Cum de a proteja împotriva presiunii psihologice în cadrul negocierilor de afaceri portal „pe afaceri“

Poate că toată lumea poate aminti o situație în care a trebuit să fie de acord cu condițiile extrem de nefavorabile sau de a lua pe responsabilități suplimentare. După aceea promisiunea de a efectua paralel blestemând însuși, care a promis o mulțime. de multe ori fără măcar să observe că el a devenit o victimă a presiunii psihologice.

presiune psihologică pot fi găsite în multe forme și sfere ale vieții diferite, dar de cele mai multe ori se poate observa exact această presiune în afaceri, în procesul de negocieri.

Pentru informații cu privire la modul de a se proteja de presiune psihologică în cadrul negocierilor vor fi discutate.

În primul rând, pentru a învăța cum să se apere, aveți nevoie pentru a determina ce metode de manipulare sunt cele mai comune.

folosind manipulare vinovăție

Trebuie amintit că adevărul este vagă și distincția între adevăr și înșelăciune este foarte instabilă. Același fenomen poate fi observat de către persoane diferite este absolut opusul. Aceasta se bazează pe primirea presiunii prin emoții de vinovăție. Special provoca o persoană un sentiment de vinovăție, este mult mai ușor de manipulat. Cum să-l evite?

În primul rând, să se joace împreună cu manipulatorul, că el nu a spori efectul. În 2, să nu ia nici o promisiune. Ca urmare, manipulatorul va fi neînarmat - el crede rival vina zdrobit și zdrobit recunosc, însă nu vrea tot ce vrea și pleacă de la procesul de luare a deciziilor.

manipulare psihologică folosind întrebări retorice

Manipularea, sunt întrebări retorice extrem de eficiente. De exemplu:
- Voi toți crezi că faci?
- Îți dai seama cum ai stabilit noi în sus?
- Cum poți să faci astfel de lucruri stupide?

Scuzele, desigur, este inutil și silențios - chiar mai rău, este o expresie de dispreț pentru cealaltă parte sau recunoașterea vinovăției sale. Metoda cea mai universală a lupta cu aceasta tehnica este răspunsul - „Da, am luat o decizie bazată pe următoarele rezultate ... am așteptat ... a fost de acord că ... chiar acum Aștept cu nerăbdare să ...“ Ca urmare, din când în când este posibil pentru a calma tensiunea.

Presiunea folosind atenție prezent

Puteți auzi de multe ori acest lucru: „Nimic. „“ Toată lumea știe că. „“ Ei bine, spune-mi. “.

Principalul lucru - nu se lasă „dracu '“, mintea pe îndelete și calm. Uita-te pentru o oportunitate de a pune la îndoială pretinsele argumente sau să le slăbească cu alte metode.

În cazul în care partenerul se concentrează pe vârsta lui - Găsiți argumente și, de asemenea, vârsta ta.

Un atac psihologic masiv

În cazul în care metodele anterioare folosite adesea la presiune de sus în jos, acest lucru este mai potrivită pentru situația inversă. De exemplu, ia în considerare un exemplu în viața reală:

Într-o zi, o necesitate de afaceri a fost ultima semnătura funcționarului. Toate aprobările au fost obținute, procedura urmată. Cu toate acestea, el nu a vrut să semneze. În acest caz, mită și a cerut un răspuns clar, de ce să nu semneze, nu a dat. I-am răspuns vag - „ia în considerare“ sau „cred“ și întrebarea „când“ rupt.

Apoi, tot sclav a fost însărcinat să adune informații despre cunoștințele sale. Având în vedere că poziția este mare, datele originale a fost primit foarte mult în timp ce în mijlocul prietenilor săi erau mulți și partajate. Toți prietenii cerut să asiste. Iar apelurile au început ...

El a sunat la universitare și militare tovarăși și colegii de la locurile de muncă anterioare, oficiali din departamente conexe. Au existat chiar și o pereche de apeluri de la conducerea sa și surprins de întrebare. Și la recepție a rămas continuu om ferm și se amintește de fiecare dată când l-au văzut. A durat un pic. Mai târziu, ei au spus că el a fost câteva luni se strâmbă la menționarea acestei companii.

Aceasta tehnica este adesea folosit în vânzări, atunci când apelurile sunt organizate factorul de decizie. Din când în când, astfel în imposibilitatea de a „obține“ persoana pe care el este gata să semneze orice doar să fi rămas în urmă. Astfel de tactici sunt adesea folosite și colectoare atunci când apelați la toate tovarăși, colegi și rude ale debitorului.

Cum de a apăra împotriva unei presiuni psihologice masive? Modul în care doar două. Și să păstreze toate politicos explică faptul că ei urca în treburile altora. Sau du-te pentru a negocia cu cei care au zdrobește pe, și să-și apere poziția.

Metodele uzuale de protecție împotriva presiunii psihologice în cadrul negocierilor:

În momentele în care ați apăsat agresiv, este puțin probabil să se întâmple în mod constructiv și calm gândi și de a percepe ceea ce se întâmplă. Emoții distrage atenția. Pentru a le neutraliza, există tehnici standard, cum să reziste presiunii psihologice.

1. Utilizarea de poziții închise - gestuale încrucișate mâini și picioare, ochi pieziș, etc. Este o protecție subconștientă de organe vitale .. În această poziție, persoana cea mai puțin afectată.

2. Organizarea între ele și un oponent de obstacole - scaune, mese, caracteristici de interior. Puteți utiliza orice tip de obiect vaze, pahare sau o scrumieră.

3. Folosind barierele mentale între ele și manipulatorul. Se poate imagina un zid de apă, foc sau sticlă. Ca o alternativă, puteți pune ei înșiși mental în armură de protecție pentru câmpul de forță. După unele experimente, veți găsi o opțiune potrivită pentru tine mai bine decât altele. Pentru voal mentale, se recomandă utilizarea elementului de voal care se potrivește cu simbolul zodiacal.

4. Metoda destul de amuzant: puteți trimite un adversar într-un alt mod. De exemplu, gol, în lenjerie, cu urechi de iepure, dinți etc. Puteți folosi orice opțiune, în care presiunea psihologică asupra adversarului nu vor fi luate în serios.

În concluzie, folosind o tehnică simplă, puteți determina cât de ușor puteți manipula și de a suprima psihologic. Acorde o atenție la fraze ca „nu poate fi nimic pentru a cere“, „inutil să vorbesc cu tine“ sau „nu poate fi deloc de acord.“ Acest lucru spune de multe ori manipulatoare nefericite.