Cum să învețe să vândă clubul prodazhnikov

Total 3048 articole

Subiectele noi din forum

totalul 2428

Articole recente în blog

noi locuri de muncă

totalul 2707

evenimente viitoare

  • Online „strategie si tactici de vânzări mari“ formare de către 3900rub.r.
  • Formarea de comunicare Soplanetyanin Besplatnor.
  • munca efectivă cu conturi de primit și de colectare a datoriilor 22800 rub.r.
  • Cumparari 100%. Atelier de lucru pentru manageri și manageri de cumpărare 22800r.
  • Curs practic setare de bază pentru antreprenori „Scoala AmoCRM“ GRATUIT (cu achiziționarea de licențe AmoCRM) p.

toate

cel mai apropiat webinar

Cum de a vinde fără a vinde, în ciuda ochilor afacere clienților

toate

Urmărește-ne

tag-uri personalizate

Cum să învețe să vândă clubul prodazhnikov

Pentru a avea succes, vânzătorul trebuie să îndeplinească trei cerințe:

1. Fii increzator in tine.

2. Fii încrezător în produsul dvs., și să fie familiarizați cu ea.

3. Loving cumpărător.

Să considerăm un exemplu simplu. Pentru a vinde frigidere în Polul Nord urșii polari albe. Acest produs nu este în mod evident relevant pentru acest public țintă și a regiunii. Dar să presupunem că urșii polari sunt capabili să vorbească și să aibă mijloacele necesare de plată. Și în acest caz, ele pot fi comercializate. Inclusiv frigidere. Dragostea cumpărătorului (în acest caz - pentru urșii polari) este foarte importantă.

Cumpărătorul se simte întotdeauna este interesant de vânzător sau nu. Dar toată lumea vrea să fie interesant. Cu atât mai mult - către vânzător de bunuri (servicii, idei). Cumpărător tânjește să simtă că el este tratat ca un individ și oferind un produs (serviciu, idee), considerăm că este un caracter personal, gusturile și preferințele individuale, și nu să trateze ca pe un portofel pe picioare, care ar trebui să descheia și a pus o anumită sumă, și acolo - deși nu am dat seama. Așa că urșii polari au nevoie să se îndrăgostească.

Da, toate acestea provoacă un sentiment cald. Urșii polari sunt agresive (animale de pradă, după toate!), dar încă nu miros foarte plăcut. Dar un vânzător bun, acest lucru nu ar trebui să se oprească. El ar fi găsit în urs polar ceva pentru care el ar putea iubi cu adevărat (cumparatori - ca copii se simt întotdeauna false). De exemplu: într-o mare piele de urs alb, vindecare de grăsime, carne delicioase. Da, ia în considerare cumpărătorul cu un punct de vedere gastronomic nu este prea bun, dar dacă nu puteți găsi alte calități pozitive, atunci cel puțin un plus este disponibil pentru orice cumpărător: păstrează mâinile Patty, care este vital pentru orice vânzător (de exemplu, cei mai mulți bani, din care salariul va fi lansat mai târziu). Și pentru acest lucru este posibil să se iubească.

Uită-te la ursul polar, imaginați-vă cât de lux ar arata ca pielea unora canapelei - și veți iubi cu toată sinceritatea.

Încrederea în produs - un alt punct important pentru succesul vânzărilor. Nu crezi că urșii polari au nevoie de frigidere? Voi toți sunt convinși că frigiderele de la Polul Nord nu este nimic de făcut? Atunci nu va fi în măsură să le vândă. Dimpotrivă, ar trebui să fie convins că urșii polari decente nu au nimic de-a face fără propriul frigider. Aceasta este - o marfă vitală. De exemplu, pentru a se ascunde de alte rezerve de carne dieta iubitori de carne. În cazul în care cel mai bine pentru a ascunde carnea de vulpi foame? Desigur, în frigider! Nici vulpe nu să urce. El are doar suficient creierul nu. Vulpile pentru că, nu urșii polari prosti (flata cumpărătorul nu strică niciodată).

Aproape orice proprietate și calitatea mărfurilor pot fi considerate ca fiind pozitive. alb dvs. frigider? Excelent! El este o armonie minunată de culoare cu gheata de la Polul Nord - punct la acest urșii polari. Dvs. negru frigider? Minunat! Cu el puteți crea un mare decor minimalist într-un stil la modă. Unitatea frigiderului lucrează la un amestec de alcool? În ceea ce privește fiabilitatea este - minus în comparație cu unitățile care funcționează pe freonul. Inform urșii polari, dar nu uita să menționeze faptul că unitățile care funcționează pe Freon, mult mai zgomotos, iar cele care operează pe un amestec de alcool, abia șoaptă și nu deranjeze dormit urșii albi.

Pentru fanii de produse ecologice: Freon contribuie la apariția gaura de ozon, iar amestecul de alcool este perfect în condiții de siguranță! Pentru Patriots: frigider producția noastră internă; pentru iubitorii de autoturisme: frigiderul nu este inferior la cele mai bune mostre de aparate de uz casnic străine.

Încrederea în sine - componenta principală a vânzărilor de succes. În cazul în care vânzătorul să arate semne de auto-îndoială, cumpărătorul îl percepe ca pe un semn de bunuri defecte sau rea-credință a societății de vânzare (altfel de ce este vânzătorul astfel încât nu sunt sigur?). Prin urmare, încrederea în sine necesară pentru a cultiva.

O varietate de ateliere de lucru sunt un bun ajutor pentru educația de încredere. Optimismul caracter -snovnaya trăsătură a unui vânzător de succes. În nici un caz nu poate fi descurajat. Urșii polari de la Polul Nord nu sunt dispuși să cumpere un frigider? Ei bine, pentru că chiar și pus sub semnul întrebării, nu toți urșii! Poate că e unul din banchiză blocat doar un pachet care vis de o viata a unui frigider propriu. Și apoi, chiar dacă refuzăm să le suporte, mai există încă vulpi arctice și foci.

Zâmbet - arma principala a unui vânzător de succes. Acesta este - un schelet cheie care deschide sufletul cumpărătorului, și cu ea - și pungă. Deci, dacă vrei să fii un vânzător de succes - zâmbet. După toate, la dispoziția dumneavoastră toate urșii de la Polul Nord! Imensul audiență pentru vânzarea de bunuri! Și nu există nici o concurență!