Cum să se pregătească pentru negocieri
„Cei care doresc pace, să pregătesc pentru război; care vrea să câștige, deși învață migală soldați; care doresc să obțină un rezultat favorabil, chiar și purta un război pe baza unor abilități și cunoștințe, și nu pe caz. "
Flavius Vegetius Renat. Tratatul „Cu privire la afacerile militare“
Recent, m-am întâlnit cu un om de afaceri mare. Negocierile sale viitoare cu privire la o investiție destul de substanțială într-un proiect de afaceri. Din curiozitate umană simplu, am întrebat cum să pregătească lideri de afaceri negocieri responsabile.
Răspunsul a fost simplu și ingenios în felul său - Da, ce-i să se pregătească? Faceți cunoștință cu mine - negocieri, și vom vedea.
Din păcate. Astfel de reacții nu sunt mai puțin frecvente. Realitatea crudă este că puțini oameni au auzit despre pregătirea procesului de negociere. Dar, în timp ce mulți oameni sunt de acord cu afirmația că negocierile - acest lucru este război.
Dacă da, atunci cum vă puteți aștepta să câștige războiul, nu să se pregătească pentru ea, în principiu, dar o pălărie armat, capac - este, de asemenea, o resursă și, ca orice resursă nu este infinit.
Cum se pot pregăti să negocieze Cum să înțeleagă și să testeze faptul că sunteți pregătit pentru negocieri cele mai riguroase
Modelul meu de lucru de pregătire pentru negocieri
1) Colectarea de informații despre adversarul tău, partener, adversar.
- Ceea ce dorește să realizeze, ca urmare a acestei faze a negocierilor
- Ceea ce a vrut, ca urmare a tuturor etapelor procesului de negociere
- Ceea ce se teme
- Cine sunt prietenii lui
- Care este trecutul său
- naravul inflamat, bataturi
- Ce-i familia lui
- Ceea ce el este bolnav sau bolnav
- Fie că-i place animale de companie
- Fumeaza îi place să bea Ea iubește femei sau sport și dincolo.
2) procesul de negocieri Selectați modelul de putere manipulator, afiliat.
3) Completați protocolul pentru testarea discuțiilor viitoare ale progresului în practică.
4) Răspunsul la întrebarea listele de verificare pentru dorința dumneavoastră de a negocia.
- Ce dorești
- Ce rezultatul negocierilor
- Ce vrei de la această fază a negocierilor
- Ce ți-e frică
- Care sunt temerile echipa de negociere
- Ați îndeplinit progresul tehnic al negocierilor viitoare
- Unde și când vor avea loc negocieri
- Ați perfecționat șablonul de întrebări și răspunsuri pentru viitoarele discuții
- Ai pompat întrebarea forța interioară
- Ai lucrat pauză, privirea, gesturi, etc.
- Ai gândit întrebări de posibile compromisuri, concesii din partea dvs. și din partea inamicului
- Ești gata să „as-in-the-braț“, în scopul de a obține un avantaj de 100% față de inamic
- V-ați gândit despre modul în care adversarul tău pentru a „salva fata“, după victoria în cadrul negocierilor
- Și mai departe.
5) Practicarea, Repetiție, pompare negocierile cu echipa de negociere, ca să spunem așa, în modelarea fețelor și a rolurilor.
6) total liste de verificare a alerga și protocoale ale discuțiilor viitoare.
Corny, nu este dificil. Modelele se pregătească pentru negocieri pot fi setate. Toată lumea în cele din urmă vine la propriul sistem. Dar rămâne faptul că câștiga în negocieri mai pregătit și echipa motivata. nu individuale, indiferent cât de celebru și carismatic ei pot fi.