Cum de a preveni crearea și să vândă stocul excedentar
Una dintre consecințele crizei economice devine o piață de reducere. Ca urmare, depozitele de multe companii construi stocuri de bunuri de mai sus-standard, componente și materiale. Având în vedere lipsa de gestionare a capitalului de lucru al acestor companii vor recurge în mod inevitabil, la metodele de vânzare a activelor nelichide.
Aș argumenta că societatea implicată într-un comerț sau producție de bunuri, se va juca vreodată în lupta împotriva nelichide, dacă nu desemnează angajații responsabili cu gestionarea produselor companiei și au suficiente drepturi pentru această sarcină. Astfel de angajați numit de obicei marfă sau manageri de produs.
De lucru pentru a reduce activele nelichide se compune din următoarele unități:
1. Definirea, identificarea activelor nelichide
2. Pre-vânzare de pregătire, descriere
3. Determinarea vânzătorii premium
4. vânzători de informare
5. Prevenirea crearea de active nelichide
6. monitorizarea stării activelor nelichide
1. Definirea, identificarea activelor nelichide
Problema activelor nelichide este acea parte din capitalul de lucru al companiei este „înghețat“ pe stoc, și, prin urmare, nu este utilizat în mod eficient. Prin urmare, criteriile de „lipsă de lichiditate“ ar trebui să fie legată de utilizarea eficientă a capitalului de lucru în pozițiile individuale ale mărfurilor.
De obicei, nomenclatura cifra de afaceri ca un astfel de criteriu este ales menținut în stoc. Cu toate acestea, cifra de afaceri nu este pe deplin caracterizează eficiența utilizării capitalului de lucru. Într-adevăr, diferite de produs poate avea o marjă diferită, și având astfel aceeași cifră de afaceri, pentru a face o contribuție diferită la marja de profit de la unitatea de numerar. Prin urmare, indicele mai relevant sarcina de măsurare „lipsă de lichiditate“, este o întoarcere a investiției. calculat pentru fiecare poziție ca nomenclatura
în cazul în care MP - valoarea marjei de contribuție pentru perioada,
ISR - perioada de valoarea medie a investiției.
Elaborarea raportului IP, calcularea indicatorului de performanță selectat, noi sunt echipate instrument de gestionare a materiilor prime pentru a identifica nelichide.
2. Presale
Foarte adesea nelichide stoc, nevândute are caracteristici individuale, în contrast cu plumb, se transformă rapid într-o marfă. Poate că o parte din activele nelichide necesită aducerea în stare vandabilă, recondiționarea, înlocuirea ambalajului. Acest produs poate pierde parțial calitățile lor de consum, cum ar fi apariția și, în acest caz, necesită o markdown. În cele din urmă, s-ar putea găsi că mărfurile au pierdut deja valoarea și nu pot fi vândute la toate. Din punct de vedere al evaluării reale a activelor mai corecte pentru a scrie pe astfel de bunuri din depozit.
3. Stabilirea de atribuire pentru vânzarea de active nelichide
Vânzarea de active nelichide va merge mult mai activ în cazul în care vânzătorii pentru a stimula locul de muncă. Sistemul de stimulare cel mai flexibil oferă o primă ca procent din valoarea de realizare a activelor nelichide, care pot fi setate pentru fiecare poziție în nomenclatura de alegere
- În modul automat, ca urmare a raportului sistem informatic sau
- Manual managerii de mărfuri.
Sfat: Nu uita pentru a stimula șefii de departamente pentru vânzarea de active nelichide ale angajaților lor, și veți obține mai multe ajutoare în lupta împotriva acestui flagel.
4. vânzători de informare
Care va fi mai convenabil de afișare a activelor nelichide în sistemul de informații (IS). mai active vor vinde. nomenclatura CE ar trebui să aibă elemente de recuzită „lipsă de lichiditate“, care este convenabil pentru a umple procentul primei, în conformitate cu punctul. 3. În formarea caietului de sarcini pentru furnizarea de aplicații non-lichid într-o nomenclatură de referință convenabilă este evidențiată în culoare sau font. Când tastați în caietul de sarcini nelichide imediat util pentru a calcula prima pentru vânzarea surplusului de stoc. În antetul cererii ar trebui să fie afișată prima totală pentru toate aplicațiile non-lichide.
Uneori, un produs este în stoc, atâta timp cât informațiile în PA de ea este atât de mic încât vânzarea este necesar să se înțeleagă că este în sus, scrie o descriere și să-l vânzătorului. Descrierea ar trebui să conțină toate caracteristicile produsului, inclusiv defecte, incompletitudine etc.
Deoarece este managerii de produs trebuie să fie experți ai produselor companiei, este logic să le încredințeze pentru a face caracteristicile grupului client. potențial interesate de ofertele nelichide formate, precum și comerciale pentru fiecare grup. Dar aducerea acestor propuneri clientului este o chestiune de vânzare a angajaților.
5. Prevenirea crearea de active nelichide
Până în prezent, am scris despre cum să se ocupe cu deja stabilite nelichide. De asemenea, este necesar să se ia măsuri pentru a preveni crearea de noi stocuri excesive.
Practic, forma non-lichid în detrimentul
- achizițiile de eroare atunci când sunt cumpărate de la depozit bunurile nu sunt vândute în ritmul prognoză,
- Eroare de distribuție atunci când clientul renunță la bunurile achiziționate sub ea,
- Returnează bunurile la depozitul clientului dintr-un motiv sau altul,
- furnizori de eroare, Neexpediată ordonat sau mărfurile care nu corespund,
- Returnează bunurile la depozit după reparație în cazul în care garanția a fost prevăzută înlocuirea mărfurilor sub-standard la client.
Pentru a preveni aceste situații, trebuie:
- Introduceți manageri de produs responsabil pentru starea de inventar,
- Furnizarea de suport de informații pentru achiziționarea de bunuri la depozit, adică, să pună în aplicare un raport, care va fi calculat data și valoarea comenzii optime furnizorului.
- Îmbunătățirea personalului de vânzări responsabil pentru refuzul nejustificat al clientului de la livrarea sau returnarea bunurilor la depozitul firmei,
- Stabilirea de lucru cu pretenții de la furnizori,
- Optimizarea proceselor de afaceri. să asigure deciziile de management în timp util în caz de pericol de nelichide.
6. monitorizarea stării activelor nelichide
Uneori, directorii companiei, și unitatea de întreprindere de afaceri se așteaptă stimularea manageri de produs se vor monitoriza starea de active nelichide și să ia măsurile necesare pentru a le reduce. Rezultatul este deplorabilă, așa cum se întâmplă adesea managerul de produs nu are autoritatea, și, uneori, experiența pentru a preveni colmatarea a depozitului. Pe de altă parte, în cazul în care starea de active nelichide este monitorizată în mod constant la nivelul șefilor de comerț și logistică, amploarea acestui fenomen poate fi redus în mod semnificativ, iar eficiența de lucru majorare de capital.