Cum de a vinde ceva ce nimeni nu vrea, club de prodazhnikov
Total 3046 articole
Subiectele noi din forum
totalul 2425
Articole recente în blog
noi locuri de muncă
totalul 2703
evenimente viitoare
- Online „strategie si tactici de vânzări mari“ formare de către 3900rub.r.
- Formarea de comunicare Soplanetyanin Besplatnor.
- munca efectivă cu conturi de primit și de colectare a datoriilor 22800 rub.r.
- Cumparari 100%. Atelier de lucru pentru manageri și manageri de cumpărare 22800r.
- Dezvoltarea abilităților manageriale. Formarea managerilor de rezervă personalului 37000r.
toate
cel mai apropiat webinar
Cum de a vinde fără a vinde, în ciuda ochilor afacere clienților
toate
Urmărește-ne
tag-uri personalizate
La formarea lor, am auzit de multe ori că calitatea de vânzare este „găsirea clientul potrivit.“ Apoi am pune întrebarea, și, în cele mai multe cazuri, auzi răspunsul care au nevoie „Care este nevoia?“ - este anchetă internă a cumpărătorului, pe care a aplicat la punctul de vânzare. Cu alte cuvinte, dacă un om a intrat în magazin și a fost în căutarea pentru pantaloni de vară presupun că și acolo nu a fost, atunci se poate spune la revedere de la el.
Și dacă vă spun că majoritatea clienților, în general, nu se pot formula în mod corespunzător solicitarea dvs. și dau seama ce au nevoie?
Acest lucru am dat seama când am început să lucrez în vânzări activi. Am avut zeci de clienti care sunt la începutul comunicării a spus că acestea nu sunt, în general interesați de subiectul întâlnirii noastre, iar în cele din urmă să cumpere produsul meu și au fost foarte recunoscător. Deci, ce este „cheia de aur“ de vânzare bunuri „inițial inutile“?
Cheia pentru valoarea bunurilor la client, sunt mai mari decât prețul său.
Cel mai simplu algoritm Valoarea bunurilor de umplere acest lucru: simpatie Vânzător + cerere latentă + prezentare de ucidere (OFERTA)
În primul rând, vânzătorul trebuie să vă rugăm clientului și numesc încredere. Apoi găsi ceea ce nevoile ascunse ale clientului este ghidat în exercitarea achiziționarea de bunuri. Ceea ce este valoros pentru el. Acesta poate fi o economie, statut, inovație, securitate, prestigiu, și așa mai departe.
Și acum, rosti vraja: Fillimon Fillimonovich, am înțeles că aveți deja, cum ar fi blugi, dar vezi aici cum (preț, starea, inovația, siguranța și așa mai departe - nevoia de client). Este doar ceea ce ai nevoie!
Acestea toate au avut momente când am cumpărat nu a vrut să ne esență marfă numai pentru că este în concordanță cu valorile noastre interne și nu putem nega frumos-vânzător. Este acest amestec letal de „acestui vânzător frumos să-mi - nu este sfătui rău«și»valoare excelentă - trebuie să luăm„are un efect magic!
Uneori am impresia că unele agenții de vânzări cu experiență, în spatele vălului propriei lor experiențe încep să uite elementele de bază ale teoriei vânzări.)
pantaloni albi - acest lucru nu este o necesitate, ci doar un mod, sau mai degrabă, una dintre modalitățile de a satisface nevoile sau nevoile câteva.
În cazul în care clienții au nevoie de mâine să fie la nunta unui prieten, și pantaloni albi din costumele sale preferate răsfățat petelor de cafea, în timp ce pantalonii albi devin o necesitate.
Cu toate acestea, cel mai adesea pantaloni albi - una dintre modalitățile de a satisface nevoia de a actualiza garderoba de vară o piesă elegantă de confecții bărbați. Nici un fel poate deveni blugi lumină și un costum-doiar. Sau chiar pantaloni scurți, cu un fluture pe bretele, cu munca capabil vânzătorului.)
Singura „vraja magică“, care ar trebui să absoarbă orice și toți vânzătorii - „pune întrebările clienților și auzi ca răspuns la nevoia lui“!
În cazul magazinului de vânzare cu amănuntul, în cazul în care există contact direct cu clienții, este important să „asculte“ nu numai urechile, ochii multora. Și în cazul vânzărilor B2B - necesitatea de a începe ascultarea bine înainte de ședință.
O „cheie de aur“, precum și „oprirea prezentării“ pentru a îngropa „Field of Dreams“, în „Țara nebunilor“.)