Cum de a preda managerilor de a vinde mai mult, în cazul în care nu există nici un avantaj competitiv

Bună afacere - o afacere unică. Compania, care copiază produsele altora și marketing străine este sortită vânzătorii de făină, un număr mare de obiecții din partea clienților. Nu are avantaje clare față de concurenții din vânzări vor trebui să joace la costul și servicii suplimentare, care vor conduce, fără îndoială, la o reducere a rentabilității.

Întrebarea în titlul articolului - foarte încăpător și ambiguu, așa cum se spune, „trei în unu“:

1. Cum de a preda managerilor de a vinde?

2. Cum să crească baza de clienți?

3. Care sunt beneficiile pot fi distinse în compania sau produsele lor, în cazul în care nu există beneficii evidente?

Compania, care copiază produsele altora și marketing străine este sortită vânzătorii de făină

Prima parte a întrebării. „Cum de a preda managerilor de a vinde» Formare de manageri - o sarcină complexă. Profesionalism Menedemos Geral alcătuiesc două laturi ale vânzărilor moneda: cunoașterea și cunoașterea tehnicilor de vânzare a produsului. Despre faptul că unul este mai important, acesta poate fi un timp foarte lung pentru a argumenta. Fără îndoială că doar un singur lucru - este important să se cunoască nu numai produsul dvs. și tehnici de vânzare, dar, de asemenea, de a utiliza aceste cunoștințe în activitatea lor de zi cu zi. Dar noi nu folosim întotdeauna cunoștințele lor.

Cum de a verifica cunoștințele managerilor lor? Am un simplu și eficient „manager de vânzări de testare“, care vă permite să evalueze modul în care managerul de vânzări înțelege. pot fi obținute prin trimiterea unei cereri astfel de test:

În cazul în care răspunsul la managerii de testare fac greșeli, cel mai probabil, ei nu înțeleg pe deplin tehnica de vânzare. dor de etape importante Nye de negocieri, etc. Vorbind pentru masina limba beater - pedala de confuz.

Există mai multe modalități de a îmbunătăți cunoștințele în vânzări:

1. Mentoring vanzatori mai experimentați.

3. vânzări de formare profesională.

Toate cele trei metode sunt importante în complex. Și mai bine să înceapă cu formarea, care va oferi cunoștințe de bază. Mai mult, sub îndrumarea mai multor cadre didactice cu experiență, cunoștințele dobândite în timpul formării, pentru a consolida în activitatea reală cu Klien-ter. Începe să formeze abilități de vânzări. În ce urmeaza va fi foarte util pentru a citi literatura pro-philous. Studiul ei va deveni mai ușor de înțeles și util.

A doua parte a întrebării. „Cum de a extinde baza de-cus entskuyu“ Extinderea bazei de clienti depinde de „pâlnie de vânzări“, cât și pe tipul de vânzări: de vânzare cu amănuntul și cor-tive. (Tehnologie utilizarea „pâlnie de vânzări“ I-am dat în problema anterioară).

Și ultimul. Care sunt beneficiile de care aveți nevoie este de-CACH? Numai cei care beneficiază în mod clar clienții. și sunt sigur că pentru a ajuta la toate PWM-manageri pentru a atrage noi clienti pentru compania dumneavoastră.

Dacă sunteți interesat în:

• abordarea noastră a organizației de afaceri,
• Dezvoltarea sistemului de motivare și salarizare,
• Descrierea Metodologia a proceselor de afaceri,
• metode de selecție și de motivare a angajaților,
• să participe la evenimentele noastre
• organizarea de evenimente în oraș

Lăsați solicitarea dvs. cu solicitarea. Vă vom contacta în termen de 24 de ore.