Cum să negocieze salariul „de acord“

Cereri de la multe - și sunteți în afara bugetului companiei, cererea nu este de ajuns - atunci se dovedește că colegii noștri sunt mai mult, deoarece chiar și la interviu nu a ezitat să ceară mai mult. Iar valoarea pe care va fi pe suma modesta pe care esti propriul tau desemnat. Deci, cum știi cât de mult pentru a cere, astfel încât să nu rateze și nu o dată la două săptămâni regret - chiar în ziua de salariu? Sau poate că e o șansă să se arate ca un mare negociator și pentru a convinge angajatorul să stea suma pe care a sunat?

În primul rând, înainte de interviu pentru poziția cu plata „de acord“, desfășura activități de cercetare: Uită-te la site-ul companiei, uite poziții similare cu salariul articulat în alte companii - de la piața locală și în orașele învecinate, folosind calculatoare salariu, căutați informații privilegiate.

Deci ai defini intervalul de salarizare. Ia nivelul său superior și se corelează cu propriile ambiții. Se poate întâmpla ca tu însăți mai mult. Deci, de ce pierde timpul pe ea? Desigur, în cazul în care suma nu este compensată de „chifle“ suplimentare - produse alimentare. LCA, sport, cu atât mai mare poziție, masina de serviciu, cariera, etc.

Dar să presupunem că sunteți mulțumit de acest nivel. Apoi, CV-ul, scrisoarea de intentie sau interviu se poate spune cu siguranță că cifra.

Dacă credeți că, chiar și după standardele tale cantitate guboraskatochnym este foarte mare pe atât de mult încât te temi că tu și angajatorul nu va da atât de mult, apoi face o notă în rezumatul de lângă numărul, și la o ședință, se adaugă clauza - „negociabil“

De ce nu ia limita superioară a salariilor și a umfla creanțele lor? Este prea riscant? Nu prea mult, și iată de ce.

În cazul în care valoarea produsului (în acest caz - în viitor serviciile de angajator) între dumneavoastră nu este definit, atunci prima cifră este aceeași, pe care le va oferi, va fi o ancoră puternică, care trage procesul de licitare în sine și va sprijini partea ta pe tot parcursul negocierilor.

Profesor de scoala de afaceri american Kellogg Adam Galinsky explică acest fenomen „ancora“:

„Subiectul negocierilor în momentul discuției are două calități - pozitive și negative. Pozitiv - costul ridicat, negativ - cost redus. Omul caută instinctiv pozitiv, care este de a ancora de mare valoare, în timp ce un cost redus - inconștient - receptat negativ, negativ“.

Stabilirea așteptărilor salariale sunt mai mici decât ai de oferit, tu nu numai că vor jefui pe noi înșine, dar, de asemenea, apare subiectul nesofisticată și nepregătit, care doar imploră la un potențial angajator pentru a se asigura că acesta înșelat. Prin stabilirea salariului bar mai mare decât trebuie să ofere, riști mai puțin, din moment ce stipulează că suma în discuție. În plus, declarați că știți valoarea abilităților lor profesionale și sunt dispuși să-l apere.

Un alt „da“ în favoarea cifrelor de top din gama de salarizare: vă lăsați-vă posibilitatea de a renunța la câteva poziții. Aici puteți improviza pentru a arăta capacitatea lor de a comerțului. Cercetările arată că oamenii sunt foarte mulțumiți de rezultatul tranzacției, în cazul în care adversarul lor, pornind de la anumite numere, ca și cum ar face fără tragere de inimă un cuplu de concesii din prețul inițial înainte de a fi de acord. Folosind această regulă, veți obține doar ceea ce este cu adevărat dorit.

Mentionatul Adam Galinsky alocă încă trei reguli importante de negociere.

Nu-ți fie teamă să fie agresiv. Oamenii prea exagera probabilitatea ca adversarul va fi speriat oferte de preț prea umflate și fugi, și așa mai departe setul nu este suficient limite spațioase pentru posibile concesii.

Focus pe cifra țintă. Determina scenariul ideal „de sarcini“ și să păstreze în minte suma la care ați venit. Niciodată nu începe cu minimul pe care le va satisface. Asigurați prima ofertă umflate, și în cele din urmă te duci în jos la cel mai favorabil propunerii.

Fii acomodarea. randament întotdeauna după prima teză, iar apoi cealaltă parte va fi mulțumit de faptul că a bătut în jos prețul.

Amintiți-vă - că setați costul maxim este întotdeauna un risc, dar, de asemenea, să ne amintim și cât de mult veți pierde dacă nu îndrăznești.