Cum pentru a obține oameni să cumpere

1. Mecanismul de neuron oglinda

Mulțumindu-neuroni oglindă oamenii au tendința de a imita comportamentul altora. Aceste celule sunt responsabile pentru exprimarea emoțiilor. De exemplu, dacă vom vedea un om zâmbitor, vrem să zâmbească din nou. Pe de altă parte, dacă vom vedea ceva plăcut și grimase, cu atât mai probabil persoana în picioare lângă noi ca fata antirid. Psihologii spun ca oamenii se pot simți durerea fizică a unei alte persoane, și citind o carte - în direct mental complot narativ. oglindă sistem de lucru neuron ne obligă să copieze acțiunile altor persoane. Astfel, în cazul în care unul dintre clienții cumpăra articolul, atunci vrem să cumpere ceva.

2. Efectul dopaminei

Dopamina - așa-numitul hormon al fericirii. De regulă, este produs în acele momente în care persoana cât mai confortabil. Cu alte cuvinte, el este fericit. Dovezile științifice arată că cumpărături un efect pozitiv pe fondul emoțional al persoanei. Cumpărarea ceva, oamenii se simt un sentiment de bucurie - acest lucru este posibil datorită dopaminei. În același timp, oamenii de știință au observat că hormonul bucurie este produs in cortexul cerebral numai cu o nouă lucruri.

Comportamentul consumatorilor este format din asocieri pozitive și negative asupra acestui produs. Markerii somatice Metoda se bazează pe faptul că asociațiile care determină apariția produsului trebuie să fie neapărat pozitiv. De exemplu, dacă un client vede în fereastra mărfurilor într-un pachet frumos, este foarte probabil ca el va dori să-l cumpere. Ambalarea face ca emoțiile pozitive ale cumpărătorului și de interes în produs. În cazul în care cumpărătorul cumpără bunurile o dată, el va cumpăra din nou și din nou. Din moment ce el vrea să se simtă din nou emoțiile pozitive pe care se simțea uita la ambalaj pentru prima dată. Rețineți că markeri somatici - acest lucru nu este reflexele, care sunt fixate in copilarie sau adolescenta a unei persoane. Acestea sunt completate pe tot parcursul vieții.

7. Utilizarea de ritualuri

Psihologii spun că fiecare persoană este asociată cu un anumit element al oricărui ritual. Acest lucru permite persoanei să se simtă stabilitatea interioară și calm. De exemplu, în cazul în care familia a cumpărat întotdeauna produse de un anumit brand, va adera, de asemenea, de la această regulă. Deci, de exemplu, în hoteluri japoneze, nu veți vedea numărul 44. În Japonia, numărul 4 este considerat ghinionist și oaspeții nu s-ar fi stabilit în aceste apartamente.