.Prodayu chiar toate amenzile (cauciuc, rochii și t. D.) totul necesară competent.

Ai un magazin?

Lecții Copywriting fără „apă“ și prostii pe E-mail

Completați formularul și a obține mai multe articole tutoriale la fiecare 4 zile. Acest lucru este util și gratuit.

Lectii de bază 19 (numărul este în creștere).

Prezent: 600 formule headere cu exemple și descrierea detaliată. Ia și punerea în aplicare!

Această tehnică este relevant numai pentru offline. Pentru magazinele de vânzare cu amănuntul reale și pavilioane. acesta poate fi transferat, dacă se dorește, și de cumpărături on-line, dar efectul nu este același lucru. Esența truc este că fereastra este instalat în apropierea cardului de produs cu descrierea vânzătorului. De obicei, oamenii care caută în fereastra, ia în considerare doar mărfuri. În cazul în care mărfurile sunt interesați, oamenii cer [...]

Recepția are loc din limba engleză. se referă cuvintele (în traducere - „ssylatcya“). El este oarecum similar cu recomandarea afiliatului, dar este folosit într-un mod ușor diferit. Și vă permite să se extindă în mod semnificativ baza de clienti. Programul de Recomandare se bazează pe doi factori: interes personal și de masă. Mai mult decât atât, este această tehnică a fost o cheie în domenii cum ar fi sistemele de marketing de rețea și piramidale. [...]

Această tehnică de marketing este deosebit de important pentru instituțiile situate în teren de la distanță (avion de transport). Există cazuri când un restaurant sau cafenea în cerere, nu numai pentru că vizitatorii nu știu cum să ajungă la ei. Un bine-cunoscut expert în gherilă de marketing Levistas Alexander a spus că în orașul său a avut un restaurant „ghinion“, care abia a face capete întâlni. [...]

Dacă vinde produse complexe, publicul nu poate fi gata să le cumpere de la tine imediat. În astfel de cazuri, pentru a crește de conversie, folosind un așa-numitul algoritm în două etape de vânzări. Se pare, după cum urmează: Vindeți mai întâi ceva introductiv care aduce publicul la produsul principal, și apoi să-și vândă marfa de bază. De exemplu, dacă vindeți servicii de consultanță [...]

Bună ziua tuturor! În legătura din nou cu un alt Daniel Shardakov neplanificat, dar foarte important pentru mulți dintre voi articol. Pentru ultimele câteva luni am primit o scrisoare de la tine în care mi-ai cere să vorbească despre modul în care pot găsi clienții, să negocieze cu ei despre proiect, plătit, pentru a rezolva situațiile de conflict, am preda munca, etc. Este, într-adevăr, [...]

Sunt întrebat de multe ori în timpul interviului sau pur și simplu pentru a comunica, care a fost profesorul meu. De la cine am preluat abilitățile vânzătorului și copywriter. Și pentru un motiv sau altul, se așteaptă să audă numele experților bine cunoscute Runet sau guru copywriting în engleză și vânzări. Dar ... nu. De fapt, nu destul. Faptul este că, atunci când am început să se ocupe de copywriting, 90% din copywriteri vorbitori de rusă [...]

Bună ziua tuturor! Dacă există problema cu tine: nici o stare de spirit buna, si chiar imagini cu pisici dragute provoca agresiune violentă? Cel puțin, din cauza ca milioane de oameni, dar nu transporta absolut nici o valoare. Scratch. Și de ce pii nu? Sau un koala? Sau un panda? Sunt prea drăguț. Dar nu, este [...]