Cum de a supraviețui o piață în scădere în timp ce comercianții talentați și noile descoperiri

Astăzi, am intrat într-o nouă eră economică a piețelor în scădere. economia globala va stagna lent în următorii câțiva ani, activitatea de întreprinzător și, în consecință, profiturile corporative va scădea. În urma acestor căderi vor fi observate reducerea puternică a veniturilor persoanelor fizice.

Cât timp va această perioadă este greu de spus. Dar, în orice caz, acum companiile trebuie să se adapteze la noile realități, pentru a supraviețui elementar. Cu toate acestea, acesta va fi capabil să se adapteze la câteva. Toate strategiile, născuți în ultimul deceniu au fost scrise ținând cont de faptul că piața poate merge, folosind soluții mai mult sau mai puțin standard numai corecta ușor particularitățile unei anumite întreprinderi.

Dar acum nimeni nu o soluție standard nu ajuta. Este necesar să se caute o abordare individuală a dezvoltării, pentru a dezvolta un comportament exclusive tactici. Aflați imediat să ia decizii operaționale mai bune.

Focus pe un nou tip de consumator

Într-o economie în creștere, sa format și a anumitor tipuri de consumatori, în care întreprinderile comerciale de politică a fost calculată. Deci, de exemplu, a fost alocat mai multe formate de comerț, care pot fi împărțite în trei grupe:

1) pentru cei bogați și votare clienților;

2) pentru clasa de mijloc;

3) pentru cea mai săracă populație.

Dintre acești oameni vor crește un întreg strat al populației, care este între clasele de mijloc și de jos ale populației. Unii dintre acești oameni vor reduce cererile lor și vor alege produse pentru săraci. Iar acei consumatori care nu vor fi în măsură să treacă această graniță, reduce cantitatea de consum de bunuri și servicii. Asta este, ei vor cumpăra mai puțin, dar încă încearcă să nu cumpere pur și simplu ieftin. Ca urmare, cererea totală din partea acestor consumatori redus foarte mult.

Pe de o parte, este un factor negativ pentru furnizorii de produse. Dar, pe de altă parte - este o șansă de a lua o nișă cu totul nou în comerț, pentru a dezvolta un nou format special pentru acest strat.

Și nu neapărat într-un mod de a îmbunătăți calitatea produselor ieftine, sau pentru a reduce prețul de calitate. Este suficient să doar un nou început să poziționeze produsele și serviciile lor. Aproximativ vorbind, ambala produsele vechi pentru a satisface nevoile acestei noi straturi ale populației.

Un alt punct important pentru a fi considerat un director comercial - aceasta este ceea ce întregul va dispărea consumatorii cu tipuri de comportament. Va apărea mai multe grupuri mici, cu propriile lor nevoi specifice. Sub ei vor avea nevoie pentru a forma o strategie specială de marketing.

Rezultatul va aparea in mai multe nise mici, care vor fi în măsură să completeze compania care poate evalua rapid situația de pe piață și să se adapteze la ea. Și va avea loc în aproape toate sectoarele.

Alege personal interactiv flexibil

Pentru a reduce riscurile în creștere, schimba modelul de interacțiune cu furnizorii

O consecință gravă a piețelor prăbușeau va crește riscul întregului sistem economic. În primul rând creșterea bruscă a riscului are loc în sistemul financiar, nu va fi în creștere implicite la împrumuturi și formarea așa-numitelor „active toxice“. Instituțiile de credit vor continua să asigure riscurile lor, creșterea costurilor de fonduri împrumutate și înăsprirea criteriilor de subscriere. Astfel, ei vor schimba riscurile către întreprinderile din economia reală, care complică foarte mult procedura de obținere a creditelor pentru tine.

Pe întreprinderile se crește riscurile asociate cu devastarea de contrapărți pentru întrerupere a aprovizionării, cu pierderea clienților. Dar, să acționeze ca instituțiile de credit și să își transfere riscurile pentru clienții lor, prin prețuri mai mari pentru produsele, va fi mult mai greu. Acest lucru se datorează unei scăderi a veniturilor de consum, ceea ce va reduce numărul de achiziții fără a crește prețurile.

