Cum poți convinge o persoană de partea lor

Orice dispută, controversă și chiar o întâlnire de afaceri, un fel de câmpul de luptă, pe care fiecare dintre interlocutori a dorit să câștige, și de preferință, nu represiune și învinge inamicul, și capacitatea de a-l câștige de partea lor, transformându-se într-un aliat. Numai în acest caz, victoria ta va fi într-adevăr definitivă și irevocabilă, și nu se poate aștepta să adune puterea, adversarul va face să riposteze. Acest lucru este cu siguranță comparație oarecum exagerată, dar esența este adevărat. Este întotdeauna mai bine pentru a convinge opoziția la punctul său de vedere, astfel încât să nu vă construi un Wiles, ci dimpotrivă, a ajutat în acțiunile tale.

Nu te certa cu oamenii

- Deyl Karnegi în faimoasa sa carte dedică mai multe pagini la această problemă și în mod clar demonstrează că cearta cu cineva, nu pentru a obține victoria. Da, probabil cu ajutorul unor citate ale altor argumente convingătoare, va fi capabil să-i convingă că acestea sunt greșite, ci să-i câștige de partea lui, astfel încât să nu te. Și toate pentru că ai umilit rivalul său și să-l dovedească că el nu a înțeles nimic. Da, în acel moment te afli triumf necondiționat, dar asta e doar adversarul tău învins va fi posedat de o sete de răzbunare și de răzbunare. Nu e de mirare ei spun că, dacă te convingi o persoană împotriva voinței sale, se poate presupune că a rămas cu aceeași părere.

- Nu pentru nimic, oferind instruire cu privire la pregătirea managerilor de vânzări sau agenți de asigurare, în general, toți acei angajați, a căror sarcină este de a convinge clientul să cumpere un anumit produs, primul lucru pe care îl predau instructorii - acest lucru nu este de a argumenta. Chiar dacă ești sută la sută sigur că ei au dreptate, nu va pas vă va aduce mai aproape de obiectivul dvs. - pentru a convinge omul de partea lui.

- Și ce faci? Sunt de acord cu el. Da, ciudat ar suna, dar este de acord cu interlocutorul dumneavoastră, și oferindu-i posibilitatea de a simți superiori, l-ai face un blajin și mult mai maleabil. El nu va trebui să fie protejate de la tine sau să încerce să atace. De ce ataca cel care se predă fără luptă? Astfel, veți fi în măsură să prezinte propriile argumente într-o atmosferă mai relaxată.

Arată cealaltă persoană toate beneficiile de a lucra cu tine

- Toate spune același Deyl Karnegi că fără minte, încercând să prindă un pește pe un cârlig stick de blocaj, care este foarte plăcut pentru tine, deoarece viermi dragoste de pește. Deci, ea nevoie de oferta lor.

- Dacă nu știi cum să câștige peste, să încerce să se uite la situația prin ochii interlocutorului său și uita-te la beneficiile sale nu sunt pentru ei înșiși, ci pentru el. Dacă nu-l obține dreptul de prima dată, puteți să-l întrebați ușor-te ce crede el despre această problemă și cum o vede el. Deci, va fi capabil de a ucide două păsări cu o piatră și pentru a găsi punctul de prieteni de vedere și în același timp flata vanitatea lui, admițând că opinia sa este important pentru tine. Astfel, va fi capabil să atingă locația sa, și nu mai este configurat ca fiind critic pentru sugestiile dumneavoastră, deoarece ar putea fi, dacă tocmai ați perseverat.

- Pentru a-l să se gândească în direcția pe care doriți, și, treptat, a câștigat peste, puteți lista argumente pro pe care le vedeți. În cazul în care partenerul tau nu va fi de acord cu tine, amintiți prima regulă - nu susțin. Sunt de acord cu el, probabil că nu e aspect prea bun, dar pe de altă parte ... Cel mai probabil, argumentul cu următorul text au convenit deja la sursa.

- bâjbâie Treptat acele momente în care te atinge, și pentru care se poate ajunge la un acord. Odată ce sunt în stare să găsească suficiente, atunci va fi capabil să fie de acord.