Cum de a stimula managerii de vânzări

Cum de a stimula managerii de vânzări?

Șeful echipei de marketing trebuie să vină în mod constant cu modul de a stimula profesioniștii din domeniul vânzărilor. Agenții de vânzări se confruntă în mod constant o presiune suplimentară în formă de overhanging planuri capriciile ale clienților și acțiunile agresive ale competitorilor. Dacă sunteți un șef de vânzări și director comercial, și să depună eforturi pentru a crea un locuri de muncă mai motivant, trebuie să înțelegeți că îmbunătățirea condițiilor de muncă, va crește astfel de vânzări ale angajaților dumneavoastră. motivație corectă - acest sprijin și recunoaștere și recompensă. Aflați pentru a asculta subordonații și să ajusteze obiectivele lor în funcție de dorințele lor. În continuare veți învăța cum să stimuleze echipa de vânzări.

Metoda # 1: Crearea unei atmosfere de vânzare

Țineți întâlniri periodice cu personalul departamentului de vânzări. Nu toate întâlnirile ar trebui să fie dedicat cifra de afaceri de personal sau de ceea ce fac angajații dumneavoastră greșit. Acesta ar trebui să aloce timp pentru a discuta despre acele momente pe care angajații le pasă lor probleme urgente, întrebări, și, probabil, idei pentru a optimiza. Este probabil că veți găsi probleme motivaționale înainte de a avea un impact asupra performanței de sezon și de vânzare planurile de, și să încerce să scape de factorii care au un impact negativ asupra activității angajaților dumneavoastră. În cadrul acestor întâlniri, interesul angajaților dumneavoastră, care este un stimulent pentru ei. Veți găsi că unii vânzători de stimulare este recompensa monetară, pentru alții - promovarea pe scara carierei sau o atmosferă favorabilă în echipă. Semnalați în sine care motivează fiecare dintre subordonații dumneavoastră.

Instrui personalul. Există mai multe modalități de a crește motivația prin intermediul training-uri:

Investească în noi agenți de vânzări. Asigurați-vă că relația cu clientul sistem de management de îmbunătățire a mediului de tranzacționare, și nu reduce valoarea sa. Un bun instrument de raportare, distribuirea în masă a e-mail-uri sau aplicații mobile pot îmbunătăți performanța de vânzător, ajutând-o să realizeze performanțele sale și creșterea motivației acesteia.

Aici este necesar să se ia în considerare faptul că dezvoltarea majorității noilor site-uri web si sisteme de management al relațiilor cu clienții necesită instruire. Unii vânzători pot părea simplu, iar unele nu atât de bine. Planificați dezvoltarea unui nou instrument pe perioada mai puțin aglomerate.

Metoda # 2: Introducerea sau ajustarea sistemului de motivare

În continuare ne uităm la planul general de dezvoltare a sistemului de motivare a departamentului de vânzări. Puteți evalua, de asemenea, sistemul existent de stimulente în cadrul companiei și să le compare cu alte scheme de stimulare existente.

Elaborarea unui plan motivațional personal pentru fiecare angajat. Dacă știți cum să se adapteze schema de promovare, a face acest lucru. Diferite angajați se potrivesc sistemului de motivare diferite. Deci, selectați și să înregistreze orice este unul care va ajuta personalul de vânzări să lucreze mai greu.

Crearea de sistem adecvat și eficient de comisioane. În cazul în care numai unele dintre furnizorii dvs. respectă planurile lor, ar trebui să ia în considerare cât de bine vă motiva angajații. Revizuirea sistemului de stimulare curent. În cazul în care scăderea ratei de comision de piață ar trebui să fie mai mică, și invers, mai mare în cazul în care piața este în plină expansiune.

Asigurați-up de zi cu zi, stimulente săptămânale și lunare. Călătorie, vacanță, carte de cadou pentru o sumă mare, cafea, mic dejun gratuit și o sală de gimnastică sau un club pentru notare numărul maxim de vânzări pe săptămână, sunt un mare stimulent pentru personalul. Aceste bonusuri intermediare stimulează, de asemenea, profesioniști de vânzări pentru a efectua planurile.

Stimulente crește, de asemenea, concurența, nu își asumă tactici agresive. concurența de zi cu zi pentru clienții noi sau de calificare a conduce ajută vânzătorilor pentru a împinge reciproc și să crească. Aprecia stimulente dacă sporesc concurența prietenos și nu duc la sabotaj.

Stavtepersonalnyetseli. Având în vedere că este un motiv pentru fiecare angajat, să le încurajeze în conformitate cu dorințele lor. De exemplu, dacă știți că angajatul dvs. este planificat aniversare, oferta 2 concedii plătite, dacă el poate atinge scopul.

Laudă pentru realizări. Modul în care vă mulțumesc ofițeri distins cu performanță de locuri de muncă de succes poate fi un factor decisiv în îndeplinirea următoarelor contingente. Luați în considerare următoarele strategii datorită: