Cum în 30 de secunde pentru a interesa un străin de la compania centrală de formare
În România, comunicarea rezolva toate! Patru auto-reguli pentru a spune ușor cu privire la activitatea lor și să înceapă în rețea.
Oamenii de afaceri nu trebuie să fie convins cât de importantă capacitatea de a crea relații de afaceri pe termen lung. Ceea ce se numește astăzi un cuvânt la modă „în rețea“, construirea unei rețele de cunoștințe de afaceri, a venit la noi din America - o țară definirea standardelor de calitate pentru comunicarea de afaceri.
De multe ori am fost în America și Europa. Și pot spune că există, chiar dacă nu intră într-un fel de get-împreună, în liniște puteți suna oriunde în companie, și dacă comprehensibil au exprimat obiectivul apelului, secretarul nu va rezolva obstacolele dvs., ușor să vă conectați cu capul. În România, pentru a primi în interiorul unui grup (comunitate) este mai complicat. Dar relațiile din cadrul comunităților suntem mai puternici decât în Occident, și importanța relațiilor personale, care au căzut în categoria de prietenie, este de asemenea mai mare.
Numărul de întâlniri de afaceri și evenimente publice la care se pot întâlni și stabili contacte utile în Moscova și în alte orașe de rulouri. Problema se află în altă parte. Câte întâlniri traduc în calitate? Cum să vorbească despre ei înșiși și activitățile lor, astfel încât străin nu a avut senzația că încearcă ceva „vtyuhat“? Vreau să dau câteva sfaturi pentru a ajuta la rezolvarea acestei probleme.
Care este „prezentarea ascensorului“
Probabil ai auzit despre așa-numita „prezentare în lift» (lift teren). Această abordare a fost născut în Statele Unite, când a existat un boom de proiecte pe internet. Finanțatori au fost inundate cu oferte startup, precum și pentru a obține bani, a trebuit să prezentăm proiectul atât de clar și concis, că a fost de ajuns pentru chiar și o întâlnire trecătoare cu investitorul în lift. Cu alte cuvinte, lift pas - este orice treizeci și a doua prezentare despre tine, despre companie, produsele. Este o abordare care vă ajută să găsiți puncte de contact cu străinii și o face mult mai probabil ca cineva dintre ei va fi clientul sau partenerul dumneavoastră în viitor.
Cum se utilizează principiile de rețea „prezentare în lift?“ Trebuie să adere la cele patru reguli:
- Pe scurt, nu mai mult de 30 de secunde.
- Vorbește succint.
- Vorbiți în mod clar, viu.
- Angajarea în raportul său zonele cu probleme ale potențialilor clienți sau parteneri.
Cum se poate imagina?
Am participa la mai multe întâlniri de afaceri și adunări de afaceri și de a observa că oamenii de multe ori să comunice la toate „incognito“, fără a cere și fără a menționa numele său. Deși acest lucru este foarte important - să mă prezint în mod corespunzător. Aceasta este cea mai ușoară și mai sigur mod de a face să ieșiți în evidență și să fie amintit de „masa gri“ a participanților la crearea de rețele care nu cunosc arta comunicării de afaceri și de cunoștințe de afaceri.
pare ca întotdeauna la oameni? „Numele meu este Michael, director al agenției imobiliare.“ Sau asta: "I - Peter, un manager de vânzări" Este puțin probabil ca cineva va aminti sau să fie interesat de un astfel de Michael sau Peter.
Intotdeauna mi-am imaginat, nu numai cu numele „Elena“, dar, de asemenea, prin numele de „Mare“, iar prima extinde mâna mea, cerând numele interlocutorului. Adică, eu folosesc resursa de numele său să fie amintit, și să se comporte neconvențional, tremura mâinile și chiar oameni interesați în numele lor. Și apoi, în cursul conversației, fac apel la persoana pe nume. La urma urmei, nu este nimic mai bun pentru un om decât sunetul nume propriu. Acesta este cel mai simplu mod de a da importanță pentru o altă persoană și poate provoca simpatie pentru ei înșiși.
Sondare, spune numele tău prețios în mod clar, cu încredere și suficient de tare să-și amintească interlocutorul lor. Apoi, face o mică pauză și asigurați-vă că sursa le-ați reprodus. O scurtă pauză este cel mai bun demonstrează încrederea dumneavoastră.
Cum să vorbim despre tine?
Deci, după ce ați introdus în mod corespunzător, face 1/32 „prezentare lift“. Există mai multe excursii la crearea sa.
- Raportul de date cu caracter personal vii. „Sunt - un expert în vânzarea de bunuri imobiliare, eu știu mai mult de 40 de moduri tradiționale de vânzare imobiliare, și o inovație care vă permite să vândă cel mai scump imobil este garantat în termen de o lună.“ „Am ajuta pe oameni să se protejeze de efectele negative ale metropolei. Suntem înconjurați de mediu destul de agresiv, și eu sunt ajutându-vă să alegeți instrumentele adecvate pentru protecția și imunitatea organismului în ansamblu. Clienții mei includ astfel de oameni bine-cunoscute, cum ar fi. “.
- Utilizați o comparație intrigant. „Sunt - un expert în domeniul imobiliar de lux. odată ce am comparat cu 007, astfel încât el poate ajuta la rezolvarea situațiile cele mai neobișnuite și complexe cu imobiliare. " „I - un broker financiar. de multe ori am compara cu medicul de familie, numai în domeniul finanțelor. Am acoperi cazurile cele mai avansate de bani. "
- Demonstra beneficiile de dating. „Sunt - un expert în domeniul imobiliar de lux. Trei săptămâni pentru a vinde ceea ce alții sunt de vânzare de ani de zile. Știu un mod secret. " „Am ajuta oamenii se găsesc în viață și de a obține independența financiară. Eu de obicei, lucrez cu cei care nu au nici un loc să se dezvolte profesional, sau care sunt în căutarea de noi oportunități. " „Pentru mine rândul său, de afaceri pentru a face față cu oboseala și de a îmbunătăți performanța.“
Cum să se pregătească o auto-prezentare?
Pentru a dezvolta propriile versiuni de teren lift. răspundă la următoarele întrebări:
- Cine sunt eu?
- Ce sunt eu ceea ce sugerează?
- Ce a rezolvat problema?
- La ce întrebări m-au tratat?
- Ce impresie ar trebui să-mi fac sursa?
Pentru diverse întâlniri de afaceri și diferite segmente de public-țintă trebuie să fie achiziționate în avans de cel puțin trei opțiuni de teren lift. Succes, crearea de rețele, domnilor!