În parte pentru a reduce riscurile, puteți, prin schimbarea modelelor de interacțiune cu furnizorii. Dacă aveți afiliate, le da mai multă libertate. Acest lucru oferă mai multe avantaje. În primul rând, personalul de conducere din ramurile pot mai bine și mai rapid să evalueze situația care are loc în regiune. Adaptarea la starea de spirit a consumatorilor și de a stabili unele noi specifice pentru formate comerciale din regiune. În al doilea rând, ramuri mai ușor pentru a interacționa cu furnizorii locali mici de resurse și produse finite. Ca o regulă, prețul unor astfel de furnizori este mai mic decât în ​​mare, dar ele nu sunt inferioare calitatea produselor. Astfel, stabilirea de contacte la nivel regional, cu acest segment special de furnizori de produse va permite vânzătorilor de a salva pe achiziții.

Dar aici nu a existat o altă problemă - creșterea riscului acestor furnizori mici. De exemplu, ele sunt mai multe sanse decat companiile mari si dovedite pot perturba calendarul comenzilor. De asemenea, pot dispărea pur și simplu, să nu livreze mărfurile. Parțial pentru a asigura împotriva unor astfel de riscuri, aveți posibilitatea de a merge să ramburseze la livrarea produselor. În contextul scăderii cererii de acord cu aceasta va fi mai ușor.

Nu te schimba pentru o piață, de a crea propriile reguli de joc

În mod specific pentru România și companiile românești, care în ultimii 15 de ani pentru a se adapta la o lume a standardelor comerciale tradiționale vine acum un moment dificil atunci când aveți nevoie pentru a găsi propria cale de dezvoltare.

Piața mondială shake-uri. Tendința ascendentă în economia dă drumul în jos. Există tipuri de consumatori care nu se încadrează în standardele comerciale moderne. Nu este clar cum să lucreze cu ei. Și, într-adevăr, nu este clar cum să supraviețuiască într-un mediu în schimbare.

Acesta este un moment dificil pentru toți întreprinzătorii. Cu toate acestea, acest lucru este un timp de noi oportunități pentru comercianții mai talentați, care pot simți nevoile pieței și de a găsi modalități de a le satisface. Mai mult decât atât, vine un moment în care compania va fi mai mult ca oricând este important nu doar să se adapteze la piață, dar, de asemenea, pentru a încerca să stabilească regulile jocului pe ea. Va trebui să învețe cum să creeze piață, să stimuleze vânzările cu noi soluții de marketing care vizează formarea noii lumi a consumatorului.

Un punct foarte important este pentru România este că, spre deosebire de Europa, adapta rapid la schimbările pe care le sunt obișnuiți să le. Prin urmare, companiile românești vor fi mai ușor de a construi un nou sistem de interacțiune cu clienții, pentru a dezvolta noi formate de comerț, ținând seama de nevoile grupurilor mici.

Acum, o astfel de schimbare poate da seama nu toate companiile. În primul rând, nu se poate face acest lucru cu personalul și structura greoaie de management de companie, nu doresc să se uite la lumea într-un nou mod de a căuta soluții neconvenționale și să încerce să ocupe o nișă în criză emergentă.

Pentru cei care într-adevăr vrea nu doar să supraviețuiască, ci să crească afacerea în mediul de astăzi în scădere pe piețele trebuie să ne amintim un lucru: nu pierdeți timp căutând soluții în colecțiile cu povești despre cele mai bune practici de management al afacerii. Dezvolta propria strategie bazată pe propria evaluare a situației într-un anumit sector într-o anumită regiune și un anumit moment.

Pentru cele mai bune rezultate, trebuie să utilizați o abordare experimentală poate avea chiar să facă greșeli. Dar singura modalitate de a învăța cum să lucreze într-o lume în schimbare și de a aduce propria lor formulă de succes.