Cum de a organiza o competiție între vânzători - concursuri pentru asistenți de vânzări - viață de birou

Decide să înceapă cu termenii acestei promoții. Dacă aveți nevoie pentru a vinde rapid produsul la concurs vor trebui să ia toată săptămâna. Dacă doriți să crească vânzările în ansamblu, aceste activități de stimulare pot fi efectuate sezonier. Dar, în scopul de a răspunde la oferta, vi se cere să pregătească un premiu foarte serios. Act dintr-o călătorie în străinătate pentru două persoane. În cazul în care costurile suplimentare pe care nu aveți nevoie, oferă câștigătorului colecta bunurile din depozit într-o anumită sumă.

În cazul în care compania dvs. vinde echipamente, acesta poate fi, de asemenea, defalcate în funcție de segment și așa mai departe.

În plus față de premii valoroase, cumpărare în avans (comandă sau să creați propriile) și completați diplomele. Această memorie va rămâne cu oamenii, cum se spune, de secole.

Când voce condițiile de concurență, este necesar să fie prezent tot personalul. Announce condiții împart o întâlnire de planificare comună sau petreceri corporate. Informațiile prezentate în mod clar și să încerce să facă discursul dvs. nu a cauzat probleme. Totul trebuie să fie clare și ușor de înțeles.

Asigurați-vă că pentru a include perioada promoțională și regulile prin care performanțele vor fi calculate pentru fiecare furnizor. Cel mai probabil, această responsabilitate va cădea asupra personalului contabil. Discutați despre condițiile de concurență cu ei în avans la „Curtea de Conturi“, nici o întrebare. În caz contrar, showdown este inevitabilă.

Planificarea sesiunii în orice întreprindere - este, de fapt, discutarea problemelor actuale de producție, un raport privind activitatea desfășurată în perioada curentă, discuții de urgență. În cadrul reuniunii de planificare ar trebui să participe senior manageri și șeful sau adjunctul șefului companiei.

Începe planificarea întâlnire pentru a discuta despre îndeplinirea sarcinilor în ședința de planificare anterioară. Șefii de departamente, la rândul său ar trebui să prezinte un raport cu privire la orice dificultăți neprevăzute și serviceability echipamentelor necesare pentru îndeplinirea sarcinilor atribuite.

Următorul pas va fi pentru a discuta despre întâlniri de planificare de urgență și incidente extraordinare în întreprindere. Acest subiect este discutat la fiecare unitate în parte, și a prezentat propuneri cu privire la mijloacele de a depăși aceste situații.

Discută tema primelor și promovarea angajaților. O sumă de bani pe care se acordă stabilită pentru fiecare unitate structurală ca urmare a raportării muncii efectuate pentru o anumită perioadă de timp. Fiecare șef de departament decide ce sumă remunerației primite de către fiecare angajat.

În continuare se află cap sau adjunct șef al companiei. Pune sarcina curentă pentru perioada următoare, o evaluare a fiecăreia dintre unitățile structurale și recomandări pentru îmbunătățirea calității și a cantității de muncă. mustrări și avertismente prezentate pentru faptul că nu la locul de muncă și de o calitate slabă a performanței lor.

Tot ceea ce este declarat în cadrul ședinței de planificare a se înscrie într-un protocol separat și descrie fiecare cap al unei unități structurale.

Planurile și obiectivele pentru perioada actuală se înregistrează separat în notele de manageri și ședințe de planificare de protocol.

La sfârșitul Managerul informări ureaza succes și setați data și ora următoarei ședințe de planificare.

În unele întreprinderi, data și ora informările nu sunt atribuite. Acestea sunt strict definite în statutul întreprinderii.

În lumea a avut loc un număr mare de diferite concursuri de cele mai bune din profesie. Cele mai relevante și mai populare dintre acestea sunt competiția pentru cel mai bun vânzător. De obicei, aceste concursuri sunt organizate pentru a ridica prestigiul profesiei, îmbunătățirea nivelului de calificare profesională, precum și pentru a îmbunătăți serviciul clienți. Este important să se organizeze și să efectueze o astfel de competiție. Cum de a face acest lucru, vă vom arăta.

Crearea unui comitet de organizare concurs, numește președintele. Elaborarea Termenilor și condițiile concursului. De obicei, această problemă a fost centrul de relații publice. Se determină componența Comisiei, care va evalua abilitatea concurentilor. Decide cu privire la numărul de vânzători - participanți ai concursului.

Să informeze presupusa competiție, durata și locul de desfășurare a nu mai puțin de o lună înainte de începerea competiției. Cel mai adesea, acest lucru se face în presa locală și „sediul central“ al concursului. Aici, cheltui, și de a primi cererile de la concurenți.

Elaborarea unui program al competiției. Se determină numărul de participanți pentru a îndeplini sarcina. Pentru a aproba regulamentul, precum și criteriile de evaluare, care vor fi evaluate de sarcina. Ca o regulă, a folosit un sistem de cinci puncte.

Determinați ordinea concursului. Concurentii concura cu fiecare număr de ordine. Potrivit acestora, participanții vor îndeplini sarcinile programului de concurență.

După efectuarea tuturor sarcinilor complexe ale concurenților selectați cei trei lideri, care a marcat maxim de puncte, repartizate premiile și solemne câștigătorii de atribuire a cheltuielilor.

Asigurați-vă că pentru a evidenția rezultatele concursului în mass-media.

Fiecare participant dorește să fie un câștigător. Principalul lucru pe care concursul a devenit o vacanță și a avut loc într-o atmosferă prietenoasă. Astfel de concursuri oferă o oportunitate de a demonstra aptitudinile profesionale, calificările și poate fi o piatră de temelie în cariera lor. Mult noroc în competiție, dacă tu, organizatorul, și câștigătoare, dacă ai - partidul său!

Ce este promovarea vânzărilor? Acest set de măsuri de promovare a vânzărilor întregului ciclu de circulație a mărfurilor. Puncte cheie pentru a stimula vânzările: „Este imposibil de a realiza o creștere a vânzărilor nu este stimulat, vânzătorii înșiși“ și „sistem de stimulente competent pentru managerii de vânzări - cheia succesului.“

mai multe puncte-cheie pot fi identificate, care va ajuta pentru a motiva managerii să lucreze în mod eficient. În primul rând, vânzătorii trebuie să cunoască avantajele produsului, cunosc concurenții și caracteristicile lor. În al doilea rând, trebuie să introduceți o corelare directă a veniturilor din rezultatele de vânzări de vânzători, și al treilea, pentru a oferi managerilor cu instrumente eficiente de vânzări.

Nu uita despre stimulente non-financiare (promovarea cu succes agenți de vânzări, diagrame dinamica vânzărilor, fotografie cel mai bun vânzător, etc). Este important ca vânzătorii face doar de vânzări. Dacă aveți posibilitatea de a trage cu manageri funcții secundare, cum ar fi documentele de proiectare, atunci fă-o.

Dezvoltarea propriul program de loialitate. Încercați să personalizați și individualizeze activitățile fiecărei companii client care vizează el. Recent, programe de loialitate includ din ce în ce client salut cu diverse vacanțe (Anul Nou, zile de naștere) invitații către clienți efectuate acțiuni, sisteme de plăți individuale.