Cum de a promova produsele premium, afacerea
Irina Nikolaeva, CEO-ul de brand cosmetic Irushka
Acesta funcționează în segmentul premium, atât profitabile și dificil. Benefice nu numai pentru că în acest segment de marje mai mari, dar și pentru că nivelul de loialitate în rândul consumatorilor cu produse premium este, de asemenea, neobișnuit de mare. În prețul de mijloc branduri segment sunt mult mai susceptibile de a intra în faliment - acest lucru este demonstrat de statistici. Cumparatorii de bunuri segmentul de mijloc, se confruntă cu probleme financiare, a comuta la produse pentru piața de masă. Și oamenii care cumpără o primă, este mult mai greu de a schimba obiceiurile lor. În cazul în care condițiile crizei, acestea păstrează un nivel suficient de venituri, acesta va rămâne fidel brandurile preferate.
Cu toate acestea, o astfel de loialitate de mare trebuie să fie câștigat - și nu se poate face acest lucru, palming de pe un produs mediocru către cumpărător într-un înveliș strălucitor și compunând o legendă frumoasă. Tu nu va fi capabil să realizeze vânzări ridicate și bazându-se pe metode standard de promovare (bine dovedită în segmentul de masă). In acest articol voi încerca să rezuma toată experiența sa acumulată în dezvoltarea brandului cosmetice creat de mine Irushka.
Un produs premium ar trebui să arate în mod corespunzător, să aibă un conținut adecvat și de calitate. Am putea înveliți cosmetice ieftine într-un pachet frumos și să vândă mare, dar pentru a re-cumpărare, în acest caz, nu ar trebui să conteze - clientul nu este atât de naiv. De la bun început, pentru a evita materialele low-cost. sticle din sticlă ne-a costat scump - 500 de mii de ruble pentru o petrecere de 10 de mii de piese ... La început a fost costuri semnificative, și am decis să reducă costurile totale cu mai mult de un ambalaj exterior din carton ieftin. Am regretat mai târziu. Un an mai târziu, a trebuit să schimbe partidul retipărire de carton, și să recicleze ambalaje vechi - aceasta nu se potrivea cu poziționarea imaginii și de brand. Aceasta este dorința de a salva dovedit că am cheltuit de două ori bani pentru proiectarea, tipărirea și materiale.
2. Demn Parteneri
Alege parteneri (producatori, distribuitori) care corespund la nivelul produsului. Când am fost în căutarea pentru instalația de fabricare a contractului, am ocupat cu propunerile de produse cosmetice de copiere europene și refuzul de a dezvolta un nou produs pentru a se potrivi cu cerințele mele. Pentru mine, aceasta este o indicație de muncă de calitate scăzută: cu partenerii nu am fost pe drum. Găsiți partenerul potrivit poate fi nu atât de ușor - pentru asta a trebuit să fac o mulțime de apeluri și întâlniri - dar efortul este justificată.