Cum de a vinde o masina sfaturi auto folosite

Cum de a vinde o mașină folosită

Criza economică din România continuă să afecteze reducerea cererii de automobile noi, care, la rândul său, duce la o revigorare a pieței secundare. Numai anul trecut, cererea pentru autoturisme uzate a crescut cu 6%. „Times“ pentru a rezolva cazul în care și modul în care proprietarul mașinii vehiculul folosit poate fi cel mai profitabil să vândă astăzi.

Cu toate acestea, din cauza crizei, multi dealeri ofera acum proprietarul unui astfel de program de până la 90% din valoarea de piață reală a masinii, desi estimat anterior dealeri de mașini, în aproximativ 80% din prețul mediu de piață. "

masina de plumb în vandabilitatea

Dar, de exemplu, pentru a vopsi masina complet, chiar și în prezența unui număr mare de chips-uri și zgârieturi, expertii nu recomanda. Pe de o parte, viitorul proprietar poate fi teamă că mașina a fost într-un accident grav și a fost reconstruit. În plus, costul de pictura poate fi cu greu proporțional cu valoarea creștere a mașinii.

O modalitate de a face mașina mai atractiv vizual - interior curat. Puteți alege să vid scaunele și covorașe de podea, și se spală, sau să ia masina la spalatoria auto și de a face un plin de curățare uscată - interior va arata mirosuri de adiție, cel puțin îngrijite, du-te departe de ea. Un număr de spălări auto oferă chiar și un serviciu special - pregătirea pre-vânzare, în cazul în care toate operațiunile necesare pentru a pune vehiculul pentru a fi integrate. Este demn de menționat faptul că, potrivit unui studiu de marketing britanic, „nou miros auto“ crește probabilitatea tranzacției privind vânzarea mașinii cu 30%.

Nu merită și Effekt din nedootsenivat professionalnoy polirovki kuzova care serezno uluchshaet kuzova VID extern și poate povysit tsenu avto pentru teh pokupateley, KTO în primul ochered atenția udelyaet externe sostoyaniyu transportnogo sredstva.

În ceea ce privește „fier de călcat“, în cazul în care aparatul are o defecțiune tehnică, este rezonabil pentru a le elimina înainte de a vinde pentru a priva motivul pentru cumpărător să se plângă și să aducă în jos prețul. Dar a cheltui bani pe o înlocuire neprogramate a „consumabile“, nu prea mult sens, deoarece noii proprietari, de regulă, este încă efectuată după cumpărarea mașinii.

După cum remarcă Hurynovich în vânzarea de „mâini“ ale exteriorului mașinii poate crește cu 20% sau micșora costul mașinii. „Dar, dacă sunt de vânzare o mașină de profesionist, atunci totul este mult mai pragmatic - masina arata aproape nu va juca nici un rol. Numai starea tehnică „este, în principal pentru profesioniști.

- spune Eremenko. - Costul masinii va, de asemenea, variază în funcție de numărul de kilometri. Cu toate acestea, în cazul în care cumpărătorul deține, ulterior, o mașină de diagnosticare, sistemul poate dezvălui. "

Astfel, proprietarul mașinii este recomandat să se evite astfel de motive lingvistice de vânzare ca „nevoie urgentă de bani, din cauza crizei.“ Această urgență cu siguranță se vor bucura de potențialii cumpărători și afacere cu proprietarul mai activ.

Cea mai simplă și răspunsul „corect“ la întrebarea cu privire la motivele de vânzare - dorința de a cumpăra o mașină nouă sau un model al unei clase diferite.

Dar fraza clasic „atunci toate lucrările de reparații a fost efectuată în timp util și la distribuitorul oficial“ funcționează prin insuflarea încrederii clienților

care a urmat masina. Cu toate acestea, trebuie înțeles faptul că cumpărătorul poate verifica cu ușurință aceste informații prin apelarea unui distribuitor și centru de service autorizat.

Iarnă sau de vară roți este mai bine pentru a da „liber“, inclusiv prețul aproximativ al unui set utilizat la un cost total al mașinii. Experții act de faptul că expresia „cauciucul este, dar se discuta separat“ poate descuraja un cumpărător dintr-o întâlnire cu „lacomi“ de către vânzător.