Cum de a se certa atunci când cumpără de proprietate - discuție - proprietatea comunității

Cum de a se certa atunci când cumpărarea unei proprietăți

În cele din urmă ați găsit o proprietate adecvat, care ar dori să cumpere. Da, există defecte minore și această opțiune, dar mult mai multe argumente pro. Singurul lucru care te oprește - nu este prețul! Suma pe care aveți de gând să-și petreacă la achiziționarea de câteva mai puțin. Și ai o dorință de a negocia. Și cum o faci?

Că noi nu trece.
Practica de a conduce negocieri în majoritatea este complet absentă. Ea și unde să ia. Școala nu a predat. In magazinele de agenți de vânzări (nu proprietarii mărfurilor) nu vor fi tranzacționate. Poti sa te uiti cu siguranță pe piață (în sensul bazarul) și țipi suficient, pentru a primi un discount din fructe comerciant. Dar abilitățile de a face ochi rotunzi, atunci când te uiți la lista de prețuri, specificați indignat la defectele, să se răsucească un deget la templul lui, etc. atunci când cumpără o proprietate nu este util.

O astfel de încercare ar putea încheia cel mai bun caz neconcludente și în cel mai rău - proprietarii refuză să se ocupe de tine, la toate. Și știi de ce? Vanzatorii sunt de timp cea mai mare parte foarte mult timp să trăiască în propriile lor case (apartamente), poate chiar i-au construit ei înșiși, și se confruntă cu ei sentimentele tatălui-mamei. Iar proprietarii sunt mai în vârstă, astfel încât acest factor este mai puternic. Ele sunt foarte importante cărora le vor da în mâinile urmașilor lor. Și dacă ești, de tranzacționare, vânzătorii de atenție aktsentiruete doar dezavantaje și care a pus întrebarea patetică „Da, așa-atât găzduiesc un astfel de preț de mare?!“, Atunci proprietarii vor fi, nu este clar, dar de ce ai nevoie de toate din casa lor, el a avut un astfel de moment nepotrivit. Și ei vor fi negat.

Subtilitățile de psihologie.
Sfat 1. De vorba cu gazdele când este privit dintr-un apartament sau o casă, să acorde o atenție la detalii care indică comunitatea de interese și proprietarilor dumneavoastră. De exemplu, ar putea fi faptul că, în calitate de vânzător, fost militar, sau marinar, sau copiii tăi, cum ar fi copiii vânzătorului, fac muzică și să învețe să cânte la pian, etc. Asigurați-vă că pentru a sublinia în această conversație.

Încercați să identificați ce condiții de apartament (casă) este pentru gazde deosebit de mândru. De exemplu: o colecție de paturi de porțelan sau de flori îngrijită la locul în fața casei. Exprima interesul în vânzător hobby-uri. Toate acestea vor contribui la stabilirea unei relații deschise, încredere. Și a adus împreună cu mâna, nu numai cu privire la problema prețurilor, ci și pe alte aspecte importante ale tranzacției (proiectare, calcule, Congresul-cec).

Sfat 3. Aflați cererea vânzătorului, nu-l pune întrebări: „? Do negociere este posibil“ sau „Este un preț final?“. Astfel de întrebări neproductive. În primul rând, pentru a primi un răspuns, „Da, prețul este finală,“ tu esti doar o modalitate de a extinde reducerea prețurilor. La urma urmei, vânzătorul le-a aprobat intenția sa de a nu numai tu, ci și (importante) însuși. În al doilea rând, aceste întrebări vă forța proprietarul să admită că cererea sa este supraevaluat. În cazul în care vânzătorul consideră că este necesar să se meargă în jos, atunci este mai ușor să facă acest lucru ca răspuns la contra-oferte specifice pentru preț.
Chiar dacă vânzătorul a spus de la început că sa „prețul final“, atunci acest lucru nu ar trebui să vă opriți în intenția de a apela o sumă licitată contor.

Sfat 4. Cum de a aduce conversația la o ofertă contra?
Telling impresiile de inspecție, prima listă de demnitate. Acest lucru este important, deoarece vânzătorul trebuie să fie în mod clar simțit în cuvintele tale dorința de a lua casa (apartament), a se vedea în tine succesorul său.
Mai mult decât atât, regret că există unele deficiențe, du-te la ei. Vânzătorul trebuie să înțeleagă de ce el o ofertă mai mică decât cererea a face. De exemplu: nu închide subteran; prea zgomotos din cauza drumului; zona nu este bine; nu a terminat cu un pod; ar fi necesar să se actualizeze gard șubredă, etc. Și, prin urmare, aveți costul suplimentar. Apoi, rezumând, exprimă dorința de a cumpăra această casă (apartament), dar pentru ... (specificați o anumită sumă).

În ceea ce poți, în așa fel încât să aducă în jos prețul? Rețineți că există o diferență între mediul urban (apartamente) si piata imobiliara tramvai.

Proprietarul, a decis să-l vândă, poate lua orice bunuri ediție specială locală și compararea sa cu versiunea similară a evalua un apartament pe cont propriu. Prin urmare, interogare abatere de la media, în cazul apartamentelor rareori depășește 20%.
În principiu, situația este diferită de case de țară. Aici, fiecare obiect - foarte, foarte diferit. Vanzatorul de unde să ia informația, așa cum poate fi casa lui. Și este de multe ori ghidat de zvonuri despre care cât de mult la un moment dat se presupune ceva mai aproape de vânzare. Uneori, proprietarul încearcă să pornească de la costul obiectului său, care este, de asemenea, de a face cu situația prețurilor de pe piață nu. cereri Prin urmare, la țară nu a reușit case poate ajunge la 100% din evaluarea de piață medie!

Este firesc ca într-o singură conversație cu vânzătorul de o reducere semnificativă (cu o treime, jumătate), este puțin probabil să fie atins. Cu toate acestea, imobiliare și nu permite vanitate. Fiți răbdători. Este important că ați făcut o contra-propunere (a se vedea Sfat 3). În acest caz, nu ar trebui să se teamă că propunerea este cerere Vanzator mult mai mic, acesta poate răni. Chiar și vânzarea de apartamente în centrul orașului înseamnă că are dreptul de locuințe în mod egal pentru a evalua modul în care proprietarii și cumpărători. Și orice obiect va fi în cele din urmă în valoare de exact la fel de mult ca și partea storge.

Atunci când aceste sfaturi nu funcționează.
Sfaturile de mai sus pentru a utiliza în totalitate, va fi capabil să numai în cazul în care aspectul pentru un apartament (casă, teren), în mod direct sau printr-un intermediar, aducând cumpărători direct cu vânzătorul (există).
Agenția este, desigur, nu da posibilitatea de contact direct și strâns cu vânzătorul și negocierea mai direct. Cu toate acestea, în cazul agențiilor utile contra-oferte la un preț dincolo de orice îndoială, chiar dacă acestea sunt realizate prin intermediul unui agent. La urma urmei, câștigătoare este întotdeauna un cumpărător activ.

P.S. Unele dintre aceste sfaturi poate fi util să se stabilească în activitatea și agenții pe ei înșiși.