Cum de a „vinde“ de locuri de muncă la interviu

Cum de a „vinde“ de locuri de muncă la interviu

Acum eychary și recrutorii trebuie să învețe noi roluri și marketing, și om de PR, și de vânzări ... Abilitatea de a „vinde“ pozitie candidati puternici - una dintre cele mai importante. Nu este atât de dificil, dacă ai pus totul în pași simpli. Cum de a face acest lucru?

În ciuda crizei, lupta pentru angajații valoroși este avânt. Acești profesioniști, de obicei, nu au nevoie de un nou loc de muncă, astfel încât acestea să dicteze condițiile lor și să aleagă cele mai bune dintre ofertele de pe piață.

Mulți eychary și recrutorii au propria lor experiență să înțeleagă că acum nu este suficient pentru a găsi un loc de muncă - o piscina foarte mare de răspunsuri nu trebuie să se aștepte în dimineața următoare, pentru candidații buni au nevoie pentru a rula. Prin urmare, eychar modernă extinde treptat în noi roluri: este deja un PR, marketing și HR-marcă a companiei, iar posturile vacante de vânzător.

Voi împărtăși experiența lor și instrumentele pe care le folosesc în interviu și în comunicarea cu candidații, pentru a motiva, atrage și skhantit „stea“ experți.

candidații interni de locuri de muncă HRspetsialistam vinde mai ușor: aveți un timp pentru a pregăti totul bine și cred că un pic și apoi puteți ajusta pitch, dacă aveți orice idei noi sau de a modifica condițiile de angajare. Dacă lucrați într-o recrutare externă sau de vânătoare, situația este mai complicată: compania de clienții se schimbă tot timpul, astfel încât să fie pregătit să aibă de a vinde poziții de multe ori.

Brainstorming cu expert PR, marketing, manager de vânzări și colegii eychary. Scopul lui - pentru a determina, din cauza căreia atractivitatea companiei în calitate de angajator, care va ajuta sa „vinde“ candidați de locuri de muncă (de exemplu, necesitatea de a aloca vânzări puncte ..).

În plus față de sau în loc de studiu de cercetare conduită de brainstorming pe care colegii le place compania ta, de ce preferă să lucreze aici.

Acum, descrie un frumos, concis și „gustoase“ fraze, informații de bază despre companie, avantajele sale competitive în calitate de angajator și propuneri de candidați.

Cum de a organiza informațiile?

Această informație nu este haotic, aveți nevoie pentru a planifica în avans, înainte de a comunica cu candidații.

1. Angajator Brand.

Costavlyaet. Starea de stabilitate a companiei, brandul de consum, de inovare și așa mai departe.

Întrebări care ajuta la strângerea acestor informații:

  • Cât de mulți ani nu există compania?
  • Câte ramuri ea?
  • Unde este sediul principal?
  • Care sunt cele mai mari și cele mai renumite clienti ea funcționează?
  • Fie că este un lider de piață și o companie lider?
  • Are proiecte la scară largă sau obiective ambițioase?
  • Câți oameni lucrează pentru companie?

Componente. gradul de utilizare, de birou confortabil și așa mai departe.

Întrebări care ajuta la strângerea acestor informații:

  • Unde este biroul?
  • După cum este echipat?
  • Există o sală de mese lângă bucătărie sau la birou?
  • Fie că a făcut în dimineața o cafea delicioasă și revigorantă?
  • Locuiesc acolo orice casă în birou?
  • Există o zonă de odihnă?
  • Care este programul?
  • Există o zi sau mai multe vacanțe reduse?

3. Pachetul motivațional ( "bun").

Întrebări care ajuta la strângerea acestor informații:

4. Educație, Dezvoltare și perspective.

Întrebări care ajuta la strângerea acestor informații:

  • Are compania au posibilitatea de a învăța (poate fi ca o formare corporativă cu invitat sau formatori interni și de formare pentru ocuparea forței de muncă)?
  • Care sunt perspectivele au un specialist în această poziție (verificați informațiile pentru un anumit loc de muncă)?

5. Creșterea orizontală și / sau verticală (profesională sau cariera).

Această unitate se poate suprapune parțial cu cel anterior.

Întrebări care ajuta la strângerea acestor informații:

  • Are compania avea o creștere economică pe orizontală?
  • Este posibil să expansiune funcțională în viitor?
  • Dobândirea de noi cunoștințe și abilități?
  • Există posibilitatea de creștere a carierei?
  • Creșterea zonei de responsabilitate?
  • roluri noi locuri de muncă?

6. Echipa de profesioniști, mentori-experți.

Întrebări care ajuta la strângerea acestor informații:

  • Ai posibilitatea de a lucra cu experți profesioniști, tutori cu experiență?
  • Ce stil de management la capul (democratic, etc).?
  • Poate fi numit un profesor strict, dar bun, un mentor?
  • Poate că e de lucru în echipă de specialiști rari sau cu cunoscuti manageri de top, consultanți și experți?

7. Un proiect interesant, munca de creație.

Întrebări care ajuta la strângerea acestor informații:

  • Acesta este un proiect interesant (mare, ambițios)?
  • Nou proiect sau produs în segmentul său de piață?
  • Deschiderea unei noi ramuri?
  • Apel sau competiție pentru cel mai puternic?

8. Bani (salariu, bonusuri).

Întrebări care ajuta la strângerea acestor informații:

  • Există bonusuri anuale sau salariu treisprezecea, indexarea anuală?
  • Bonusuri, prima trimestrial sau lunar?
  • Există orice bonus suplimentar (pentru vacanțe, ziua de naștere, pentru longevitate?

Cum de a lucra cu aceste informații?

Acum, că formarea este finalizată, voi da câteva sfaturi despre cum să utilizați acest martor la interviu.

Înainte de a începe să pună întrebări candidatului, să evalueze aptitudinile și cunoștințele sale necesare pentru a stabili un om pe încrederea și interesul calea lui, care arata beneficiile de dating. Sunt mereu ghidată de principiul win-win (de exemplu, în beneficiul ambelor părți), în acest caz, interacțiunea este eficientă pentru ambele părți.

Recrutorul și candidatul - parteneri, ei negociază, și ambele sunt caută modalități de cooperare. În acest caz, candidatul nu este numai ceea ce ar trebui să facă, dar, de asemenea cât de mult este apreciat ca parte egală la negocieri.

Principalul lucru - să fie încrezător, spune adevărul, zâmbet și să se comporte prietenos, iar candidatul va răspunde la tine în schimb.