Cum de a veni cu un slogan pentru campanie, care va aminti toate

Julia Kharitonov. Director de comunicare și de dezvoltare, new-media-companie de proiecte Scalaxi, București - Novosibirsk

• Ceea ce promovează, pe care doriți să vă ușor de recunoscut - produse specifice (sau servicii), o nouă linie de produse, diferențiere competitivă, un nou brand?
• Care sunt sarcinile de promovare (crește fluxul de vizitatori, cresterea vanzarilor)?
• Care este publicul țintă al produsului și care sunt caracteristicile fiecăreia dintre grupul său?

Memorabilitatea. Un exemplu de un slogan bun - motto-ul revistei glossy „Erevan“, care are următorul conținut: „Yerevan“. cu un „revista accent. Sloganul în mod clar, fără echivoc asociat cu brand-ul. Este mai bine să vă amintiți sloganul ajută la rima, dar ar trebui să fie utilizate cu atenție. Un bun exemplu: „Transferurile de bani“ Unistream“. Simplifica și accelera. "

„Fie că dețineți sau ai pierdut.“ Exemplu - inventat de Apple, expresia „totul este mai ușor de pe Mac». Este de succes, deoarece nici compania, nici alte companii de calculatoare care nu sunt menționate în ea, dar clientul încă constată că produsele Apple sunt mai bune. Apple pariază pe concurentul implicit, în contrast cu slăbiciunea forței sale. De asemenea, este important ca toți oamenii caută modalități de ușor, și Apple promite doar că.

Trei „cu“ râs, sex, frica. Zâmbet cauzate, de exemplu, motto-ul revistei de afaceri „Finanțe“ - „Journal of Love. dragoste reciprocă de bani“, și sexul a jucat în revista de moda sloganul Apriori -« Seduction fără reguli. " Exemplul cel mai evident de a face apel să se teamă - inscripția de pe pericolele fumatului pe pachetele de țigări.

Concretețe. „Mare serviciu ...“ și „Best of ...“ - acest lucru nu este cele mai bune sloganuri. Dar sute de companii folosesc aceste cuvinte an după an. Vorbind de bună calitate, servicii, experiență de muncă, sau de îngrijire pentru clienți, Tu esti doar pierzi timpul și banii. Fii specifice, pentru originale (și chiar controversate!), Dar nu plictisitor.

CEO-ul spune

Aleksey Directorul general Ivanov agenție de creație "MasterUm", București; Candidat de Științe fizico-matematice

Iată câteva dintre aceste fraze.

- Eu lucrez ca un tâlhar fermecător Relaxeazã oameni de bani de hârtie.

- Ajuta pe oameni să se simtă confortabil în cer.

- Sunt un vânător pentru jocul de stat.

Și acum să mergem mai departe și să extindă același bun venit la produsele și serviciile. Aici este primul exemplu. Tu ce coacăze chinez știu? Nu ai nici o idee? Și totuși, este un fruct care a câștigat popularitate considerabilă în țara noastră. coacăze chineză a apărut în mijlocul secolului al XIX-lea, ca urmare a cultivarea viței de vie grădinar amator chinez din Noua Zeelandă. În 1952, în Marea Britanie, cu vaporul a fost trimis un lot mare de lămâi. Zona liberă a calei a pus zece cutii de coacăze din China. greva Dockers Londra a întârziat descărcarea navei timp de cinci săptămâni. Lamaile au apelat la terci - și agrișe deși asta! Zece cutii dispersat rapid, iar comercianții engleză a căutat mai mult. Dar succesul real al fructelor de peste mări a venit abia după ce a venit cu un nume nou. Stare agrișe, chiar chinezii, nu se potrivea cu avantajele de bunatati: ea merita un nume mai sonor. Și acest nume a fost găsit. Astăzi știm acest fruct ca kiwi. Apropo, în orașele sudice din România cu același nume bun ajută peste mări să promoveze un alt fruct - pepene verde. Pepeni în această clasă pentru a vinde mai complicată decât un pepeni torpilă de aur, astfel încât piețele locale de pepene verde oferite turiștilor ca kiwi uzbecă.

Permiteți-mi să dau un alt exemplu. Amintiți-vă cum în comedia feeric lui Maiakovski „Bug“ erou merge cu viitorul zona mama-în fața unui magazin imens departament și să cumpere de la vânzători toate cele necesare pentru viața de familie? Aici este unul dintre dialogurile lor expresive.

Rosalia Pavlovna. Cât de mult face acest șprot?
Jagger. Acest somon este în valoare de 2.60 lire sterline.
Rosalia Pavlovna. 2.60 pentru șprot supradezvoltat?
Jagger. Ce ești tu, doamnă, doar 2,60 pentru acest candidat în Sturgeon!

Este posibil de a folosi această tehnică în afacerea ta? Cum. Să presupunem că dețineți un restaurant. În meniu, puteți scrie „Cod tocană -. 440 ruble“, și pot fi diferite „CCO, inabusita in vin rosu, decorat cu inele de ceapa si telina radacina -.. 580 ruble“

Oferiti Mocha (150 freca. Per cană) și ciocolată caldă "Chintaka" (180 ruble.). Acum, încearcă să ofere o „nouă generație de energie curată“ Espressimo „- boabe de cafea în ciocolată“. Meniul Adnotarea va citi: „boabe de cafea prăjite în Thrall de ciocolata neagra. Două sau trei boabe parfumate - și sunteți plini de putere și energie. Fiecare bob de 50 (!) De ruble.“. A se vedea, de asemenea :. Deoarece numele afectează vânzări (exemple din domeniul literaturii).

Deoarece numele afectează vânzarea (din domeniul exemplelor din literatura de specialitate)

1. Novella Gi De Maupassant „Gogoașă“ a fost lansat în America în 1925 sub numele de original, iar vânzările de 1500 de exemplare. A doua ediție a fost publicată sub titlul „Dragoste și alte povestiri“, astfel încât cartea a vândut 37 de mii. Copii. Aproape 25 de ori mai mult! Și pe coperta a treia ediție deja a stat „Așa cum sa întâmplat sacrificarea unei prostituată franceze“ - și vânzări de 54 de mii de exemplare .. O creștere de mai mult de 36 de ori a fost realizat doar prin redenumirea carte.

3. Numele legendarului actrița franceză Sary Bernar a fost cunoscut și onorat în Statele Unite ale Americii. Cu toate acestea, cartea ei „Filosofia Love“ a fost vândut la o circulație relativ modestă de 14 mii. Copii. Când numele a fost schimbat la „Cod de dragoste actrita pariziene“, circulația sa dublat.

Conform materialelor Alekseya Ivanova

Scalaxi
Domeniul de activitate: integrare de sistem, de comunicații electronice, servicii de marketing (inclusiv dezvoltarea de strategii pentru a atrage și păstra clienții, branding, copywriting, design si identitate corporativa), portaluri de lansare și promovare
Forma de organizare: Ltd.
Zona: Bucuresti, Novosibirsk
Numărul de angajați: 25