Cum sa faci bani pe mașinile folosite - revista on-line despre afaceri în Moldova
Conform statisticilor, doar 4% dintre mașinile utilizate în România sunt vândute prin dealeri autorizați. Cu toate acestea, modalități alternative de a vinde masina nu este atât de mult. Există o șansă de a vinde la cel mai bun pret, dar va trebui să-și petreacă o mulțime de timp, un risc ridicat de fraudă. Dă masina la trade-in este sigur, dar vânzătorul pierde 5-20% din valoarea sa de piață. Magazin al Comisiei - până când serviciul este rar și scump, nu există nici o garanție o vânzare rapidă, tot în timp ce proprietarul merge fără mașină și fără bani.
Cumpara masini cu kilometraj -, de asemenea, nu este o sarcină banală. Viitorul cumpărător al mașinii nu știe nimic, el este obligat să angajeze experți, în plus, există riscul de fraudă - entorse alerga, ascunde problema. Și noi trebuie să plătească în numerar.
Ne confruntăm cu aceste probleme se auzit povești urâte de la prieteni și întrebat de ce piața nu există nici o alternativă. Ca urmare, am decis să creeze un serviciu prin care vânzarea și cumpărarea de mașini, cu kilometraj a devenit un proces simplu, sigur și reciproc avantajoase. Proiectul ne-am numit Ready Motors.
început
Alexander Petrov, fondatorul
A absolvit Academia de Finanțe sub Guvernul Federației Ruse. A lucrat în biroul din Moscova al PWC. Un MBA pentru directori
de afaceri de la INSEAD.
Ruslan Stukalov, co-fondator
Miet a absolvit, a lucrat în biroul din Moscova al PWC, deține un MBA pentru directori în afaceri de la INSEAD.
Sergei Petrov, un co-fondator, CEO-
Prin formarea unui inginer chimist. El a lucrat în cadrul companiei de certificare internațională. El a angajat în audit intern în cadrul exploatației petrochimică.
Când am sunat primul site-ul clientului nu am fost. Prima versiune a fost luni și jumătate de la începerea lucrărilor active pe proiect, dar că site-ul, acesta trebuie să fie admis, a fost destul de inutil - am avut o absență de experiență relevantă, așa că cu timpul ne-am schimbat totul.
Am încercat să vină, care este convenabil pentru client, oferind servicii fără plată, fotografiat mașini la fața locului ei înșiși în căutarea unui loc potrivit pentru ea, în fiecare județ, a atras experți tehnici și criminaliști pentru a înțelege capacitățile lor și tehnologia aplicată. Un obiectiv cheie în această perioadă a fost înțelegerea nevoilor automobiliștilor și achiziționarea de expertiză. Am încercat să intre în capul proprietarilor de automobile, preocupările și așteptările lor, și au fost, în practică, toate etapele procesului de viitor.
Am continuat să experimenteze pe mașini proprii: cumpara o masina, așa cum am părea apoi să fie la un preț foarte scăzut și intenționează să continue practica de cumpărare și de vânzare tradiționale, astfel încât să câștige experiență și, de fapt, să intre în această afacere. Dar, destul de repede, ne-am ars, cât timp nu ar putea vinde mașini, chiar și la prețul de cumpărare.
Am realizat că nișa este liber, în calitate de vânzători cinstiți sunt foarte puțini. Ne-am temut că clientul va avea emoții negative, pentru că aveți nevoie de mai mult timp pentru a veni la noi să-și vândă mașina lui. Dar apoi am aflat că mai mult de jumătate din vânzări sunt făcute după primul spectacol auto. Prin urmare, acest punct nu va fi o frână asupra afacerii noastre. În plus, avem o mulțime de încredere de feedback-ul de piață, în cazul în care a adus în minte serviciul, acesta va funcționa cu succes.
1. Un client care vrea să vândă mașina, lăsați o cerere pe site-ul nostru. Noi le contactați și să stabilească data vizitei la noi pentru semnarea contractului și inspecția auto.
2. Inspecția (examinarea) a fost realizat de compania DEKRA, profesionalismul și independența este dincolo de orice îndoială. Ei au purtat de exteriorul și interiorul vehiculului pentru defecte și deteriorări, precum și prezența unor urme ale unui accident, statul este verificat si nivelul fluidelor tehnice, starea de refinisare sistemului electric o mașină, lămpi indicatoare de performanță și sisteme de iluminat. funcționare controlată a motorului și cutia de viteze.
3. Angajații gata Motoarele sunt verificarea documentelor prezentate de către proprietarul mașinii, autenticitatea și istoricul vehiculului pentru orice crimă.
4. Vânzătorul trebuie să ia o decizie cu privire la prețul pe baza recomandărilor noastre și a mers la mașina lui, continuând să-l folosească.
5. Ready Motors pune informații de vehicule în rețea și este în căutarea unui cumpărător. Atunci când este găsit un cumpărător, managerii noștri organizează inspecția vehiculului și să se pregătească documentele corecte din punct de vedere furnizate la tranzacția de cumpărare și de vânzare. Tranzacția și transferul de bani se efectuează în biroul nostru. Dacă este necesar, Ready Motors ajuta cumparatorul în obținerea unui împrumut pentru a cumpăra o mașină și ia o asigurare pentru masina achiziționat.
Refuzăm să lucreze cu clientul în mai multe rânduri:
- Dacă avem îndoieli cu privire la autenticitatea documentelor sau datelor furnizate de către proprietarii de automobile,
- dacă vom găsi urme de DEKRA sau un accident grav, iar noi nu putem fi siguri de siguranța funcționării în continuare a vehiculului. Într-o zi, o fată a venit la noi, care a cumpărat o mașină cu prietenii și a crezut că era absolut normal. De fapt, masina a fost colectat de la celelalte trei.
La etapa inițială a vehiculelor noastre de lucru, din care am refuzat, au existat multe. ori mai multe persoane pentru a vinde masini prin noi cu semne clare ale unui accident grav. O dată a fost un spectacol de mașină, în care toate masinile au fost un „negru“ sau „gri“ în trecut. Astfel de atac sunt aproape nici mai bine după debutul site-ului - astfel de vanzatori au început să se cernută.
Prin utilizarea site-ul nostru puteți găsi, de asemenea, o mașină pentru a cumpăra. Într-o secțiune specială, potențialul cumpărător poate examina documentele tehnice privind mașinile de vânzare. Compania noastră se asigură că toate aceste mașini sunt curate din punct de vedere tehnic și sunet, care este certificat de către compania DEKRA.
Taxa pentru servicii vă vom debita cu vânzătorul. Acesta este de 2% din prețul de instalat al constructorului auto, dar nu mai puțin de 15 000 și nu mai mult de 30 000 de ruble.
Promovarea și dificultăți
Am realizat devreme ca de asteptare la rece nu este suficient. În cazul în care o persoană a postat informații despre mașină, la unele site-ul, atunci el este gata să le vândă, și cu experiență toate caracteristicile de comunicare cu „cumpere“. În astfel de cazuri, o persoană interesată în oferta noastră poate fi dificil. Sarcina noastră - de a atrage pe cei care nu au început încă procesul de vânzare și caută alternative.
Proiectul a fost lansat și dezvoltat pe echipa fonduri personale. Ne așteptăm să-l aducă la o stare de funcționare de afaceri, gata la scară, și apoi pentru a atrage investitori.