Cum de a vinde un stilou în interviu - un exemplu de sfaturi de dialog și importante

Semnul distinctiv al unui manager de vânzări talentat este capacitatea sa de a convinge potențialii cumpărători să le achiziționeze acest sau acel lucru. Testul clasic pentru detectarea acestei abilități, de multe ori folosite pentru interviuri, este o cerere de a vinde persoana pen evaluează un candidat pentru ocuparea forței de muncă în ceea ce privește competența profesională.

Cum de a construi un discurs îndreptat spre el însuși convins că are nevoie pentru acest produs, cum să-l angajeze într-un dialog, și ce argumente se bazează în desfășurarea conversației?

Vânzarea de mânere: etapele tranzacției

colectarea de informații

Ai nevoie pentru a afla ce cealaltă parte au nevoie de un stilou, cât de des el o folosește, ce calități sunt decisive pentru achiziționarea sa, cât de important este pentru un producător de stilouri și întrebări similare, pentru a forma o imagine colectivă a produsului ideal.

În această etapă, următoarele întrebări pot fi întrebat:

Prezentarea mărfurilor

Pe baza informațiilor necesare pentru a formula o ofertă care va satisface toate nevoile clienților. Nu aveți nevoie pentru a vinde un caz particular al mânerului, și caracteristicile sale, care vor facilita activitățile persoanei care îl utilizează în activitatea lor. Ar trebui să se bazeze pe nevoile identificate anterior de interlocutor și pentru a oferi exact caracteristicile produsului care va maximiza pe deplin să le îndeplinească.

Puteți utiliza următoarele expresii:

Vanzarea produselor

Pentru a face o afacere, este necesar pentru a împinge clientul să înțeleagă că produsul este cu adevărat necesar. Accelerarea procesului de luare a deciziei poate fi exprimându-și o ofertă favorabilă, care are o limită de timp, sau volumul de producție, disponibilitate.

Vorbită în această propoziție poate avea următorul cuprins:

Odată ce clientul a dat acordul pentru achiziționarea de bunuri, puteți proceda la înregistrarea documentelor și să ia în considerare acordul încheiat.

Principala greșeală făcută de un candidat în dialog

Pentru a reuși și convinge interlocutorul în prezența calităților competente „prodazhnika“ într-adevăr, este necesar să se angajeze într-un dialog cât mai bine posibil și pentru a trece la obiectivul treptat. Lucrul cu un client potențial în fața angajatorului, ar trebui să urmeze câteva reguli simple, dar foarte eficiente:

• nu utilizează șablonul formulare și clișeele: nu este nevoie să vorbim despre ce produs este fabricat din materiale de înaltă calitate, folosind tehnologii inovatoare. Aceste fraze ar trebui să fie înlocuită cu expresia mai puțin nobile, de exemplu, explică faptul că mânerul are o construcție solidă, din părțile sale din butonul de scoatere pastă de metal nu se lipeasca si bila nu se scufunde atunci când scris - astfel încât clienții vor fi mult mai ușor de înțeles și de a aprecia beneficiile produsului ;
• nu întrerupe interlocutorul, fascinat de descrierea avantajelor produsului, cât mai mult posibil pentru a răspunde la întrebările care decurg din aceasta, mai degrabă decât de lucru de la un scenariu pregătit;
• nervos și iritat, în cazul în care clientul crede lung și variază, fiind sigur de ce produs este cu adevărat necesar. În cazul în care persoana care efectuează interviul, creează în mod artificial o situație din care rezultă că, după prezentarea de a cumpăra un stilou, el nu va, cel mai probabil, acest lucru este un alt test, care are ca scop să devină identificarea abilității unui potențial angajat de a se controla;
• se comporta prea în serios. Oamenii sunt relaxate si deschise pentru a comunica mult mai rapid, în cazul în care persoana nu se comportă ca un profesor în examen. Dar reluarea nu este necesar - circ, aranjate la prezentarea produsului este puțin probabil să producă o impresie pozitivă asupra unui potențial angajator.

Cerând solicitantului un loc de muncă de vânzare pixuri, angajatorul nu a pus în fața lui scopul de a pune în aplicare acest produs special. Etapizarea proces de manager de vânzări cu un client potențial de a comunica în lumea reală, el studiază cunoștința solicitantului în vânzările de teorie, experiența sa, și capacitatea de a purta o conversație cu clientul pentru a identifica nevoile și utilizarea informațiilor obținute în continuare construcția dialogului lor.

La o ieșire demnă din această situație în timpul interviului, nu este nevoie să memoreze răspunsurile posibile - este posibil ca un angajator cere să vândă la mâner, și, de exemplu, un capsator. Suficient pentru a învăța și de a înțelege cum să lucreze cu clienții și cu succes o aplice în practică.