Cum de a vinde profitabil poziția de candidat

„Vânzarea de locuri de muncă“ este una dintre cele mai interesante și cele mai dificile etape de recrutare pentru recruiter, deoarece de foarte multe ori acei candidați pe care doriți să le vedeți în compania lor, a refuzat să fie angajații dumneavoastră.

Ce trebuie să știți înainte de a vinde locul de muncă candidat?

Înainte de a oferi un loc de muncă solicitant, aveți nevoie pentru a determina cine compania dumneavoastră este mai potrivită - oamenii pe care îi va învăța de la zero sau de personal cu experiență.

Există unele cazuri în care este mai bine să angajeze oameni cu experiență.

Dacă trebuie să pună în aplicare urgent orice idee și nu ai timp să se angajeze în formare.
În acest caz, dacă aveți nevoie de oameni pentru o perioadă scurtă de timp, de exemplu, pentru a efectua munca sezonieră.
Dacă aveți nevoie de oameni pentru a lucra la un anumit proiect.
În cazul în care compania dvs. nu are angajați, care ar putea învețe „începători“.

După ce ați decis pe cei care doresc compania dumneavoastră - „lupi cu experiență“ sau începători, puteți începe să prezentarea de locuri de muncă.

Cum este prezentarea de muncă?

În primul rând, trebuie să știți că candidatul este crucial atunci când alegerea unui loc de muncă. Pentru a face acest lucru, pur și simplu o listă de criterii pe baza cărora solicitantul va pune numerele pentru ele însele, în ordinea priorității. Principalele criterii sunt, de exemplu, oportunități de carieră, oportunități de formare și de salarizare, etc.

După ce a primit răspunsul la întrebarea „Ce este un candidat în primul rând,“ puteți începe de vânzare de locuri de muncă de „sandwich“, adică Start face beneficii în prim-plan. Acest lucru este foarte important atunci când angajarea de personal.

În cazul în care principalul beneficiu pentru solicitant este o promovare. primul lucru este de a spune că el va fi capabil să urce rapid pe scara ierarhica în cazul în care este de a efectua bine.

Disting două tipuri de oameni care lucrează 9-6, și cei care lucrează pe rezultat. Este primul tip de persoane pe care le poate aduce de a pretinde că nu le ridică în serviciu, caz în care ar trebui să spun că, dacă vor să ajungă la o anumită înălțime, ei vor trebui să muncească din greu.

Personalul prietenos. În cazul în care candidatul pentru acest factor este crucial in alegerea unui loc de muncă, este sarcina ta de a spune cel mai bine despre echipa ta și spune concurentul care este o muncă foarte importantă echipă pentru tine.

Când am angaja o persoană la locul de muncă, atunci l-am avertizat că, dacă nu se încadrează în echipă, nu vom coopera cu el, pentru că În această situație, grija este doar o chestiune de timp.

Cum este treaba pentru vânzare?

După ce identificați toate beneficiile de a lucra în compania dumneavoastră înainte de a candidatului poate proceda la vânzarea imediată a postului vacant. Pentru a evita un fiasco în angajarea de personal, folosesc două întrebări.

Care este salariul minim acceptabil pentru tine?
Pentru cât de mult sunteți dispus să lucreze pentru o perioadă de probă?

Foarte des, candidații indicate în rezumat, că salariul lor ar trebui să fie de 40-50 de mii. Ruble. Dar, după cum arată practica, în cazul în care dreptul de a „vinde“ poziție, puteți reduce eticheta de preț la 40%. Dar nu trebuie să fie instalat este prea mic pentru un preț de servicii profesionale, astfel cum dacă îl plătiți el este prea puțin, pentru că el va fi obligat să părăsească compania dvs. din cauza lipsei de fonduri, iar acest lucru în ciuda faptului că locul de muncă a fost foarte interesantă pentru el.

Solicitarea de a doua întrebare, puteți obține și mai multe reduceri de candidat și să ia perioada de adaptare nu o singură persoană, dar, de exemplu, trei. Dar există un avertisment. Inutil să spun reclamanta că perioada de probă, el va primi o câteva procente mai mici decât de obicei. Este mai bine să spunem că veți plăti pentru perioada de studiu, plus plătit, de exemplu, 10 mii pentru prima lună de funcționare. În acest caz, oamenii sunt mult mai dispuși să fie de acord să accepte oferta.

Ultima întrebare pe punctul de poziții de vânzare, care se poate finaliza toate interviurile - este „Când poți începe?“. Astfel, luați angajamente și persoană, în calitate de la această întrebare ar trebui să vă dea un răspuns specific. Deci - acest lucru este cel mai bun mod de a vinde pozițiile pe care le puteți încerca să practice chiar acum.