Cum se încadrează în dragoste cu un partener, prima întâlnire algoritm cu partenerul viitor - Școala de vânzări directe

Vei invata despre accentul principal al primei întâlniri cu un potențial partener de afaceri.

Există o zicală foarte celebru: „N-ai oa doua șansă de a crea o prima impresie“ Și ai doar 40 de secunde pentru a crea. Acesta a fost în acest timp evaluăm interlocutorul, și el ne este.

Algoritmul este prima întâlnire

În pregătirea pentru o întâlnire cu un nou partener, să acorde o atenție la următoarele puncte:

Exemple de mai multe variante de întrebări pentru a identifica nevoile:

• Sunteți mai interesați în lucrul cu produsul / serviciul sau dezvoltarea echipei tale?
• Spune-mi, cel mai important, prețul de bunuri / servicii pentru tine, sau cât de mult va fi capabil de a câștiga niște bani?
• Puteți decide chiar acum sau aveți nevoie de mai mult timp pentru a se familiariza cu detaliile unei propuneri?
• Preferați să rezolve toate astăzi sau doriți să se întâlnească din nou și își petrec timpul?

La prima întâlnire, este important nu numai pentru a obține informații despre potențiali parteneri, dar, de asemenea, pentru a determina dacă el este sincer cu tine. La urma urmei, l-ai invita la echipa ta să lucreze împreună.

1. Regula WIN-WIN. Se recomandă să negocieze în stilul de „win-win“. Să acorde o atenție în beneficiul reciproc și utilitatea reuniunii, posibilitatea de a alege cele mai bune opțiuni de cooperare pentru partener. Intervievatul trebuie să înțeleagă că el va fi capabil să rezolve unele dintre problemele lor, acesta cooperează cu compania dumneavoastră. De asemenea, trebuie subliniat faptul că, pentru tine, ca lider al acestei companii, este o soluție foarte importantă pentru acest om să fie partenerul tău aici și acum. Asigurați-vă că pentru a colecta toate demo-uri, broșuri și instrumente. Acestea vă vor ajuta să îndeplinească, iar interlocutorul va fi mai ușor să ia informațiile pe care le dau.
2. Conexiune Praviloobratnoy. Succesul oricărei întâlniri nu pentru a spune povestea ta și cum ai primit și înțeles sursa. Trebuie sa radieze de energie, care va încânta interlocutorul și de a influența acestuia de luare a deciziilor să fie partenerul tău, încearcă să-l facă un interes real în tine și compania ta. Vizionarea răspunsurilor, expresii faciale și comportamentul interlocutorului nu este dificil să se identifice deschis sau închis. În scopul de a câștiga interlocutorul, să păstreze contactul vizual cu el, asigurați-vă că puterea de rata de voce și vorbire schimba-te pentru o companie, îmbunătățește percepția informațiilor pe care le dau. Toate aceste detalii vor permite să obțineți de la semnalele de feedback în timp util interlocutor.

A deveni lider al oricărei companii de vânzări directe, sunteți sigur de a fi familiarizați cu diferitele metode de negociere și prezentări. Cu toate acestea, folosind această structură pentru întâlnire, vă va fi foarte ușor să cadă în dragoste cu viitorul partener in tine si compania ta. Acest lucru înseamnă că veți avea o echipă de succes de oameni care împărtășesc aceleași valori care duc la aceeași destinație!

Nu vă fie teamă de a experimenta!

Succesul echipei tale este în mâinile tale!

Acum știi - Du-te și face!