Cum de a vinde site-ul de promovare

Uneori există o situație în care este necesar să se extindă personalul și să angajeze noi specialiști. Astăzi este vorba de manager de vânzări, pentru că acestea sunt în primul rând responsabile pentru vânzarea de servicii de promovare a site-ului.

Principalul lucru pe care trebuie să vă amintiți în vânzări, ca un serviciu de promovare a site-urilor, și complet diferite, asta e ceea ce scopul principal - de a vinde, și nu contează în ce fel acest lucru se va realiza.

greșeli de bază de manager novice - este prezența de elemente și tehnici de activități anterioare. Noul manager încearcă să câștige într-un nou loc de muncă un număr mare de foști vânzări de tehnologie. Mult mai rău nu se va face în cazul în care datele schemele de vânzări funcționează, iar angajatul începe să vânzare directă. Dar ce se întâmplă dacă opusul este adevărat?

Promotie de site - o zonă foarte specializat, care, în plus față de vânzările de tehnologie trebuie să fie susținute de cunoștințe tehnice și de marketing în acest domeniu.

Putem spune că nu numai serviciul de promovare a site-urilor, dar, de asemenea, multe alte bine comercializate, în cazul în care specialistul are un maxim de informații și este în măsură să răspundă la orice, chiar și dificil, întrebările clienților. Managerul încrezător explică clientului întrebarea, chiar dacă, uneori, nu este destul de bine, mai multă încredere el devine de la client.

Principala greșeală Agenții de vânzări novice promovarea site-uri web este neglijând la detalii. Acesta poate fi iertat dacă începe managerul dar cum să se ocupe de acest lucru, „vechi“?

Orice fapt interesant, orice informații tehnice, în cazul în care este unic, este importantă și va fi făcut public pe site. Mulți manageri nu transmite acest lucru la client, și apoi există comentarii negative cu privire la activitățile de optimizare și întregul studio ca întreg.

Îmi amintesc de un episod amuzant (sau trist) din practica: pentru a obține un loc de muncă a venit o fată fără experiență, fără cunoștințe legate de crearea și promovarea site-urilor. Ea a fost alocată o zonă de lucru separată, un tur la activitatea studioului și a dat o descriere aspră a ceea ce ea (femeia) se va face. Aceste clase au trecut jumătate de normă, a doua parte a zilei - muncă independentă. Fata a dat un ajutor de citire Yandex. Șef al Departamentului Tehnic, dacă, din cauza marea iubire a muncii sale, sau ce gânduri au fost pe alte, a scăzut câteva cuvinte despre faptul că întregul manual este necesar să se cunoască și să pună în practică. Cu cât nu am văzut un nou manager.

Stimați colegi! Să se îngrijește de noi angajați și nu bloca informațiile cu capul detaliate în prima zi de lucru. În orice caz, poate dura mai mult de o lună înainte de noul angajat învață de optimizare a bucătărie, să învețe să fie competente termenii de referință și cel mai important - vor fi folosite pentru a spori vânzările.

Întrebările cheie pe care managerii au nevoie pentru a afla despre site-ul clientului, înainte de a trimite scurt SEO-specialist:

Această scurtă pentru promovarea site-ul poate fi completat cu multe întrebări mai precise, dar știind deja informațiile de mai sus, optimizatorul poate face un „plan de luptă“ dur pentru a estima o strategie de promovare a site-ului.

În prezent, serviciu de marketing manager de a promova site-ul dvs., ar trebui să înțeleagă afacerea clientului, să înțeleagă cum funcționează, scoate la iveală, și că încetinește procesul. Prin urmare, există o muncă importantă manager de combinat și SEO specialist. În multe mici web-studio, vom vedea o situație complet diferită: managerul vinde și să uitați, lăsați lucrările de optimizare a așa cum vrea el.

De aici - o lungă perioadă de timp a obține aprobarea de la client pentru a plasa un anumit material, managerul este frica de a pierde clientul și unele dintre informațiile de optimizare nu poate trece, există o „inchinau“ la client, și multe altele.

Multe studiouri web mari au recunoscut de mult timp că promovarea site-urilor, numărul deosebit de mari dintre ele, profesional, este procesul de interacțiune a mai multor departamente de web-studiouri, o persoană este dificil de a pune pe flux acest proces, ar trebui să funcționeze în complex, și cel mai important - fără a pierde informații între departamente.