Cum să negocieze în skype
Așa cum a promis, astăzi voi împărtăși cu tine cum să negocieze cu Skype
Înainte de a începe consultarea, recomand 2-3 minute pentru a vorbi într-un mod liber - pentru a dezamorsa situația. Întrebați persoana cum ziua lui? În ce oraș locuiești? Deoarece starea de spirit. și așa mai departe?
Apoi vom începe să pună următoarele întrebări:
Este important ca oamenii spus în detaliu despre ce și modul în care el face chiar acum, în subiect. Ce progrese obținute, stolnulsya provocări.
Cu cât este mai specifică răspunsul va fi, cu atât mai bine. Întreabă-l întrebări. Pentru tine este important ca acesta este la fel de mult ca se poate spune despre ceea ce se întâmplă acum, și că el dorește să primească
a). Cum va afecta acest lucru viața sa (de afaceri), în cazul în care se întâmplă acest lucru?
Asta e întrebarea pe care se poate da o mulțime de informații interesante și valoroase, care este util pentru tine la un moment dat, atunci când el o ofertă va face. Ascultați cu atenție și scrie o parte din limba.
b). Cât de important este pentru tine pe o scară de 1 la 10?
În cazul în care importanța rezultatelor la om este mai mică de 8, atunci este puțin probabil să fie în măsură să-l vândă decizia ei. Dacă cheloveknazyvaet cifră mică, atunci eu spun, de obicei, că este puțin probabil ca voi fi în stare să-l ajute, pentru că rezultatul nu este important pentru el. Și el sau mă convinge altfel, orice apel cu scop adevărat.
c). De ce acest rezultat este important pentru el?
Această întrebare oferă, de asemenea, o mulțime de detalii valoroase și interesante, pe care le puteți utiliza în finalnompredlozhenii. Dar, mai important, problema consolidează importanța rezultatului pentru client, creșterea egomotivatsiyu în această direcție.
3. Ce împiedică o persoană pentru a obține acest rezultat?
Este important să se afle obstacolele specifice care, în opinia sa acestea sunt împiedicate la sfârșitul anului pentru a vorbi despre modul în care soluția noastră îl va ajuta să facă față cu ei. Este important ca el a enumerat aceste probleme. Noi ascultăm, dar nu încercați să plasați pentru a le rezolva.
Această întrebare poate și ar trebui să fie creat atâta timp cât persoana este în măsură să dea ceva nou. După fiecare răspuns, vom repeta pentru persoana și scrie în caietul dumneavoastræ. De asemenea, este apoi util pentru noi.
Această întrebare permite unei persoane la un aspect mai sobru și profund la inconveniente și dezavantaje, care este, până când se rezolvă problema. Ceea ce sporește și mai mult motivația lui de a începe pentru a rezolva problema.
a). Această persoană va însemna, dacă nu se schimbă nimic?
Problema este foarte similar cu cel anterior, dar de multe ori duce la răspunsuri noi si interesante de la client. Deci, nu-i neglija.
Ideal răspuns: „Tot ce ai nevoie!“. El demonstrează încă o dată importanța problemei pentru persoana. Și cu o astfel de răspuns, ajustează uman spre o acțiune decisivă.
a). Există ceva care te poți opri?
Această întrebare este, de asemenea, un test cu privire la importanța rezolvării problemei. În cazul în care o persoană începe să vorbească despre unele obstacole care nu sunt grave, cum ar fi lene, și care vor spune prietenilor, rudelor, nu există nici un moment, aceasta înseamnă că o soluție nu este foarte important pentru el.
6. A se vedea dacă ai ști cum să rezolve problemele cu privire la care ați fost spus că ar fi primit rezultatul dorit?
Te consideri o persoană este capabil de a obține aceste rezultate?
În continuare, vom merge direct la vânzarea seminarele noastre, coaching-ul, taxa de consultare, sau orice altă soluție la problema, care este acest om, și-l ajute să le rezolve.
Tu spui, „Eu posedă cunoștințe, tehnici și metode, abilități, și am un program care ajută pentru a obține astfel de rezultate ..
Te-ar fi interesat să învețe despre asta?
Și apoi va afișa o persoană modul în care alegeți să întrebări pe care el ar lua trecut cursurile, webinarii, treniningi. El va primi un „X“, devenind partenerul dumneavoastră în companie
Cu tine a fost Natalia Sharandina